一、从企业而言，业务员业绩做得好不好，很大部分在于企业营销激励政策是否有效、产品是否有特色（包括卖点突出、品牌包装、宣传推广等）、营销模式是否得当，包括客户数据建立、鱼饵设计、客户裂变机制等）、业务员培训机制是否有效（包括产品知识培训、营销技巧培训、解除抗拒点的相关话术培训等）、人员分工与管理不否公平合理等；也就是企业平台的力量足以让一个业务员从一个生手变成一个高手；
二、个人的努力。客户数据的收集整理与归类、勤跑市场、收集市场信息、勤于客户沟通、勤于总结与记录、勤于汇报、多看书多学习等等，业精于勤荒于嬉，同样的平台，有些人业绩好，有些人业绩差，其原因在于每个人下的功夫不同，用的方法不同，所以一句话就是要多下苦功，多学习方法。
