网上购物商城网络营销经验分享_人力资源管理_经管营销_专业资料。网上购物商城 网络营销经验分享 1 B2C网上购物商城定位 2 B2C网上购物商城行业现状 3 网络营销投资回报率 4 网络营销推广经验分享 商务的核心是营销 电子商务的核心是网
网上购物商城 网络营销经验分享 1 B2C网上购物商城定位 2 B2C网上购物商城行业现状 3 网络营销投资回报率 4 网络营销推广经验分享 商务的核心是营销 电子商务的核心是网络营销 外贸B2C 内销B2C B2C 综合商城：当当网、卓越网、京Te东x商t 城、淘宝商城、麦考林等 服装领域：凡客诚品、雅戈尔、报喜鸟、佐丹奴等 健康领域：益生康健、家家乐购、上海禾健、康陆网等 母婴领域：红孩子、乐友网、丽家宝贝、妈妈好孩子等 你销售的是什么？ 你的客户是谁？ 你的竞争对手是谁？ 你的优势在哪里？ 如何让用户找到你？ “鼠标+水泥” “水泥+鼠标” 象征互联网经济的“鼠标”与象征传统经济的“水 泥”有机嫁接，才能使生产力得到真正的革命。 便捷（送货上门） 网 低价（便宜30%） 上 购 物 体验（产品特性） B2C网上购物商城四大瓶颈 交易诚信 在线支付 物流配送 售后服务 网络营销经验分享 B2C企业最关心的是能带来多少潜在客户，能成交多少订单， 单笔订单的网络营销成本是多少。 投资回报率的计算方法与公式 网络营销投资回报率= 网络营销效果 网络营销投入 网络广告应遵循20％品牌广告＋80％销售广告的原则 20％的广告费用投放到门户网站作为品牌宣传 80％的广告费用投放到按效果付费的媒体平台 企业的目标是销售促进、品牌传播和发布信息覆盖率的提高 1 2 3 4 平面媒体 有效受众 正在转移 展览展会 时间不固定 无持续效果 人脉推销 范围有限 无法做大 电视广告 巨额广告 费用 仅仅针对目标客户 投放效果优化 覆盖4亿网民 针对性强 效果可量化 受众率高 性价比高 直接达成交易 加快交易流程 节省营销预算 电子商务≠网络营销 网络营销不是救命稻草 让网络营销的效果越来越好 一、重视 二、评估 三、分析 一定要重视网络营销效果 一定要评估网络营销效果 一定要分析网络营销效果 提高流量：通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。 提升转化率：让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。 对于消费者来说，网下体验，网上购买是其理想中的购物模式。 专业+专注+耐心 一流的团队+三流的理念 三流的团队+一流的理念 阿里巴巴马云说：“10年后， 企业不做电子商务将无生意可 做。” 百度李彦宏说：“5年后将无 互联网公司，因为所有的公司 都是互联网公司。” 腾讯马化腾说：“下一个互联 网的爆发点在于电子商务和搜 索。” 整合营销+精准营销+互动营销+效果营销 创意营销 湿营销 口碑互动营销 搜索营销 网站联盟 社区论坛营销 病毒式营销 植入式营销 网址导航 导购返利网站 视频营销 播客营销 借势营销 软文营销 即时通讯营销 国内几大主流搜索引擎服务商 只有真正了解用户的搜索习惯，才能发掘搜索引擎最大价值。 ◆ 搜索引擎营销 ? 搜索引擎优化SEO ? 搜索引擎付费广告 搜索引擎优化SEO ? 技术结构调整； ? 关键词策略； ? 内容策略； ? 链接资源建立； ? 关键词排名靠前； ? 有效访问逐步增加； 搜索引擎付费广告 ? 竞价关键词规划； ? 标题描述设计； ? 价格排位调整； ? 关键词绩效分析； ? 快速获得用户关注； ? 竞价成本可控； 客户？ 对手？ 误点？ 29 PPC PPC效果(0-3个月) 客户目标 SEO SEO方案实施(1-3个月) PPC和SEO有序整合 你们知道了， 但是我们做到了。 杰克·韦尔奇 张何 QQ：1917-208 MB： 企赢，专注企业网络品牌推广。 ? 1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.6. 3020.6. 30Tues day, June 30, 2020 ? 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈线 AM ? 3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.6.30 01:47:0 701:47 Jun-203 0-Jun-2 0 ? 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:47:0 701:47: 0701:4 7Tuesday, June 30, 2020 ? 5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.6.30 20.6.30 01:47:0 701:47: 07June 30, 2020 ? 6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 6月30 日星期 二上午1 时47分 7秒01: 47:0720 .6.30 ? 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年6 月上午1 时47分 20.6.30 01:47J une 30, 2020 ? 8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年6 月30日 星期二1 时47分 7秒01: 47:0730 June 2020 ? 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时47 分7秒上 午1时4 7分01: 47:0720 .6.30 ? 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/30/2 020 1:47:07 AM01:47:072020/6/30 ? 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/30/2 谢 谢 大 家 020 1:47 AM6/30/2020 1:47 AM20.6.3020.6.30 ? 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Jun-2030 J une 202020.6.30 ? 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 30, 202030-Ju n-2
