我目前主要是专注居家布艺和家装主材类目，常驻苏州昆山。接触淘宝是在大学的时候, 12年那时候，算是比较晚的了。13年毕业就混迹于多个电商圈。然后到现在一直在做电商，而且一直接触的都是布艺和家装这2个类目。
一开始的时候，我在广东的代运营公司做一个运营组的负责人。13年的时候正好电商圈里面有个上海的项目招店长，然后我就过来了。刚过来上海那会，公司就十来个人，在宝山区一个小区里面租的一栋别墅，吃住发货都在里面，环境不算好，人也难招，都是我们自己从电商圈论坛这些地方挖的人过来的。那时候一年销售额也就300万不到，老板外债欠一大堆。14年在我们努力下，销售达到了3000万，到15年到了7000万，还成功签了16年的行业KA。
只是销售越高，跟老板的相处也越来越难，3年我都是拿一万一个月的工资，并没有说销售提升要求加薪什么的，因为我感觉自身的实力并没有那么的强，还是想要继续学习，不仅仅是运营这一块的，包括仓库供应链管理各方面。
和老板相处难就难在，当时跟老板一起的时候月销售还没有超过10W，随着后面的推广开发已经做到了月销300万，老板本身也并没有管理中小型公司的经验，可以说都是白手起家，大家都不懂。到后面有点膨胀，说的话也不听，觉得这个销售谁做都可以。公司的产品部跟老板说摄影公司拍的照片不行，老板就直接去自己搞一个影棚，摄影师也没有，摄像机各方面什么都没有。可以说除了钱什么都没有，当然结果不尽如人意，亏损了百来万。
后面又说市面上的款式太过于单一，要自己去开模，开一个模具要6位数，老板想也不想的就开了。实际在这个过程中我是一直反对的，因为我知道这些都是不现实的，成功的概率太低了。一个店铺的销售额的组成方式不同，我们本身并不擅长供应链摄影设计这一块，我们的优势是在于运营方面的优化,已经部分的开发, 架构的梳理。利润率的调控。可以说这个店铺能做起来，根本原因是在于对市场的理解，而不是自身有多么大的优势。
16年中旬与老板的矛盾越来越大，甚至可以到不可和解的地步，我们往东，老板就往西，开始培养自己的嫡系，阶段性的故意找茬。这个时候我也发现到了要走的时候，不然下去就是死路一条，这个时候我主动的联系了当年教我的导师，了解到他已经开始创业，有2年的时间了，于是在安排好公司的情况下，我提出了离职，老板也并没有什么挽留的话，可能这就是好聚好散吧。
16年出来就合伙开了目前这家公司，前期我们是接项目的形式，我们的模式是顾问制的，区别于代运营公司，我们不收年费，按销售收提点，上班地点和团队管理都是我们做。产品开发和设计也是我们负责，对方只需要负责发货就行，然后场地费用和人员工资都是对方公司支付。
基于我们之前有一定的行业知名度和操作套路，另外还有行业小二介绍的一些项目，当年我们的顾问模块的销售也做到了3000多万，我们的提点收入差不多也有150万左右。然后分配下来， 第一年的创业差不多赚了50万吧。
目前我们已经全面地从顾问形式，转变成自主经营了。目前旗下5家天猫都是这两年开的，有点类似通过顾问赚的钱，然后再投资到自主项目这样子。
2、永远考虑未来几年的走向，不要等到这个类目已经混不下去了，再去扩充品类，我们的增长点总是来自于新的品类的增长。
3、这个也是我觉得最关键的一点， 保持一颗学徒的心，和对的人做对的事。合伙更多的是相互理解和包容，而不是考虑怎么样得到更多。返回搜狐，查看更多
