2019年手机的网络营销策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。2019 年手机的网络营销策划书 随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且 更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映 最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体
2019 年手机的网络营销策划书 随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且 更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映 最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，以下是带来 手机的网络营销策划书的相关内容，希望对你有帮助。 一、简述 如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手 机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过 10 万，两天内 预订超过 30 万记录的国产手机。而今天，小米手机就要陆续发货了， 小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没! 接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧! 二、状况分析 1、手机市场状况分析 根据“20**年上半年中国智能手机市场研究报告”得知： 1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2)Android 操作系统以 42、4%的关注度成为 20**年上半年中国 用户最关注的智能操作系统。 3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于 1000 元 —3000 元。 小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最 受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是 令人无可挑剔 2、小米手机与其他智能手机参数对比分析 小米手机与其他手机参数对比 从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而 CPU 更是超人一等，但它的售价却只有 1999 元，对比其他的手机， 最便宜的 LG 也要 2575 元(水货，没有售后服务)。从性价比上来说， 小米手机可以说是 NO、1。 三、网络营销方案 1、信息发布 从 6 月底小米公司内部和供应商爆料开始，到 8 月 16 号其关键 信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测， 并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其 自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹 果的小米手机发布会于 8 月 16 日在中国北京召开。如此发布国产手 机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会 取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都 充斥了小米手机的身影，在各大 IT 产品网站上随处可见小米手机的 新闻，拆机测评，比较等等。 2、病毒式营销(口碑营销) 也许你不关注 IT 产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的 手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了 解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当 起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米 手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名 人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途 径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。 3、事件营销 在 8 月 16 日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被 全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借 这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔 布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在 这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了 20 多万。 4、微博营销 小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博 的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博 用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后， 又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。 在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手 机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与 新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包 括过去雷军投资过的公司高管，如凡客 CEO 陈年,多玩网 CEO 李学凌, 优视科技 CEO 俞永福,拉卡拉 CEO 孙陶然、乐淘网 CEO 毕胜等，纷纷 出面在微博里为小米手机造势，作为 IT 界的名人，他们中的每一个 人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了 极致。 四、网络营销效果 小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主 要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机 以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录， 仅仅两天的时间，准确地讲是 34 个小时，小米手机的预定量就超过 了 30 万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可 谓是功不可没! 一、前言 （一）本案策划目的 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的 交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至 诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。互 联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗 口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与 互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣 传手机，这成为厂家的重中之重。 （二）整体计划概念 HTC 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机 企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资 子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产 企业。而且 HTC 的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这 样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这 个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市 场的动荡，更是影响手机行业的发展。20XX 年下半年以来受全球经 济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响， 手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及 3G 手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望 的心理。
