我今年想做一个贸易公司，内贸，也就是中间商，销路依靠网络，请问如何寻找优势货源，如何初期运作成功率高。
当然你能在本地找到厂家或可靠的供应商是最好的，但大多数新手还是只能通过互联网寻找更好的供应商。其实，只要你勤动脑，勤动手，再加上谨慎从事，互联网也会带给你好的货源，下面我们一起在互联网上来寻找我们所需要的货源吧。第1站：阿里巴巴网站前段时间网上随处可见“要进货到阿里”的广告，其实这广告还是一些道理的，“阿里巴巴”网站直接面对各厂商及较大的批发商，但这里的供应商大多数是要求起批量大，对刚刚开店的小卖家，机会几乎是零。如果你是刚刚步入商业的新人，建议你一定要先到“阿里巴巴”走一趟，因为在这里你可以对自己想从事销售的有关领域，如服装、化妆品、家居用品等，获得一个比较全面的信息汇总，啦解各供应商所提供的货品。提示：在“阿里巴巴”网站最好自己注册一个诚信通，可以看到各供应商的具体联系材料。确有需要，能够和其负责人实时沟通，有礼貌地问一问价格、批量之类的要求，即使没达成共识，但至少自己更多啦解进货的详情，当然如果双方满意，自然是最好的结果啦。第2站：行业批发网站如果你经营的是比较常用的商品（如服装、饰品商品、箱包、纺织品等），通常在网上都有其专门的行业批发网站。如中国服装网；中国饰品网；中国饰品批发零售网；中国批发网等行业批发网站。由于这些网站是专业网站，资讯比较全面且供求信息多而新，但要留意如果你查到的网站更新新信息速度较慢，你就不要再收藏它啦。当你在登录这些网站时，一定要有针对性，否则面对琳琅满目的商品无从下手。第3站：各类专业论坛到专业论坛来的人通常都是业内人士，我们去这些论坛目的要明确当然不仅仅只是去灌灌水，而是更多地学到许多有用的专业知识，和找到潜在的客户和适合自己的供应商。固定一些比较适合自己的论坛，并在论坛里注册且经常发些帖子，多交朋友，有人缘啦，客户和供应商说不一定也随之而来啦。在论坛里，负责的论坛会对各主要论坛成员作出资信评估，也能够看到其他成员对交易对象的资信反馈，因此相对来讲，也比较安全可靠。编后语：网上购物虽然已走进千家万户，但网络购物尚有风险，在网络进行商品批发，更要谨慎小心，因为批发牵涉到的货款都比较大，这里编辑给出要在网上进货的朋友三点建议：一是广泛收集信息。一定要广泛啦解情况，如能够专门在收藏夹中建立一个文件夹，专门收藏有关的网站，更快得到最新供应信息；二是货比三家。由于网络终究是虚拟的，所以我们在比较价格、货品质量款式、批发数量等的同时，更首要的是要比较其信誉度。如能够浏览多个有关网站的留言板，看看其他人对有关供应商的评价，如果一个网站有专门的发货查询页面，那个可信度又增高啦几成，还能够尝试给有关的供应商发mail，多沟通，如果确有意向，一定要询问对方的固定电话和联系地址，多方啦解其真实性，再做决定；三是做好筛选。经过比较之后的供应商，一定不要嫌麻烦，要再筛选，从它们的货品、价格、起批量、售后服务（主要指退换货条款）、供应商地址（尽可能选离自己近的，这样运输价格低几个，可降低成本；而且如果合作得好，便于以后自己上门选货；万一合作不好，便于上门讨说法）等各地方，给各候选供应商打一个综合分数，最后，确信合作人。
一、正确的经营态度：“一个中心，三个坚持”1、“一个中心”就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成绩。中小贸易公司要想取得成功，首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。例如：A贸易公司1000多平米的库房里既有白酒(高、中、低档)，又有啤酒、方便面、洗衣粉、饮料、油盐酱醋等等。贸易公司介绍自己是该县代理产品最多的贸易公司，为什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“贪大求全”的毛病。由于该贸易公司担心代理专一品牌销量有限，难以承受各种费用，没有对专一品牌忠诚经营，造成得不到厂家的认同和支持。终端惧怕代理商经常更换品牌，造成营销务的断层，所以终端也不愿意和其深度合作。B贸易公司整个公司尽最大努力用心经营东北一品牌从当初第一年销售额不到40万，到第二年销售额达600多万，连续4年销额超过600万。自然该品牌的经营成功就像一棵梧桐树，给他带来效益的同时也给他引来了金凤凰(对于代理专一品牌代理商选择品牌最为重要)。2、三个坚持1）要有信心对于一个人而言信心是成功的关键，对于贸易公司，信心主要体现在以下几个方面：a、要对选择的产品有信心任何产品都可能出现令自己不满意的问题，但是一定要从面上看问题，不要从点上看问题。贸易公司不能对厂家期望太高，因为厂家面对的贸易公司太多，不可能专一为一个贸易公司服务。企业为贸易公司尽量提供好的服务，但是面对庞大的贸易公司团体，和自身资源的限制。工作中肯定有令人不满意的地方。贸易公司应该和厂家多沟通，及时获得厂家的支持，确保渠道畅通。b、对自己要有信心很贸易公司在遇到困难的时候，总会问自己行不行，那是他缺乏信心，没有任何产品能保证所有的贸易公司都赚钱，产品销售的成功需要贸易公司在充分利用厂家资源的基础上，充分发挥自己独特的经营能力。c、对自己的团队要有信心关心员工=关心自己的产品，关心员工的各个方面是核心问题，要倾听员工的心声，并同时做出回答。因为一个好的团队，它让人兴奋，富于刺激，充满支持和成功，受人喜欢和欢迎，它通过鼓励和支持让每个人保持前进。反之一个糟糕的团队，则是一个可怕的地方，如同监狱。2）要有耐心任何产品都是为了培养消消费者的消费习惯，培养一个人的消费习惯需要时间，培养一群忠实的消费者更需要时间。3）要有耐力耐力主要表现在你是否有足够的资金去运转市场，是否合理的运作你的有限资金，保证长时间坚持。中小贸易公司明天的早餐在哪里二、不断提升经营管理能力与大贸易公司相比，虽然中小贸易公司的经营机制灵活，市场嗅觉更明锐，但由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的困境，从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。贸易公司可以从以下三方面提升：1、培训好你的业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。员工不一定多，但一定要精。经营的最大的成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验，可以向企业所要相关培训资料。2、制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头。销售政策的制定非常重要，一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策，对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策；二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。3、根据厂家要求，做好促销安排和终端管理工作前一段时间，一些贸易公司按照厂家的政策做促销活动，大部分比较成功，但一小部分比较失败，为什么呢？因为他们的市场基础工作还没有做到家。试想，如果铺货工作以及客情关系都没有做好，突然想当然地照搬模式做促销，肯定得不偿失。因此，做这方面的工作，应安排好一个进度计划。当手中掌握如下数据时，做促销才是安全有效地。第一个数据，已经铺进产品的终端明晰，第二数据已经有了终端的销售数据，第三个数据，业务员已经拿到销售政策中规定的提成。这是做促销活动的坚实基础。三、新颖、主动的宣传和促销厂家虽然会做全局范围内的宣传，广告，促销工作。但是因为贸易公司多，各地情况差别大。肯定有兼顾不到的地方。贸易公司应该结合当地的实际情况，自己搞宣传、促销，花小钱，办大事。比如：人情营销、人际关系营销、联合营销、互补营销、团队营销等四、产品利润的分配产品的利润是有贸易公司、二批商、终端店三者分配的。要想有稳定的二批商和核心终端那就要处理好利润的分配问题。贸易公司的利润来源于产品的利润周转率。对与贸易公司的获利，不是看产品的差价有多高，而是看产品的获利能力有多强。例每件赚10元，1年销售1万件赚了10万，如果每件赚6元，1年销售2万件或更多，赚到的利润能一样吗？即使赚到的钱一样多，市场占有率、品牌知名度和品牌价值也不一样啊，为以后的高利润产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，赚钱能力也就会持续的更长。五、品牌的维护。代理品牌产品的贸易公司很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，所有贸易公司的长期利益才能得到保证。例如：C贸易公司把自己的产品做好产暗记，建立二批商和终端店进销存台账进销存台账，如某个二批商上个周期拜访进了200件，这个周期进了100件，就要即可查找原因，是产品动销的慢了，是自己的服务没有做好呢，还是从相邻市场接到便宜货了。对于竞争对手低价冲市场的，一方面派自己亲戚买低价产品，一方面派厂家切断货源，让竞争对手知难而退。总之，大的贸易公司是有小贸易公司发展起来的只要广大中小贸易公司不断努力，提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥，一定能实现销售突围。
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