由于最近几年建材市场的急剧扩张给众多建材经销商带来了极大的冲击，再加上员工工资上涨、成本的上升、销售业绩下滑等一系列状况的出现，使得建材经销商们亏损严重，下面我们来看一个建材经销商故事。
记着采访了在成都某小区门口拿着厚厚地推广画册肖总：“小区的有效拦截并不是很容易，由于家装建材属于慢销品，消费者更加注重体验，而小区推广却仅仅凭着一本小小的宣传画册难以打动消费者的心，而且成本高、效率低”
而同样在这个小区做推广的聂总则只带着一个平板电脑，拦截客户的成功率明显比前者多很多，聂总介绍：“电脑里装的就是这个小区各个户型的设计模型，只要业主告知自己的户型，就可以马上让他看到装修后的效果，而这就是我所经营的产品”。
“有感觉才有冲动，有冲动才有订单”聂总笑着说：“我给业主看的是设计好的未来家，看了之后肯定是有感觉的，然后我可以带着业主去体验店，虽然我只经营地板，但我卖其他的东西一样可以获得利润，何乐而不为呢”。
同样是干建材行业的，而且是同样的一个小区，不同的方法就会让自己的顾客产生浓厚的兴趣，有时候我们遇到困难时我们需要转变一下思路或者角度就能解决这个问题。
