网络营销方案与运营_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。网络营销方案与运营 络营销方案,也叫络营销策划,或叫络营销策略,它是基于对络营销特征的把握与对营销 对象[产品或服务]的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是络营销的框架， 它要求制定方案
网络营销方案与运营 络营销方案,也叫络营销策划,或叫络营销策略,它是基于对络营销特征的把握与对营销 对象[产品或服务]的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是络营销的框架， 它要求制定方案的人有丰富的络营销的经验，对络营销整个进展史有清晰的认识，对各种络 营销手法有独到的实战组合心得。络营销方案有如下特征： 一、实战性。因为络营销是一种变化相对快速的营销模式，假如没有丰富的实战经验， 那么制定的策划可能是别合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会白费大量的时刻，换 句话说，它是指导络营销实战的纲领性文件; 二、动态性。互联的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时间在变，同时是 在飞快变化，往往这些主流渠道的一具变化，就会导致一具策略方案完全报废或基本报废， 那将白费大量的人力，物力与时刻，这需要策划人对互联有敏锐的感受，可以直观地感受到 互联的变化并及时改变自己的战法; 三、互动性。互联是互动经济，尤其是 web2.0 的扩张，使得互联性更强。这个地方 说的互动性别光指的是用户体验的互动性，也说的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰 富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。 方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。 方案策划的运营力度与水平将直接关系到络营销的最终效果，所以，从那个角度来说， 它比方案策划更加重要。 因为，三流方案+一流运营一流方案+三流运营。 络营销方案的三个重要特征决定络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造 自己的虚拟渠道。渠道建设从来就别简单。 一、运营。原则上方案制定者普通为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。 固然，假如其他运营者有多年实战经验，同时对方案了如指掌，对互联主流渠道的特征一清 二楚，有着丰富的互联络营销资源，并且要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的 错误; 二、技术。在执行过程中，依照浮现的咨询题别断调整与制定执行打算，采取最优的 组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于络营销是种与技术结合密切的 营销手法，要求运营者精通络技术，可以迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,所以， 我们往往看到运营者普通为技术出身; 三、监控。在运营当中，监控是特别重要的一关，假如监控别到，则对执行在实际上 就会处于失控状况，这是普通人常犯的错误，往往是花了很长时刻去做了，但是结果怎么疑 惑，或者过了一段时刻，最后发觉效果不行，却疑惑原因是什么，这算是监控缺失或失当。 而监控又是与技术相关性较强的东西。 四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个时期中，会别断的组合手 法，别断地监控，然后别断地调整。就如打仗普通，要依照战场的事情做出及时的战术调整， 甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，惟独如此，才干够实现方案的营销目标。 08 年以来，别断有企业进入到独立营销平台的建立，但成功的很少，why? 原因不少，但是最要紧的方面算是没有络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业 务员来做，而业务员一是对络营销可能了解别全，传统营销虽做得别错，但是对整体络营销 缺乏经验;二是业务员全然疑惑络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那 是都是从来没有弄过，不过零打碎敲。失败也很正常。另一具重要原因算是线上线下营销的 冲突没有处理好。 络营销别比线下营销，线下营销对业务员依靠性特别大，络营销一旦成功，等于是渠 道的成功，而渠道本身算是个超级业务员，这时，普通来说，依附于渠道的业务员素养要求 大大落低，只要一般客服即可。这可解析什么原因阿里巴巴公司的客服都是应届毕业生就行， 做络营销平台的公司的客服只要音色甜美，相关专业的人员就行的。从那个角度说，络营销 要求的不过精通络营销的团队维护好那个渠道，然后把客服，生产(外包除外)、物流与财务 弄好就行。传统业务下的对业务员的依靠性大大减弱。可不能浮现一具业务员出走会妨碍业 务的事情浮现，因为全部由平台代做(如新客户开辟，老客户治理与追销，售后等等平台做 了大部分的工作)了。 我曾经服务过一具服装企业，它公司原来的营销总监是老总的亲戚，做传统营销别错， 络营销也接触过，只是了解特别别全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的店， 这些算是络营销。认识之差，令人惊奇。同时总对我说，他做了五六年了，对络营销太了解 了。呵。。。结果呢，我与老总讨论后，老总决定把他临时调离新公司，去工厂，免得他妨碍 新公司的运作。 别然，假如他向来呆在新公司，难以想像，方案怎么实施? 而另一家公司更绝，一具老业务员经手的商城算是络上随时可下载的程序，从权限中 可看出来，权限中的功能比他实际提供的功能多不少，络公司尽量说服她怎么做怎么做。结 果一具烂东西花了几万。商城彻底与公司定的整体营销策略别符，其效果可想而知。 中小企业要做自己的络营销，疑惑策略，框架扯淡，疑惑运营与技术，效果扯淡，没 有团队，整个扯淡。而这种扯淡的事还在很多的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人， 三天完成，永远见效的美事。金融危机带来的观念变化让人感受好笑。这是要命的想法。更 好笑的是认为只要方案好了，那么就高枕无忧了。 从某种角度来说，络营销全面展开，其最大的阻力来自于公司内部的治理，尤其是老 业务员的从中作梗。他们从心底里认为，如此，他们原来的优势将会渐渐丧失。这是他们别 想看到的。 因此，中个企业要想做好络营销，别去认真了解络营销，别是幻想一蹴而就，算是认 为旷日持久。这基本上错误的观念。 寿诞祝词 恭敬的各位宾客，各位亲朋好友： 春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻快的足步向我们款款走 来的时候，我们欢聚在这个地方，为 XX 先生的母亲——我们恭敬的 X 老妈妈共祝八十大寿。 在这个地方，我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向 X 妈妈送 上最真诚、最温馨的未动分毫祝愿，祝 X 妈妈福如东海，寿比南山， 健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！ 风风雨雨八十年，X 妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积存的最大财 宝是她那勤劳善良的朴素品行，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱 有加的朴实家风。这一切，伴随她记忆了坎坷的岁月，更伴随她迎来 了今天晚年日子的幸福。而最让 X 妈妈高兴的是，这笔珍贵的财宝差 不多被她的爱子 XXX 先生所继承。 多年来，他叱咤商海，以过人的胆量和诚信的品质获得了巨大成 功。但是，他没有不记得父母长辈养育之恩，没有不记得父老乡亲提 携之情，没有不记得同学朋友相助之意，为需要帮助的亲友大方解囊， 为视力故乡建设贡献力量。能够说，他把孝心献给了母亲，把爱心献 给了视力故乡，把关怀献给了亲人，把诚心献给了朋友。我想，让我 们共同响起热烈的掌声，为 XXX 先生送去无穷无尽的信心！嘉宾旨酒， 笑指青山来献寿。 百岁平安，人共梅花老岁寒。今天，这个地方高朋满座，让严寒 的冬天有了春天般的温暖。君颂南山是说南山春别老，我倾北海希如 北海量尤深。最后依然让我们献上最衷心的祝愿，丝毫未动老人家日 子之树常绿，生命之水长流，寿诞欢乐，春辉永绽！ 未动分毫祝愿在座的所有宾客躯体健康、工作顺利、合家快乐、 万事如意！感谢大伙儿！
