9月17日，中国国际石油化工大会在上海召开，深圳石油化工交易所交易交收部副总经理王惠家发表演讲。中国经济网 王岩/摄
中国经济网北京9月17日讯（记者 杨斯阳） 9月17日， 2015中国国际石油化工大会“商业模式创新论坛”在上海举办。论坛上，深圳石油化工交易所交易交收部副总经理王惠家表示，现在很多石化企业面临交易成本高、价格不透明、信用风险高等问题而不敢在中介平台直接进行交易，深圳石油化工交易所融入互联网思维，拥有投资、贸易、融资、资讯四项功能，未来将降低石化行业的成本，减少贸易壁垒。点击进入专题
各位领导嘉宾上午好，刚刚分享了石化行业模式创新的思路和趋势，下面由我跟大家分享一下，我们深圳石油化工交易所，关于石化行业，石化行业创新的思路或者是落地的方法，我的题目是互联网生态下，油气贸易的创新选择。我们深圳石油化工交易所，现在业务发展的情况，我们深圳石油化工交易所有4种功能，投资功能，贸易功能，融资功能和资讯功能，另外我们定义自己是5大中心，形成供应链管理中心，金融中心，资讯中心和交易中心，截至今年3季度，我们有注册会员600余家，我们石化行业的相关企业占比超过80%，其余的部分是像投资公司，石化行业相关仓储物流的公司，还有石化相关组织等机构。那么一句话介绍我们深圳市化工交易所的交易模式可以这么说，深油所是石化类大宗商品鲜货交易的平台，这个平台可以实现两个目的，第一个可以买卖您所需要的货物，这个就是供销衔接的功能，另外也可以通过买涨跌为我们的资产经营保值或者是4盈利。我们交易所设计交易模式不是凭空想出来的而是根据现在石化行业的现状，给石化行业设计了三步走的目标，第一步是希望我们降低石化行业的成本，减少贸易壁垒，第二步就是希望石化行业的企业能够向现代化方向发展，规避风险，稳健经营，第三个就是在前两步的基础上进一步填补起先结合的空白，进而发展市场。
再具体说一下，因为我们平常作为一个中介平台，我们平常跑的企业也很多，我们经常会总结这些企业现在所有的一些问题，比如说这些问题具体的问题，比如说希望交易门槛高，前店后铺需要一些押金租金，再有就是交易成本比较高，主要是体现在交易对象的搜寻和谈判的成本上面，第三个就是价格不透明，大多的数都是一对一+，第四个信用风险高，可能会上当受骗，比如说山东一些炼油企业，他是生产商广东是消费商，因为距离的希望原因，可能并不敢直接进行交易，在这里体现的是信用风险。还有进一步的就是违约风险，特别是现在油价波动比较大的情况下，这一点体现的更明显，接下来还有质量纠纷，还有贸易机会难觅等等，成本大风险高。这种情况下我们推4类主营的贸易，协议交易，挂牌交易，专场交易，报盘交易，首先是鲜货协议交易，这个是进行传统线下贸易的模式，我们原来的企业之间，原来的交易怎么做还是怎么做，只不过把结算从线下搬到线上可以享受深油所一些保证金优惠，仓储服务质检服务融资服务等优势，另外我们深油所注册在前海，这个企业在前海注册之后还可以享受前海的一些政策优惠，这个是现货协议交易。介绍一下前海的优势，目前是创新空间最大，优惠政策是最大的区域，公司在前海成立子公司是通过我们深油所注册子公司，成为深油所的注册会员可以利用前海的区位优势，体制等优势，获得国内各种优惠政策的叠加，提高运营效率，进而提升盈利水平，我们推荐企业，比如说在山东，可以专门设立子公司，通过深油所平台，对接销售业务，把利润中心放在前海，享受前海的优惠政策。
第二种的模式就是现货挂牌交易，这种交易模式是指会员为了充分分享深油所平台的交流渠道和资源，长期持续增加交易量，向深油所申请挂出你销售或者是采购的标地，简单来说类似于现在京东商城这种电商的模式，我们企业有这种货物，可以在盘面挂出，这个是客户端，我们企业有货物就可以在盘面上挂，然后把下面具体的，像产品的名称，品牌，这些等级，包括交货的仓储还有天数这些细节写在下面，发出之后我们全国的客户都可以看到这样的信息，油需求的企业就可以通过直接的点击进行购买，企业想一批货也可以同样把自己买的需求放在上面，这种交易是通过保证金完成的，可以节省企业的成本，也可以解决企业的信用风险的问题，现在我们中海油就可以在上面，把柴油销售放在我们的盘面上面来，其他的中海油线下的企业，跟他之前有关系的企业，可以去摘牌，跟他没有关系，没有跟中海油做过交易的企业也可以把这个货物拿下来，之前中海油有一个门槛比较高，现在通过我们这种方式，通过深油所作为一个信用中介，深油所合作结算银行作为第三方资金的存款，解决中间的信用风险和质量风险的问题。通过这种方式就使得我们可以交易突破地域限制，企业掌握更前面针对性的信息，更大幅度的拓展商品流通渠道和资源。这种方式不但能够降低我们的贸易成本，因为贸易门槛比较低，开户就可以参与交易，没有租金，同时交易对象也多，买卖双方直接对接，减少了中间环节，就是减少了成本。同时第二种优势，就是在于可以因为采取的是保证金订货的方式，贸易收10-20%的定金可以完成，还有中海油的例子，原来有很多线下比较关系好的客户，他把这些客户推荐到我们盘面做，他可以采取我们的交收方式有几种，比如说一种协议交收的方式，我们深油所不管钱也不管货，中海油把原来打电话的方式转变成点鼠标的方式，这种方式，这个定金会更少，可能是1%-5%，非常低的成本，就不用再设立那么多的交易员，人力成本也可以节省，同时像希望中海油如果不熟悉的客户也可以采取这种常规的方式，比如说像委托交收，这些就是通过20%的保证金保证货物顺利完成交易。
这个是我们深油所现在的一些签约的仓库，也是分布全国各地，这里面给大家看一张图，这个是2013年中国电子商务的走势图，我们看到2013年已经增长10%，已经是突破了10万亿，同比增长26%，2014年的数据也是22%，中国电子商务的数量和4增长速度，都是非常惊人的，去年特别红的阿里，也仅仅是蓝色的柱子，借助了整体电子商务告诉发展的快船，也是借了这个东风。第三种就是专场交易，是第二种交易模式的延伸，比如说这个企业有一批货物很多，或者是很烯炔他就可以在深油所开设一个专场，采取拍卖的方式，把这批货卖掉，这个拍卖的过程当中有价格优先，时间优先有一个竞价，价格可能更贴近于市场，这个是第三种交易方式，这是我们专场交易的示意图，也是电脑上的客户端。第四种交易方式就是报盘交易，是指会员向深油所提交可供销售的现货产品信息，发布申请，通过之后发布该产品的销售信息供买方选择，达成现货交易的双方，必须当天进行实物交收的方式，对于刚刚讲的挂牌交易的进一步和约化标准化，这种方式不单单是我们这个货可以去买卖，也可以买卖和约，这个是跟挂牌交易最大的区别，不光是这个货可以买卖，另外这个和约还没有拿到货之前，这个和约也可以先转让掉。
这个是我们报盘交易在网上显示的示意图，因为和约可以交易，他是带有投资功能和套期保值功能。比如说卖方发现价格合适，他就会挂一个卖单，成交之后有两种选择，一种是当时还没有货物，他就不申报交收，选择时间把这个和约希望转让，或者是他真正被获取，另外一种可能的路径就是手里本来就有货，挂了卖单，就生成单，把货物卖给买方，买方把货款通过交易所中介转给卖方，这个就是报盘交易的流程图，这种交易可以更好地发现市场价格，同时也是能够代替虚拟库存，因为我们的报盘交易的和约都代表相应的实物量，就可以采取和约的方式，在资金紧张的情况下我们可以抛出现货在报盘平台买入，用虚拟库存代替真实库存，既可以拥有这个库存又可以减少资金量。利用深油所这个平台可以实现虚拟库存，同时也是看涨的时候，可以这一万吨的现货可以继续保持，另外在盘面上买一万吨的和约，只用20%的资金，资金占用率，还有一个功能就是套期保值的希望功能，这个就不展开介绍了。我们跟企业合作的内容，我们可以提供的内容就是包括产品的上市服务，提供产品上市辅导，机制的建立，组织深油所会员进行摘牌还有手续费分成。协助产品的主营商，全面引入报盘交易合挂牌交易，还有授权仓库和一些其他的贸易与金融服务。主营商可以在深油所挂盘，比如说销售润滑油或者是其他的品种，深油所的会员就会摘牌购买，进一步实现产品销售量的目的，这里刚刚刚刚讲的是理论上的例子，下面有请简总！
