从最初的30万吨到90、190、230万吨再到如今的300多万吨，商贸公司经历了从无到有，从有到强的重大转变，逐渐形成了“以奋斗者为美”的营销价值取向。成绩的背后凝聚着所有商贸人的心血和汗水
2015年8月商贸公司挂牌成立，来自公司十几家单位的“商贸人”，秉承着“一切为了满足客户的需求”的营销理念，踏上了荆棘密布的营销之旅，他们敢于同高手过招，敢于同劲旅较量，以非凡的勇气和胆识从容地跳进市场的大海，他们不怕受挫、不怕失败，经历一次次跌倒，又一次次爬起，思想越来越成熟，路径越来越清晰，前行的脚步越来越稳健。
2020年11月6日，从商贸公司营销管理室获悉，经历了几个月“极度严寒”的市场形势，当前钢铁行情有所反弹，“量、价”稳中有升呈回暖态势，商贸公司销售也呈现一片生机与活力，前三季度销量售价都得到大幅度提升。
究其原因，该公司营销管理室主任郭文婷道出了其中的秘密：“营销人员代表不仅仅是商贸公司形象，更是河钢承钢的代言人。我们从客户开发到形成订单的整个过程，都要进行具体分工，从一线销售人员到主管销售经理在到家里对接人员，每个人都有自己的责任和指标。一线销售人员负责市场开拓、信息反馈，销售经理负责客户资源的调研和维护，对接人员负责准备“”供往前线，保证把驻外销售人员辛勤劳动兑现成“果实”，这样相互之间形成了“背靠背”的管理模式，使得人人身上有担子、有指标，这样下来干劲十足。”
一直以来，商贸公司大力弘扬“以奋斗者为美”的价值取向，坚定不移推进高端客户开发和高端产品增量核心工作，把精神文明创建活动与高端产品上量增效相结合，从实现营销队伍自身发展与职能转变入手，把建强营销队伍作为营销改革的基础，以先进企业营销理念为出发点，积极开展“对照标杆、找寻差距”大讨论活动。使全体营销人员学有榜样、干有方向、赶有目标，不断提升数据归纳分析、信息收集提炼、对接高端客户、沟通交流服务等综合素质能力，适应企业转型发展的新形势、新任务、新要求。
新冠肺炎疫情发生后，商贸公司在做好疫情防控工作的同时，以夺取疫情防控和生产经营双胜力为己任，开拓思路，找准定位，重新梳理各区域营销工作，把文明创建重点放在开发高端客户、对接终端用户、提升增值服务水平上。充分发挥信息化技术手段的优势，灵活高效地做好对接客户的工作，精心、贴心、热心解决客户难题，保障了疫情期间销售的稳定顺行，期间高端品种比例达到56%。
商贸公司加大强精神文明创建力度，通过创新活动载体，开展多种形式的营销攻关、营销建议征集、营销专项培训、诚信优质服务等特色活动，强化当前形势任务教育，提升营销人员文明素养以及对接市场和客户的能力，以文明树新风，推动各项工作有序开展。他们不耻下问，不怕见笑，不怕拒绝，以空杯的心态、谦虚的胸怀，一边学习、一边销售，以他们的信念和真诚抢占高端市场、征服高端客户；他们不断创新思路，狠抓产品结构和客户结构，销售人员以客户为中心，身临市场前沿，真正了解高端客户需求，及时将高端客户需求反馈给生产部门，树立“一家人过日子思想”，杜绝以前“卖钢的不管产钢的” 个人干个人的传统模式，形成销售关注生产、生产配合销售良好氛围。
“正是源于甘作客户的‘计划员’和‘勤务员’，全力为客户提供全流程的‘管家式’服务，我们成功实现了以客户带动客户的成功之道，老客户不断介绍新客户，在增强说服力的同时带动和开拓了市场，从而使得高端客户数量不断增加，销售量不断提高。当前公司正在大力实施‘两个结构再优化’，看着公司的变革，对于我们驻外销售人员来说，越干越有劲！。”商贸公司上海分公司二级经理姚军平，看着客户发来的红旗h9和林肯轿车传动轴自豪的说道。
多年来，商贸公司营销人员展现了良好的精神风貌，以守土有责、守土担责、守土尽责的使命感和担当精神，将文明之花绽放在服务客户的征程中，以出色营销业绩向公司交上满意答卷。这支年轻的营销服务团队，忘却了遭遇的无数次冷落、忘却了遭遇的一切，他们的足迹遍布驻外销售的每一个角落。港珠澳大桥、平潭海峡公铁大桥、平塘特大桥这些被桥梁专家评为世界在建桥梁难度最大的工程—有他们洒下的汗水；北京新机场、海南三亚新机场、成都天府国际机场—有他们走过的足迹……这支用细节服务赢得市场和客户认可的“王牌之师”，用实际行动使承钢螺线产品的市场品牌影响力、知名度、占有率和价格稳步攀升，同时也树立了“中国钢筋第一品牌”的形象。
未来之路仍存在诸多不确定因素，面对困难与挑战他们将付出更大的艰辛和努力，付出更多的汗水和智慧，把瞄准新产业、新业态、新商机，大力开发高端客户、高端品种作为矢志不渝的奋斗目标。且回首，昨日似水流年；抬望眼，当下踌躇满志。“我们要牢记习总书记‘幸福是奋斗出来’的谆谆教诲，沿着河钢股份营销改革的正确方向，不忘营销人的初心，牢记营销人的使命，继续以高端和高售价产品为目标，结合高创效为方向，着力提高高强大规格、HRB600E、精轧钢筋销量。还要充分利用目前已合作客户的资源、地域等优势，制定合理的价格政策及销售策略，确保酸洗、镀锌产品批量稳定供货。”营销管理室主任郭文婷坚定的说道。
