传统的线下大品牌一般是做渠道分销，如化妆品、女装等行业，能叫得出名字的大多是做分销，而随着IT技术、电子商务的崛起，缩短供应链，赚取中间价值的直销，应该更受亲睐。而实际上很多企业还非常热衷于分销渠道，这是为什么？哪些行业适合做分销，哪些行业适合？哪些行业适合直销？
1、分销渠道销售额占比高。对于大牌的化妆品、女装而言，线下分销渠道销售额要远超互联网的虽然互联网直销是趋势，但现阶段线下分销仍属于主流渠道
3、直销不能满足某些行业服务性需求。服装、化妆品大品牌一般属于中高端消费，消费者也很在意服务质量，例如试衣服，量体裁衣、使用化妆品等等
4、直销成本也很高，尤其是对于中小企业而言。互联网直销对于品牌的要求会更高，尤其是很多一线品牌走的也是大众消费路线，挤压了中小企业生存空间
1、消费者受众分散，对渠道广度和深度要求高的行业，例如快消品行业，例如快消品，牙膏、洗发膏、饮料、
私认为渠道的选择应该放在具体的产品环境下去考虑，同时还要结合4P中其他3P的因素。其他企业适合的渠道方式，不一定适合你的渠道。
以服装行业举个例子：Zara 服装快时尚品牌，近年来开设了官网销售和某宝旗舰店销售渠道，2006年Zara在上海开设了中国第一家实体门店，但是有多少人能来到上海购物呢？于是Zara开始疯狂的使用渗透策略，向其他城市普及，品牌知名度已经打出，但是二三线城市普及率依然有限。随着某宝上Zara代购屡见不鲜，Zara选择在淘宝开设旗舰店。到此，Zara根据品牌知名度扩散的进程和渗透的速度完成了线下到线上渠道的延伸。目前由于服装行业的竞争激烈，Zara开设逐渐关闭或降低线下门店的开设强度来降低成本维持运营。
再举一个例子，华为手机。随便走在一个城市的街上，XX手机专卖店、华为客户体验店、华为手机专卖店、苏宁商城，甚至连超市里都在摆货台卖华为手机，为什么？品牌知名度不够，仍然需要这种方式去进行市场渗透和消费者洗脑，即使这样的成本很高，但仍然需要。等到哪天提起手机人们第一反应就是华为时，华为就不再需要这么多的分销手段了。
因此，企业选择分销的方式更多的是在进行市场铺设，扩大产品和品牌的认知度，这是每一个品牌和产品都必须经历的过程。对于那些品牌不敏感但却价格敏感的行业如：日常用品、生鲜食品，通过缩短渠道的方式来控制成本也许更有效。
