今年以来，冀中能源邢矿集团生活分公司金兴制药受疫情期间国家医药政策管控限制，销售市场低迷，三季度
面对全国环保高压态势，金兴制药主动出击，对厂区除尘、喷淋等环保设备及危废品存放严格把关，实时关注企业排放指标和监测情况，确保企业排放指标达到环保要求。经多方努力，被纳入疫情防控重点企业生态环保监管正面清单，实现不限产、不停产、不检查、不打扰，打通了企业生产的“绿色通道”。
金兴制药针对不同客户，不同区域，不同品种，制定了不同的销售回款办法。其中，对普药采取了预付款销售方式，针对信誉良好、合作时间长的河北东盛英华有限公司，签订了季度欠款额度总额不超过10万、年终结清结算的合同。针对销往各大医院，推广难度大的临床药品，如胃痛舒产品，往往存在回款慢的情况，则根据各家医院实际情况制定出相应的政策，限定了6个月的回款账期。
为进一步增加药品销量，他们针对经销商和业务员出台了不同的销售激励政策。针对经销商，他们执行返货激励制度，根据各经销商销量多少和销售完成情况，进行阶梯式返货奖励和赠货奖励，大大激发了经销商的销售热情。自8月份复产以来，每月都提前完成销售任务。同时，对业务员实行薪酬市场化管理，每月根据销售品种、销售数量、回款金额的多少，按照比例返点计算提成，实行上不封顶、下不保底的激励政策。近期，开展了“销售劳动竞赛评比”活动，8名业务员积极跑市场、搞调研，深入到各医药公司、社区门诊、医院进行业务洽谈。其中，业务员徐兰峰与东盛英华、安徽华源、河南周口仁和、陕西西安新龙等医药公司开展了业务洽谈，获得了10月份销售冠军。
