保健市场推广及软文设计案例 打开灵芝市场缺口的三大战役 一战 闪电入市重拳出击（3 周） 手段：1)发动，羊城晚报 3+6 其他（三地）报 1+2 2)调节，POP 彩色赠页广告通过送报员发，广州市内 10 万份，深圳 3 万份珠海 3 万份惠州 3 万份。最好与羊城晚报订户有所交错，形成张力。销势较冷药店周 围地区则多发些。设计可借鉴优惠赠送广告. 3)呼应， （广播 电视）激情口号大声吆喝。 目的：1）品牌从高丽宝延伸到灵芝成功；2）让市民强烈体验我公司回馈社会 的线 亿）,通知总机也要能告知赠药点；3）POP 彩色赠页广告是激发和 确保一定数量的客户到定点药店购赠品的重要一环，同时也为报纸广告效果上了 第二道保险。4）(1-3 月内)获得一批新的使用者,（广州）拉动 18 万盒销量,首先 赚回本期广告投入。 二战 互动强劲推波助澜变单向消息发布为双向交流（6 周） 手段： 1）第 4 周起用 3-4 周时间专门开展服用者“针对抗失眠”有奖征文征 语活动， （征文高丽宝报，征语用热线 千元优惠购买券加 小纪念品） 。整理出有名有姓的用户的好评。配合广告登载；2）穿插 2 周“延年 益寿”活动；3）穿插 2 周“健康美容” 。4）将有价值评价配上专家的论述整理 新的 POP 广告。 目的：1）建立最宝贵的用户群，推动好评如潮的气势；2）一点突破巩固第一 阶段的成果继续发动抢购；3）由于有客户现身说法，宣传上拉近了与高丽宝的 技术及历史距离。4）拉近即将成为铁杆用户的心理距离。 三战 优势确立加力推动良性循环（10-20 周） 手段：第 10 周起（终端大型咨询活动） 1）专家健康讲座，让专家来科学评价:1.会议 2.（会议内容，权威论断）报章同 1 步报道（新闻形式） ；2)药店活动：店员灵芝知识；推广诀窍；为更好推广的献计 献策活动； 3)研究总结出一套可持续发展机制， 确保销售转入平稳增长的轨道。 4） 此外，春节前再发动一次健康礼盒装灵芝的促销活动，扎实基础。 目的：确立优势，加力推动，促成良性循环。 2 静心健脑安眠提效灵芝健康讲座之一 睡眠香醒来气更爽 烈日炎炎的夏天，您忽然要遭遇一次挑战，考学、升职、 科研攻关或是一场危机， 紧要关头， 偏偏头晕目眩昏昏沉沉， 有些事老想不起来，有把劲老使不上，急得饭不想吃，就想 睡觉，可什么事又一齐挤在脑子里打转转，挥之不去，怎么 都睡不着，什么都干不好，什么都心烦，身上哪儿碰着哪儿 痛。失眠、神经衰弱的体验是痛苦的，光吃安眠药，不但成 瘾，还让人担心闹出意外。 目前已知灵芝中的铜锰锂等微量元素能活血化瘀、 益气安 神，而且其中珍贵的有机锗含量竟比人参高出 3-6 倍。有机 锗能使人体血液吸收氧的能力增强 1.5 倍以上，大大促进机 体新陈代谢。高丽宝灵芝胶囊是传统中药提取工艺与现代科 学技术相结合，选用纯天然灵芝制成的。临床观察，灵芝胶 囊对中枢神经系统有镇静作用，通常服用 3 盒即有感觉，不 但可以睡着睡好，而且醒来后精力更旺，记忆增强，工作增 效，心情更好。紧张失眠时别忘了替自己加油！ 3 精明强悍更英雄让男人们灵起来灵芝健康讲座之二 热血男儿怎样进补 家里的男人如果用力用脑过度，随之失眠、头痛、心烦都来 了，积累到一定程度，就会进入五脏功能低下，系统失衡的 境地。一回家就说这个痛那个酸，不爱干家务，爱睡懒觉， 双休日毫无情调可言，饭端上了也不想吃，天天说工作紧张 劳累虚弱精力不支，多睡一会儿就会好的，可总也睡不醒， 总也难以恢复。其实人到中年，担负社会家庭的重负，不少 专家学者企业家不但要传授知识，培养人的创造力，还有大 量费神的交际应酬、沉重的压力使他们的身体引起人们的关 注。身体要靠养，光干活不进补身体能够透支多久？ 灵芝胶囊对中枢神经系统有镇静作用，服用后即出现明显疗 效，体力耐力增强，心悸腰酸背痛消失，睡眠改善，记忆增 强， 头不晕了心不烦了， 整个像换了一个人， 干什么都灵气。 4 精力旺盛更靓丽灵芝健康讲座之三 青春焕发无须愁 谁不想留住青春、永葆青春的靓丽，谁不想身轻体健、充满 生命活力，然而越来越严重的环境污染，汽车尾气、工厂浓 烟、污染的水和食物，都要引发人体产生过量的自由基，导 致细胞病变，影响细胞免疫调节功能，使机体衰退，这样心 脏病、视力下降、骨质疏松、失眠健忘、脱发、皮肤面色萎 黄起皱等都容易产生。 临床观察，服用高丽宝灵芝胶囊 6 盒后即出现明显疗效， 这 是因为它含有多种有效成分，其水溶性成分灵芝多糖、灵芝 多肽等成分能去除自由基，微量元素锗硒锰铜钼铬镍等与人 体抗衰老、抗癌等密切相关。其中珍贵的有机锗含量竟比人 参高出 3-倍。有机锗能使人体血液吸收氧的能力增强 1.5 倍以上，大大促进新陈代谢，防止了衰老。在恢复人体完整 的抗氧化防御系统后，其所含的大量酶能广泛参与人体的物 质代谢和能量代谢，这样积存体内的胆固醇、脂蛋白等代谢 产物随着分解转换而降低，物质在体内得到充分利用，组织 器官灌溉增多， 人就觉得精力充沛， 皱纹舒缓、 黑色素淡化， 肌肤还复细嫩光泽且富于弹性。 5 好学不倦体魄强灵芝健康讲座之四 学得快记得牢睡得好 学习靠勤奋，孩子都不笨，不错，但为什么仍有不少小孩 学得累呢 ?孩子读书考试，怎样使他更有耐力，脑子更好使 呢 ? 家长们您是否注意到孩子疲乏困倦、 精力不济或者学习 上显得心有余而力不足呢?尤其在考试前，孩子精神紧张，心 事重，晚上不能入睡，白天无精打采，怎能考出好成绩呢？ 经特殊工艺提取的高丽宝灵芝胶囊， 所含的营养成分充分 提供大脑活动所需能量，及时合成足够的神经递质，使学习 记忆障碍有明显改善。其含有多种有效成分中，目前已知铁 钙锌锰等能养血益肝补肾； 锌铜锰锂等微量元素能活血化瘀、 益气安神；珍贵的有机锗能使人体血液吸收氧的能力增强 1.5 倍以上，大大促进新陈代谢。睡眠质量明显改善，白天 精
