《直销法》出台后，国内将会有更多企业进入直销行业。这对一向处于垄断地位的安利来说，显然不是好事情。而更严重的问题还在于，越来越多的消息表明，新的直销法在各个层面似乎都不利于安利。
安利能不能算中国直销业的代表？安利所遇到的困局只是安利的问题还是整个直销行业在中国被迫全部转型？
在短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响力，人们在惊叹安利中国惊人的发展速度的同时，也难免回想起传销的种种破坏性和劣根性。安利究竟依靠怎么样的一种力量吸引直销人员，又如何能够避免再次陷入传销的漩涡当中？
供职安利公司近10年时间的何凯立曾负责安利政府公关和法律事务，一度被安利公司评价为“其观点影响了中国直销立法”。
尽管何凯立只是安利公司一名部门负责人，但他在业界却享有很高的声誉。据悉，何凯立是世界各国直销法规研究的专家，尤其对中国直销法治管理有深入的研究。
虽然安利公司表示何凯立离职是一次正常的人事变动，但何凯立所负责的政府公关业务近年来确实让安利公司不满意。
·1998年前，中国政府一度反对安利公司在中国采取的无店铺销售方式，要求对方停止这种经营模式。此后，安利公司通过政府公关，成为了十家外资转型直销企业之一。
·不仅如此，安利公司在中国的直销立法上还说服了有关部门，获得了向政府部门提供直销立法草案的资格。
·安利公司一直不希望更多的企业进入直销领域；但在去年9月厦门直销法规座谈会上，商务部却允许了国内外22家企业参加会议；
原定于去年12月11日公布的《直销法》至今迟迟没有出台，但记者2日从业内可靠渠道获悉，由商务部、工商总局报送的直销法草案已送至国务院法制办，现处于最后修改确认阶段，预计今年5月前《直销法》一定会出台。
对于此前直销法草案中争议最大的佣金拨出比例问题，草案并没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见，仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25%的范围之内。按照这种拨出比例，雅芳目前在国内发展的中国特色的单层次直销模式将被政府所青睐。
今年1月，世界直销协会在北京召开，并且整个年会的食宿及用车等又由安利公司负责安排，业界有人分析，年会选在北京极有可能是为了替安利游说中国立法部门，因为上报给国务院的直销法草案部分条款对安利极为不利。然而按照最近的消息来看，安利此次的巨资游说并没有获得预期的效果。
甲现在做安利已经做到了一定级别，乙、丙、丁3人都是他的“下线”。谈话中我还发现：做安利确实能改变人的性格：乙原来是以善说实话著称，但现在浮夸功夫见长；丙原来性格内向不善言语，但现在口若悬河；只有丙的性格变化不大，所以，说到凭他的收入（工薪600多元，妻子下岗；孩子上学）现在还不得不消费（不消费就把货屯在自己手里也没用）花了4200元买的安利产品时，弄的甲一脸的不高兴。当我问及他们的“业绩”的时候，除了甲能说出业绩之外，其他3人基本都说：精力比以前充沛了、皮肤比以前细润了……原来按安利的要求：做安利首先应该成为安利产品的消费者，否则就不好开展工作……
安利大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立的离职，让安利内部人员对公司的不满露出“冰山一角”。安利中国的骨干中，对这家公司心存不满的却不仅仅何凯立一人。“直销法规正式出台后，安利的骨干中会有30%提出辞职，大部分是中层级别的本地员工。”直销业内对安利了若指掌的某人士向记者透露了这个“惊人消息”。
据悉，安利是一个等级制度非常森严的公司，掌权的皆为港台人士，本地员工无论如何出色都无法升至经理以上的级别。这种等级制度体现在安利的方方面面，例如去同一地方出差，港台员工会和本地员工分别入住5星级和3星级的酒店，飞机的舱位也不同。“在10年前的中国这样制度尚可行得通，但现在本地化程度如此之差的一家公司如何留人？”
安利公司承认，有一部分销售代表违规夸大产品功效和收入机会、透支使用人际资源给公司及产品形象造成负面效应，这几乎成为安利甚至直销公司最大隐忧“。
雅芳，世界著名的化妆品公司。1990年进入中国，是第一家把正规直销引入中国的外资企业，辉煌时拥有十几万的“雅芳小姐”。然而1998年以后，雅芳彻底转型，以批发零售的传统方式进行经营，很多人甚至都忘记了这是一家曾经声名显赫的直销公司。
当李金元喊出天狮将在10个国家和地区上市，在2010年前成为世界500强企业时，他显然忽略了一个问题：天狮的直销帝国路能走多远？
行业资深人士胡远江判断近期直销行业格局时认为，绝大部分外资企业和极少数内资企业将成为立法后拿到直销牌照的首发阵容，大型外资企业占绝对市场份额的格局仍将延续一段时间。
也就是说，经过七年风雨，重新开放的中国直销行业格局即将大变样，未来的新格局将会形成直销元老、新秀和内资企业三足鼎立的局面。
经过9年多的发展，安利（中国）已颇具实力，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款22亿元人民币；2004年6月，在《财富》（中文版）“最受赞赏的公司”评选中，安利（中国）位列综合评价最佳的公司第23位。2003年，安利（中国）销售额更突破100亿元人民币。
