快速写出一篇引爆微信朋友圈软文。经典文档下载后可以编辑复制 【假设下面是一篇教你写软文的软文】 怎样用“爱揉迷思”写出一篇 100 万稿费的软文 【一】 三年前我曾经问我的创意总监：Daniel 你写的 Social 文案一般收
经典文档下载后可以编辑复制 【假设下面是一篇教你写软文的软文】 怎样用“爱揉迷思”写出一篇 100 万稿费的软文 【一】 三年前我曾经问我的创意总监：Daniel 你写的 Social 文案一般收多少钱？ 他说：100 万。 我说：那一个字儿得多少钱啊？ 他用浓厚的乡音说到：呵呵，一个字儿？我都是按笔画算。 我当时十分的震惊， 因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套 300 平奢藏大 屋的防盗门上面的一副对联。 于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人 XO，给总监恭恭敬敬的递上一根散称的 黄鹤楼， 准备好好的请教下百万级别的软文怎么写，毕竟总监是我们部门第一个 吃上肉的，我们很尊敬他。 经典文档下载后可以编辑复制 【二】 总监听完我的发问，默默的摁灭烟头说：“写软文，一定要带着‘闪电胰腺’思维模 型。” 我：“闪电胰腺？您说的是——三点一线吧？” 总监：“对对对，就是三点一线。” 他目光深邃的看向我，开始授课： 三点：寻找软文的核心诉求 痒点：消费者享受的体验（Good Experience） 痛点：无法获得该功能会有什么痛苦（Terrible Felling） 利益点：解决方案（Benifit Point ） 我们称之为 GTB 核心，可以简单的举个例子： 比如某热水器品牌—— G 点：洗个舒舒服服的热水澡 T 点：高层热水供应，总是时冷时热 B 点：特有“高层恒温”技术，杜绝水温遽动和打火失败 这时软文基本上符合策略要求， 可以讨要 300 块的软文费用了。 但是如果要有阅 读量，还需要一个“一线”，三点式没有一绳儿兜着，那不就秃噜了吗？ 一线：故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】 即用故事性的叙述来铺垫和陈述 GT，最后用 B 收尾。 经典文档下载后可以编辑复制 还是以某热水器品牌为例—— 标题：【唐朝顶级 SPA：杨玉环沐浴一次需花钱 32 万？】 正文： 一线：华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事；古代昂贵沐浴设施；SPA 来自中国。 T 点：现代人连古代人都比不上，水温根本无法让人痛快享受 G 点：安心洗个热水澡 B 点：高层恒温技术，给自己一个贵妃级 SPA 【三】 我感觉似懂非懂，总监看出了我的疑虑，说到：“你是不是还担心点赞量？” 我说：是的，这个月绩效就看这点赞量了，一个赞五毛呢！ 总监：你说的很对，三点一线是让你能写对，但是接下来一招，是让你写得好。 我称之为“图样四点理论”。 因为人的大脑是懒惰的，越是碎片化时间，约是注意力飘忽。 一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。 例：如果以下长文案是文字的话，表现力会差很多很多（以下为部分文案）。 经典文档下载后可以编辑复制 图样理论—— 1.以图代文，分段易读。 2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。 3.内容由浅入深，有趣打头。 4.受众第一，要有读者心态。软文的目的是被阅读，没有打开率，一切都是无用 功。所以从读者心态出发，娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是 切入点。 【四】 “说完这么多，你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。” “什么？爱揉迷思？”我有点迷糊。 “对！”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文，都是在什么时候产生灵感的 吗？” 经典文档下载后可以编辑复制 总监不等我回话，就坚定的说道：“是洗澡的时候！你看海明威最喜欢洗澡的时 候构思文字，杜拉斯在浴室找灵感，还要小情人帮搓背；那些搞音乐、艺术创作 的也经常在浴室搞出个大新闻，洗澡才是写作的第一生产力！ “热水加速血液循环，浑身畅爽，所以如果你还是写不出百万级别的软文，就应 该好好的洗澡~~~” 总监一口气说完，然后神秘的加上一句，“热水澡和爱揉迷思更配哦~” 说完就关上了电脑，走出办公室，丢下了发愣的我。 “喂！什么是爱揉迷思啊！！不要这么装逼好不好！！为什么用爱揉迷思洗澡就 能灵感大爆发？它是东瀛的药剂？还是西域的心法？喂！ 给我一个这个骚霸的背 影你是想怎样！！！！” 经典文档下载后可以编辑复制 直到三天后我在洗澡的时候，想到个 Super Big Idea，那一刻我狂喜万分，仿佛一 篇百万级的软文就此诞生！！说时迟那时快，莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射 出来，瞬间浇灭所有的思绪！ 原来我家住 19 楼，外面的大风天气让热水器水温忽高忽低，而据说总监家用的 A.O.Smith 高层燃气热水器，就可以做到很稳定，热水澡也能爽翻！ 等一等，A.O.Smith？爱揉迷思？ 呵呵，总监的英文，和乡音一样让人销魂。 【五】 最后，我终于能够写出百万级别的软文了。我不断的坚持三点一线，图样理论。 一开始稿费只有 100 块， 后来慢慢的涨到了 300 块一篇， 300 块可以换到 105 万的越南盾。 我终于能写出价值 100 万的软文了。 经典文档下载后可以编辑复制 总结个人软文撰写的相关经验： 【1】一篇好的朋友圈软文，必须深入了解品牌和产品，符合策略（三点），吸 引读者（一线），保持互动（图样四点）。 【2】H5 是表现力最强的，漫画及平面设计其次，纯文案除非深度内容，否则流 稿风险高。 【3】以上是阅读动机，但软文也要迎合以下转发动机： 1，寻找谈资——“看看有什么好聊的” 2，表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法” 3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助 4，塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象 5，社会比较——在隐形的竞争中胜利 【4】如果最后必须要披露品牌信息，那么尽量不要太折损转发动机。 【5】上古型软文看史玉柱，中古型软文看段子手，现代型软文看我大知乎日 报· 《这里是广告》。分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的 KPI 要求。 【6】如果真的写不出来，右上角关注我，我可以手把手教女同学。 经典文档下载后可以编辑复制 想引爆朋友圈，先学会说。人。话。 比如说标题吧。 从狭
