近日，每天下午五点左右，拉菲曼尼公司内总会不时爆发出一阵阵欢呼声。被叫到名字的个人和小组，排成一排接受负责人发放的现金奖励。这时，站在一旁的拉菲曼尼品牌创始人刘杰，总是格外卖力地为团队鼓掌。
拉菲曼尼，这家成立才两年的家具电商企业，而今已是业内人士公认的佛山三强。“截至11月3日，我们预售额已接近1700万元，比去年同期增长4倍。”刘杰说。
然而像拉菲曼尼、林氏木业、和购家具这样依托大型电商平台迅速成长起来的企业在佛山只是凤毛麟角。“大部分家具电商企业并不赚钱，沉重的推广成本和不断抬高的门槛，令一些企业选择了退出，这个比例约占10%。”佛山电子商会协会家具分会会长刘长贵说。
为此，佛山电子商会协会家具分会正在筹备一个家具电商B2B平台阅牛电商网，准备整合一批佛山知名制造企业、电商企业、物流企业，打造家具电商和工厂物流之间的服务型平台。目前即将上线。
“家具电商企业非常依赖淘宝天猫，一旦他们不给流量就死了。我们要做的是家具垂直品类的阿里巴巴”。刘长贵说，佛山具备雄厚的家具集群优势，80%的家具电商销售来自佛山，同时又有居家通等一批物流领军企业，为何还不能诞生一个本土知名的电商大平台?刘长贵说，他想试一试。
“我计算了一下，相较于天猫淘宝，我们这个平台可以为商家节省约17%的推广成本。”刘长贵说。现阶段，推广成本是很多电商企业**为头痛的一个难题。
对此，刘长贵感受**为真切。他除了是佛山电子商会协会家具分会会长，还是阅牛电商总经理、天猫诊断师。目前他所在的阅牛电商，代运营了10个企业的京东、天猫、C店店铺，每月销售额超400万元。
在他印象中，2012年之前，电商企业的家具配送一般是自提，**多是送到客户楼下，且成本比较低。据他回忆，当时大概一宗产品约100元的配送费用。现在同样的一宗产品，配送费用增长到了300元。
成本增加的同时，家具电商企业的产品价格却在不断降低。“我们一款欧式家具法式系列，2013年时卖3000元左右，2014年上半年降到了2500元，2014年下半年降到了2000元。整个家具电商企业的利润空间被挤压得越来越薄。”刘长贵说。
在他看来，即便是“双11”这样一个大的销量爆发节点，对佛山家具企业来说依然是僧多肉少”。
他将目前佛山的家具电商企业备战状态分为四种：一是进入主会场的电商企业，如林氏木业，提前半年已经开始备战;二是进入家具分会场的电商企业，如拉菲曼尼，6月份天猫已经确定了名单;三是入选“双11”参赛机会的企业，即行话所说的具有打标资格的企业，在刘长贵看来，这一类型的企业虽然销量比不上前两种，但一般来说销量也会比平时增长1.5-2倍。今年他代运营的店铺中就有一个幸运地入选打标资格;四是没有打标资格的电商企业。而这种在佛山家具电商企业中属于大多数，他认为对实际销量的拉动并没有前三种明显。
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