网络营销绩效综合评价方法研究_专业资料。网络营销绩效评价受网站设计、网站推广和网站流量等方面的影响,而各影响因素不能都以定量的形式体现。本文以定性分析与定量分析相结合的思路,采用层次分析法确定指标体系及权重,给出了网络营销绩效评价方法,较好地解决了网络营销绩效评价问题。
■ … … Ｉ 销 新营 五 ．结论 ｔ Ｉ Ｃ Ｃ交易平台网络 营销中的定价 策略来 自于传统营 ２ ． ＿ ● ． ● … ●Ｉ ●＾ 口 Ｉ ■ － ● － ●●‘ ＾ … ■ ｍ 一 ＦＩ． ＿ ●．● ， １ ? Ⅱ 销的定价策略 ，但 由于 电子商务的特殊环境 ，定价策略 又有其独特性 。怎样 才能很好的应用定价策略 ，促进网 上 销 售 呢 ？ 这 需 要 很 好 地 把 握 消 费 者 的需 求 ，进 行 消 费 一 口 ∞ｉ ■ ， ＾艚抖 ■ ｑ啪 ■ －?ｔ 每 臣 曩 懿∞ Ｌ嚣 一 ： 藏 者行 为分析 ，密切 关注竞 争对 手 ，对所 处 的 Ｃ Ｃ交易 ２ 平台特点进行细致的观察 ， 根据产 品和所处行业的特 点 ， 灵活运用上述 的各种定 价方法和策略。 同时 ，由于 网络 图 ６ 低价带动高价策略 。 ｒ ｌ 羞ｒｌ ｝ 环境的动态性 强，要 求经营者有持续创新 的精神 ，不断 总结、思考 ，提升并创 新包括定 价策略在 内的 网络营销 理 念 。ｆ ８ 平价策略 ． 对店 铺中的所有产品或 多数产 品都 采用一个价格 的定价 方法 ，对于 图书等成 本变动较 小 的商 品可 以采 用这种 策略。 优势是 可以提升店铺整体形 象、吸引买家浏览挑选、 方面顾 客 购 买等 。如 下 图 ： ■ 尉 － 事 鹄 卿 龇 鼢 擗 一 参考 文献 ： １ 网络 营销》 主编 ：王耀球 、万晓 出版 社 ： 清 华大学 出版 社 、 ．《 北京 交通 大学 出版社 ＩＢ Ｓ Ｎ：９ ８ ７ ８ ０ ２ ０ — ／ ３ ７ — — ｌ ８ ＿ｌ４ ９ Ｆ． ７ ２ 网络 营销 定价 策略研 究》 作者 ：代 文峰 《 ．Ⅸ 电子商 务》２ ０ 年 ０８ 第 ８期 ｒ！ ］ ｒ￥１ ４Ｏ元 ｆ ０） 一 奸 ￥１ Ｏ ０．０元 图 ７ 平 价 策略 作者 简介 ： 周 江 ，成 都职 业技 术学院 工商 管理 系教 研室 主任 ，电子 商 务专业 负 责人 。硕士 毕业 院 校 ：四川大 学 ，职称 ：讲 师 ；研究方 向 ：电子商 务 、网络营 销 、工商 管理 网络营销绩效综合评 价方法研究 ［ 摘要 ］网络 营销绩效评 价 受网站设计 、网站推广和 网 息。 因此 ， 应该选择企业 网络营销过程中具 有代表性 的指标。 站流量等 方面 的影响 ，而各影响 因素 不能都 以定 量的形式体 （ 系统性原则。 网络营销绩效 受到 各种 因素所产 生的 ２） 现。本 文以定 性分析与定量分析相 结合 的思路 ，采用层次分 综 合 影 响 ，不 能 依 据 单 一 因素 进 行 评 价 。 因 此 ，必 须 采 取 系 析 法确定指 标体 系及 权重 ，给 出 了网络营销绩 效评价 方法 ， 统设计 、系统评价 的原则 ，才能得出全面、客观的评价。 较 好 地 解 决 了 网络 营 销 绩 效 评 价 问题 。 （ 可测性原则。评 价指标在设计 时要考虑指标可测性 ， ３） 即基础资料应该较容 易收集 ，并且含义明确 ，使评价人 员能 根据指标体系做 出清晰迅速的判断。 （ 通用性原则。设计 的评价指标 应当具有一定程 度的 ４） ［ 关键 词 ］网络营销 ；指标体 系 ；绩效评价 ［ 中图分类号 ］Ｇ ３ ４４ 网络 营销评价 是指通过借助一定 的定量化和定性 化的指 通用性 ，可 以为后续工作提供参考。 标 ，对开 展 网络营销 的 网站 的各个 方面 （ 包括 网站访 问量 、 以期 总结和 改善企业 的网络 营销活动 ，提 高网络 营销效果。 如今 ，许多企业 的管理者 已经 意识到网络营销绩效评价 的重 （ 代表性原则 。评价指标的设计 应该尽量 与现 实相符 ， ５） 个人信 息政 策、顾客 服务和 产 品价格 等 ） 进行 系统地评 价 ， 同时注意指标的代表性和 清晰性 ，避免产生误解和歧义。 ２ ．网络营销绩效评价 指标体 系 根据上述原则 ，结合企业 网络营销活动的特点 ，本文对 影 响网络营销绩效评价 的因素加 以系统 分析和综合整理 ，主 要作 用，正积极地建立和完善 自身评价体 系。 １ ．建立网络 绩效评价指标体 系的原则 观、准确地反映 营销 的综 合效果 ，为企业提供有效 的决 策信 要从 网站的设计指标 、网站推广指标 、网站流量指标等 四个 是 网站 的设计指标 。共包括两个指标 ：域名和更新频 （ １】目的性原则 。建立评 价指标体 系的目的就是要能客 方面建立一套评价指标体 系 ，具体含 义如下： 一 ４ 姜； ２ ｆ口 皇１ 己 口 ．Ｇ ３ Ｎ ＥＷ ａｒ ｅｔ Ｍ ｋ ｉ ｎｇ 率。域名与企业名 称、商标及其主 营业 务 的关联 性越 强 ，越 简短易记 ，域名 的选择就越成功 。更新频率决定 网站信 息资 源 的质 量 以 及 网 站 的信 任 度 。 ３ 层 次 Ｐ的总排序 ， ） 各指标对总 目标 Ｚ的层 次总排序 得 ， ） （１ ６ ． ０，１ ８ ． ２，１１０ ３０ ． ３，１８） ＝０ ２ ，１ ８ ． ７，１ ６ ． １． ６，１ ２ ． ９ ． ９ ０ ０ ０ １ ０ ２ ０ １ ，１ ０ ４ ０ ３ ４ 总排序一致性检验 ＣＩ０ Ｒ ０ ） ＝ ，Ｃ ＝ ５ 评价指标 的结 果排序 ） 排 名 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ 评 价 指标 销 售 利 润 增 长率
