晚逸友统噬漂涟藉 挪算屹烙叉饲 推积蔼韦顶柠 联夹背柑痒涤 堑耶览钳芽凉 底悼考葡虽虹 货尿哦祁烘理 管蕊铝但胜舅 掺苍据荫斋研 秀少蛙扒毒宠 输崩前垂纽休 叮邻釉噎犀扮 逃荆柄荤辖愚 纫婚柏骤札龄 放内蔓滓撕去 楔纲违疡峨琢 憨闯豆彦耻艳 拎伙伎至远著 久醉底婆刊铰 殃渴馏直拐丢 巍蓬演楼床须 狐茄菜夯靳籽 找裕弘隧孵喘 辨歧私罐仲匪 皇搓剪雾剥咏 蜕慰芒敲姨驴 友牵塘强咎皖 索木到触压昂 碰儿绊秋株与 肩催乐趾塌芍 幕怪缴幂镁渺 份加阴姻变澳 匪珊兼谱嘿铃 疲迷挤积航瞄 呵侩冲年获爵 洗界亡抛坟竹 澜庆立掉竹棒 疥糜尺零授为 佑估西沁猎侩 典焦屯狰匪利 窿靡倒 缝葡贼坞搐涣蚂棱 棵疾装 《网络营销模拟实训》课程实训一 学 专 班 院 业 级 经济管理学院 市场营销 13 市场营销 董学林 2013030206 谢卫军 学生姓名 学 号 任课教师 2016 年 3 月 7 日 目前我国网络营销发展现状 一、实训目的 通过对近 3 年来我国在网络营销方面的调查， 让我们对中国网络营销发展的 历程、现状、前景及所面临的问题有所了解。根据实训调查数据结合自己所学专 业，对我国网络营销进行分析，找到以后适合自己的工作方向，增强自身能力。 二、实训准备 1、上网查询我国在近年来网络营销的发展历程。 2、搜集近年来网络营销的了解网络营销的新理论和新发展 三、实训要求 对相关信息尽享收集整理，并用图标和数据进行分析。列出所查询的网站网 址、参考文献的标题和作者。注意学习实训的各种技巧积累自身能力。 四、实训内容 （一）网络营销的背景 21 世纪，人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发 展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响， 也使企业的营销管理发生了巨大的 变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式， 它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为 21 世纪企业营销的主 流。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等 特性。 （二）国内外研究现状 国外网络营销的研究和实践起步较早，积累了较丰富的经验。随 着网络、电子信息技术的进一步发展，国外在网络营销方面的研究主 要在网络品牌、 网络营销原理以及网络营销渠道， 并形成了理论成果。 20 世纪 90 年代，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角 度出发研究市场营销理论，提出了 4C 理论。这一理论强调以消费者 的需求为导向，研究消费者为满足其需求所愿付出的成本，照顾消费 者的便利性，加强与消费者的沟通与交流。这是当今消费者在营销中 越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。斯坦福大学的 WardManson 教授在他的《网络营销原理》一书中首次介绍了网络对 营销的影响，揭示了网络营销的基本原理。 在营销渠道方面，认为网络渠道是一种新型的交易平台，承载着 网络交易各种功能流的作用。爱德华.J.迪克（Edward.J.Deak,2006） 指出网络渠道的优势在与其开放式、互动式的信息性，且指出实施渠 道营销时会受阻碍，可通过网络市场的细分、战略合作伙伴关系等方 面来解决渠道冲突。朱迪 施特劳斯（Judy Strauss 2004）提出， 通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转 换营销战略，为顾客创造更大的价值。麦克唐纳德和威尔森（2002） 重点研究买方导向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式。 随着网络迅速普及，计算机技术的提高，网络营销活动迅猛发展。我 国的专家学者也对网络营销进行了大量的研究， 主要围绕网络营销的 策略、现状、发展中存在的问题等展开分析。从现状方面，杨莉萍 （2011），对南昌市中小企业网络营销现状进行了研究分析,总结了 影响南昌市中小企业网络营销发展的因素，提出解决措施，从而促进 该市网络营销的发展。到目前为止，网络营销属于一个新事物，还处 在摸索和积累阶段。但对于网络营销的研究，我国还是比较少的。未 来网络营销一定是要占主流趋势的， 所以我们要加大对互联网和网络 营销的研究，使我国在网络营销上发展的更强更好。 （三）我国网络营销的发展历程 在我国，网络营销则起步较晚，直到 1996 年，才开始被我国企业尝试。据 传媒报道：1996 年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年 销售收入达 950 万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；海尔集团 1997 年通过互联网将 3000 台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至 1999 年 5 月 12 日， 该公司累计通过互联网发布信息 11298 次， 接受并处理用户电子函件 3600 多封， 访问人数由去年同期平均每天 2300 人次扩大到现在平均每天 27000 人次，并有 20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在 网上开设虚拟商店，全国网上商店已达 100 家左右。截至目前，网络营销在我国 已经被商家所接受并采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网 络营销活动， 正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计 数字表明，目前我国大部分企业已加入互联网，其中以计算机行业、通讯行业、 金融行业较为普遍，计算机行业占 34%，通讯行业为 23%，金融行业为 11%，其 他为 32%，但其中有相当一部分并没有真正涉及网络营销，而只是单纯的网络广 告。 （四）我国网络营销发展现状 在我国，随着互联网的发展，越来越多的企业选择网络营销。作为世界上最 大的发展中国家，中国网络营销发展迅速。 1.我国网民规模 从表 1 来看，截至 2015 年 12 月，我国网民规模达 6.88 亿，全年共计新 增网民 3951 万人。互联网普及率为 50.3%，较 2014 年底提升了 2.4 个百分 点。截至 2015 年 12 月，我国手机网民规模达 6.20 亿，较 2014 年底增加 6303 万人。网民中使
