可能我们也会分析很多数据、很多因素,但是最终的反映一定是营业额是否有增长,营业额有增长,表示企业还有成长的空间,有潜力;营业额没有增长表示企业已经已经触顶了,对不对?
所以回到我们的淘宝,往小里说,一款产品营业额的“增长”决定了这款产品获取曝光的能力,增长越快越多,曝光也就越多。
大道至简,这就是我站在淘宝运营推广的角度来理解淘宝运营的“道”:营业额的增长,决定了产品的曝光度。
其实,“增长”是世间万物运动成长的一个过程,是从“生”到“灭”的一部分,它不可以被省略和删除,也不能被违反,这是大自然的“道”。
淘宝运营的“道”:营业额的增长,决定了产品的曝光度。那么,从“道”中产生的方法就是:让营业额持续增长即可。
任何事实的发展都应该符合规律,营业额的增长必定是销量的增长,换算公式就是:营业额=销量*单价。而销量的增长前提必定是访客的增加或转化率的提高,一般情况来说,转化率达到一定程度后就是恒定了的,只有访客的增长才能不断提升销量的增长。
然后要访客的增长,在点击率恒定的情况下,就要增加曝光次数、增加曝光渠道,比如:从直通车、购买车(加购)、从收藏、从足迹等渠道增加曝光,点击进到产品详情页里。
控制好这些数据合理地不断增长,就能实现营业额合理地增长,从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。
那么总结下来淘宝运营的“法”:控制点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升。


