自2016年1月1日二胎政策的全面开放以及执行起，购房成了这几年最火热的一种现象。对建材行业来说新房多应该万利而无一弊，但建材经销商却越来越摸不着市场的规律，很多经销商苦不堪言。
刘老板做建材生意已接近10年，他说从进入这个行业开始，就感觉到巨大的压力，是生存的压力，因为这几年生意越来越难做，他讲述了店面经营过程中遇到的几个难题。
经济的不断发展，人们生活水平的提高，店面人员费用也急速上涨，由于店面生意不景气，支付不了人员更高的待遇，出现招人难，留人更难的问题。
随着各省市精装房政策的陆续出台，意味着消费者购买的房屋不再需要自己装修，进店客流量不再像前几年那么门庭若市，萧条了很多。
加上这几年建材市场、建材门店数量的快速增加，造成门店分流的现象越来越严重、建材生意竞争愈演愈烈。
面对越来越多的问题，建材经销商要如何做才有机会走出困境，为门店的生存寻找一条出路呢？以下是小编两方面进行分析。
从消费者需求出发，精装房大多都只做了厨卫、水电和地板，顶是白的，墙是白的，任何家具都没有，交给装修公司之后得到的是千篇一律的效果房，完全没有自己的独特个性，所以未来的消费者要求会越来越高，装修理念已经从门店买单一产品转换为一站式统一风格定购，从直接选择成品家具转变成全屋整装定制。因为消费者看的是整体风格的效果，希望把新房装得完全满意，所以他们不再有心情带着家人跑遍建材街，单一项目的建材门店已经吸引不了他们，也满足不了他们的需求。
从经销商来看，几千平米的商城比比皆是，而经销商一个店本来就不大，做集成吊顶也要配上软装家具等，费用高客单值小，如果将小店更换为大店意味着要投入更多的店租成本，如果多个项目一起做，从风格的选择，到整体设计定制生产安装的整体效果比拼凑式的更协调，这样成交总金额是之前的几倍，自然就减轻了养人员和店面难的问题。
最后给建材经销商提供一个思路，做单一专卖店不如做全屋整装定制，将地板、瓷砖、集成吊顶、集成墙板、橱柜、软装、灯饰、家具等“化整为零”，为消费者提供一套最完善的一站式新房装修全屋定制解决方案。全屋整装定制是个全新的项目，现在刚推开市场，竞争也更少，是建材经销商未来店面生存的最佳出路之一。
