一场疫情令众多产业陷入低迷，在纺织企业面临国内需求减少、海外订单锐减的艰难时刻，绍兴柯桥可路纺织有限公司却逆市而上，5月份销售额同比增长30%以上。公司新研发的一款冰丝罗纹面料一经推出，便在市场中脱颖而出，受到许多服装厂和面料二级批发商的追捧，现在工厂每天生产几万米。
位于中国轻纺城东市场一楼的“可路纺织”成立于1992年，是一家集研发、生产、销售为一体的纺织公司。近30年来专注中高性价比面料，专业生产涤阳德绒、刺毛针织布、雪尼尔等时装面料，产品远销欧洲、中东等。
为了打开市场，企业专门成立了一个由15人组成的研发设计团队，专注研发新产品。“可路纺织每一季度都要准备20至30款新品面料，再根据客户反馈精选其中的两三款推向市场。”“可路纺织”销售经理陈琦说，去年年底开始研发、今年3月底研发成功的冰丝罗纹、仿棉罗纹两款面料一推向市场就一炮打响，因高品质备受客户青睐。“这次疫情对我们影响并不大，虽然外贸的单子有所缩减，但因为独家开发的这两款产品具有极大优势，目前市场占有率很乐观。”
据陈琦介绍，冰丝罗纹面料添加了冰凉剂，手感冰冷顺滑、垂感极佳、高弹耐磨，吸湿排汗性好，且做了静电处理后舒适度更胜一筹，适合制成家居服和阔腿裤等特色服装。而仿棉罗纹在手感上贴近纯棉面料，吸湿排汗性也不亚于纯棉，相比价格极具优势，适合制成开衫、polo衫、T恤等女装和童装上衣。“2020年的秋冬新品面料也在陆续推向市场，如有隐藏罗纹效果的德利绒、德尔棉面料，非常适合做成秋冬季的打底裤、保暖套装等。”陈琦透露道。
在市场不确定的复杂形势中，“可路纺织”用好产品“说话”，令企业有了底气。同时，居安思危、未雨绸缪，让企业有了进一步前进的动力。
“我们一直有一个在线上开通新销售渠道的计划，因为越早抓住新事物就等于越早抓住它带来的红利，网络对于面料销售来说是一个新风口。”陈琦告诉记者，疫情以来线上销售情况一直好于实体门店，于是公司也打算抓住线上的机遇，“我们觉得有必要迈出这一步，做一个新的尝试。”
参加由全球纺织网、网上轻纺城承办的“2020云对接会中韩秋冬面料专场”“2020浙江出口网上交易会(越南站纺织面料专场)”“2020浙江出口网上交易会(韩国站纺织面料专场)”等云对接、云展会，让“可路纺织”抓住了线上新商机。
当下直播平台遍地开花，但在陈琦看来，如果在其他平台直播，虽然观看量会比较大，但是精准投放度没有全球纺织网高。“已经有通过直播关注到我们产品的越南、韩国新客户前来联系，这几日准备寄样过去。”陈琦说，他们还参加了2020首届线上广交会，抓住“云端”发展机遇。
