尊敬的各位朋友大家好，我是王兆锋，今天给大家分享的是我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，装修公司的孟总自己经营着一个大规模的建材城，同时自己还做装修公司，他用这套方案仅仅15天的时间，收入就达到了4732万，前几天我刚刚从他那里帮扶回来，在现场我帮助他解决了很多困难问题。下面的内容全是干货，一定能帮助到你，马上分享给大家。
孟总是一家装修公司的老板，目前一直采用陌拜、扫楼、上街发传单、电梯广告、报纸等营销方式拉客户，因为这些很普遍、很常用的方法大家都在用，所有的人在用同样的几种方法竞争同一批客户，所以导致效果非常差，他在用过各种办法都不见效的情况下，联系到我，我非常清楚的记得在电线分钟，孟总把他这些年遇到的许多问题跟我详细的进行了沟通，经过了解，我得知孟总这些年学了很多的课程，拜了很多的老师，每年仅学习费用就达到150万之多，但结果却没有改变他的艰难处境，第二天孟总就和我的助理预约了和我见面的时间，当时孟总匆匆忙忙坐高铁来到我的办公室，第一眼见到他发现他面色灰暗，眼窝深陷，看的出来孟总的压力非常大，经过跟我面对面的沟通，了解情况后，我给他设计了一系列的营销策划方案，下面是具体过程，以下内容非常重要，大家可以拿笔纪录一下，千万不要错过。
为了提高开发客户的效率，孟总通过“我设计的鱼塘思维”，找到了当地的一家物业公司进行合作，物业有很多广告位都是打包卖给广告公司的，广告公司在中间倒一手，再转卖给其他有需求的商家。
那么，对于批量购买广告位的商家，物业就把合作的机会给了他们，那么具体怎么跟物业公司谈合作呢？我们提出了让物业无法拒绝的条件，我们提出的方案解决了物业公司2大痛点：
所以，我们的方案用“利益前置”的谈判方式，先为对方提供解决这2大痛点的合作方案，对方自然愿意合作，就这样，在众多竞争对手中，孟总轻松拿下了这块肥肉。
这就是营销中常说的，找到你目标顾客聚集的鱼塘，然后通过与鱼塘塘主达成合作共赢的关系，塘主自然愿意为你推荐顾客。事实证明，孟总后期完成的4732万的业绩有百分之六十以上都是来自鱼塘塘主物业公司的推荐。
那么，我们到底用了什么样的合作方式，竟然会有这么大的威力，我继续给大家详细说明。大家一定要拿笔记，不要漏掉任何一个关键点。
为了解决物业的2大痛点，我们给的方案是：只要业主第一次交物业费的时候，我们为这些业主提供100%返还物业费的福利。
首先、只要业主持有【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。
其次、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。所以物业公司比我们更加积极的去宣传，在物业公司的信用背书下，宣传的效果非常好。业主更是互相奔走相告，客户量一下子就上来了，第一天就有87位客户报名参与，光定金就收了236万，一天的订单是孟总过去几个月订单的总和还多，孟总激动的对我说，公司有救了。
全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。
整屋装修只要5.8万，同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格，并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台。其实这一切都是刚刚开始，真正赚钱的都隐藏在后面。
后来，我曾多次到孟总的公司亲自指导帮扶方案的落地情况，在这个过程中我给他设计了大产业联盟方案，这套方案非常厉害，是结合了从建材到家居，到物流，到施工，一整套完整的产业链盈利系统，这套盈利系统直接帮助他的公司做大做强，奠定了他在当地装修行业龙头老大的位置。
我们通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，再到业主直接成交，最终实现活动15天，签单479位客户，创造收钱4732万的佳绩。客户排队的场面非常火爆，很多人排几个小时的队。这套方案实施下来，彻底让孟总的公司改变了现状，持续火爆。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。
所以，通过这个案例，你会发现，这个鱼塘+鱼饵+会员收钱的万能公式放在任何行业任何项目，任何平台，都可以根据实际情况进行操作，如果你能把这三个环节研究明白，无论你做的是什么行业，对于收钱来说是分分钟的事情，简单到不能再简单。
王兆锋，字全道，男，汉族，今河南郑州人，中国著名营销策划大师，中国营销方案落地专家，全道营销智库创始人。著名社会活动家、慈善家、投资家。多年来一直致力于中小企业及实体店营销策划落地工作，深受广大社会企业家和创业者认可。
多年以来经过王兆锋老师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计，全国有超过60%以上的营销策划机构负责人曾跟随王兆锋老师学习，并终身受益。
