永安80后小伙邓仕远把茶籽油做成手工皂卖上互联网，卖到了一块八九十元的高价，卖出了10万至20万元的月销售额，卖出了全国六七百个微信代理商。
做什么生意好呢？邓仕远想到，刚出生的儿子穿纸尿裤，经常出现湿疹，妈妈将茶籽油涂抹在儿子的“红屁股”上，效果不错。民间还常用茶籽油治疗蚊虫叮咬、皮肤烫伤等。
事实上，茶籽油富含单不饱和脂肪酸、维生素E及茶多酚、山茶甙等成分，具有预防心脑血管、抗辐射、延缓衰老等作用，直接搽用可防止体癣、头屑、脱发等，被《中国药典》作为药用油收载。
邓仕远灵光一闪：纯天然手工皂日渐流行，茶籽油又有这么多功效，何不将它制作成手工皂出售？他进行了市场调查发现，消费者熟知的多为橄榄油手工皂，茶籽油手工皂的发展空间很大。
为了创业，邓仕远卖了房子、车子，筹措了50万元创业资金，来了个“破釜沉舟”。妻子很支持，主动辞去工作，跟着他一起打拼。
“做代理，主动权掌握在别人手上。”从一开始，邓仕远就决定打造自己的品牌。他特意跑到广州拜师，学了3个月手工皂制作。
做品牌，配方必须是自己的。为了研制配方，邓仕远夫妻俩熬了许多个日日夜夜，以茶籽油为主要原材料，添加椰子油、薰衣草油等天然植物油，进行配比试验。
每次手工皂做好后，邓仕远拉来亲朋好友一起试用，并根据反馈意见，不断改良，在洗感和功效上精益求精。
邓仕远投入了五六万元，反复尝试了四五十种油料，最终成功研制出了10多个配方。纯茶油洗脸皂、茶籽何首乌洗发皂、茶籽姜油洗头皂、茶籽洗发粉、茶籽植物补水面膜、宝宝润肤油、宝宝PP油……
2014年2月，邓仕远成立了永安市泽恩医疗器械有限公司，注册了“余米子”品牌商标，用自己开发的配方，委托广州的一家工厂进行手工批量生产。
“实体店投入资金大，又主要针对本地市场，而选择互联网，不仅降低了经营成本，还能面向全国的消费者，有更大的市场。”邓仕远决定选择利用微信、淘宝店等平台进行营销。
邓仕远坚持从原材料到制作过程，绝不偷工减料、以次充好、以假当真，用心确保纯天然手工皂的品质。
邓仕远也吃过亏。2015年初，他到外地采购了1吨茶籽油，可经专业机构检测，却发现竟然掺了五六百斤菜籽油。
索赔未果，邓仕远倍感失落。但不能砸了自己的招牌，他选择了弃用，这次事件让他损失了五六万元。此后，他在采购验货方面更加小心。
公司成立之初，邓仕远并不急于出售，而是将生产的三千块手工皂，通过网络平台、亲戚朋友等途径，免费派送。
派送的两三个月，邓仕远几乎没有进账，还因手工皂成本、房屋租金等开销，倒贴了不少钱。他相信，只要皂的品质好，很快就能打开市场。
果然，网上的回头客越来越多，甚至远销至新疆、西藏等地。月销售额从两三万元，到2015年8月，一下飙至10万元。
“余米子”手工皂在微信、淘宝上供不应求，去年有一个月直接卖断货了。手工皂制作后还需40天的成熟期，补货没办法快，但下了订单的微友们没有要求退款，都愿意等。
如今，“余米子”月销售额可达10万元至20万元，已在全国各地发展了六七百个微信代理商。同时，公司还与不少化妆、护肤类实体店合作，设立了线下销售专柜。
眼下，邓仕远正在筹备O2O线下体验店。除了结合线上营销，发展实体连锁店，他还希望建立自己的茶籽油生产基地，开办自己的手工皂加工厂，让原料、加工、销售整个产业链都掌握在自己手上，由此降低成本，提升品质。□陈莉莉文/图
