抵不上一个主播号。干批发生意时，是担心货卖不掉，现在是担心快递发不出。”尝到了直播带货甜头的常琳琳毫不掩饰，为此，她砍掉了
简单对着琳琅满目的服装拍个短视频，就积累起33万粉丝，一场直播带货2.7万单，仅包装发货就用了4天，这个90后美女主播，有啥成功秘诀？
在开通快手短视频账号之前，90后姑娘常琳琳在服装批发行业已打拼整10年，做了5年女装、5年男装。凌晨开市，下午五六点关店，是当时的日常。
意识到批发行业渐入黄昏是在两年前。下游跑路、客户欠债、越来越长的账期、愈积愈多的库存，压得这个90后批发商喘不过气来。她和同行都在心急火燎地寻找新风口和新商业模式，却寻路无门。
这个时候，短视频风口悄然出现。常琳琳喜欢刷手机看小视频，她认为自己口齿伶俐，能说会道，又懂服装批发，为何不尝试一把？
于是，在2018年的夏天，她拍出了第一个短视频。发出第一个短视频后三天，只卖出了一件衣服。此后便是漫长的煎熬，没有播放量，没有粉丝点赞。
直到3个月后，一个短视频将她一下子推向流量巅峰。这个让她始料未及的短视频内容十分简单，她穿着呢绒大衣，在镜头前一共晒了4款长款呢绒大衣，配乐是流行于小镇青年群体的网络歌曲《火火火起来》，“跟着我的节拍，火火火起来，别让情绪低落，热情在澎湃”的节奏简单高亢。
这个视频赢得46万多播放量、2506个赞。视频推出的当晚涨了2万多粉丝，网友潮水般涌来争相加她的微信号。“手机被打爆了，为此我买了5部手机。”她说。
从底部1042个评论中，能看得出来粉丝的精准度，大多在问，“怎么卖的”“身上穿的多少钱，我想要”，她回忆说，这个视频一共帮她卖出了几百件衣服，每件挣了30元。
这个视频对常琳琳的意义太过重要。也是由此，其之后的短视频风格逐渐定型：只拍服装，镜头简单扫过，服装陈列一定要整齐，款式必是求之不得的新款、热款，再配上网络喜大普奔的劲歌热曲，齐活！
常琳琳没有刻意塑造主播人设，甚至不用主播出镜，视频拍得随意，但主角必须是衣服，走的是卖货渠道，投入小。
去年10月23日，她上传的一个关于颗粒绒外套的短视频，没有任何华丽的拍摄技巧，只是拿着手机从一排排上衣前掠过，没有人入镜，甚至还不足10秒钟。这个视频让她一夜之间涨粉4万。
4月15日，她上传的一个拍衬衫的短视频上，只不过多插入了几句画外音“全部19.5元包邮到家”，便为她赢下115万播放量、1.1万个赞。
一个个套路相似的短视频，粉丝却百看不厌，让常琳琳的粉丝量从年前的14万，一路飙涨到如今的33万。
而常琳琳所擅长的不仅仅是卖衣服。不久前，她一场直播4小时，卖的都是饼干、薯片、蛋挞、辣条等零食，共创下2.7万单。其中有粉丝一个人买了一百多单。这些订单数量庞大，常琳琳不得不雇了10个临时工，整整打包了4天，快递公司动用了一辆九米六的大货车才将货物拉走。
这个销售数据要明显高于之前她的批发时代。尝到了直播带货甜头的常琳琳毫不掩饰，“闭着眼就能卖5000单，20个实体店抵不上一个主播号。干批发生意时，是担心货卖不掉，现在是担心快递发不出。”
从传统批发商到带货主播的进阶路异常辛苦。凌晨三四点休息，早上七点多被手机铃声惊醒，常常忙到下午两三点才吃上一天当中第一顿饭，不直播时到处忙着选品，这是常琳琳的日常。
之前，她最怕发工资的日子，怕员工领完工资就辞职，宁肯压着的半个月工资不要，就因为这份工作太辛苦。
但她又是一个自尊心很强的女人。最开始直播效果不尽如人意，老公心疼她，劝她不要播了，她回到家里一个劲儿反思，究竟是货品不行还是形象不好。第二天，抖擞精神，重新上播。
她本可以过着不缺钱花的日子，但是天生的不安分让她走上了起早贪黑干直播的路。她的野心不局限于小打小闹，位于市区的仓库已经盛不下她的梦想，最近她一直在忙新场地装修，那里有2000多平方米的面积。
她已经孤注一掷，全心全意直播带货，为此砍掉了批发市场的实体档口。看着身边的同行还挣扎在困境和寻求出路的边缘，她自觉是幸运者。当回忆起当初的选择，现实告诉她，这条孤单煎熬又遍布意外收获的路，她走对了。
