产品上市策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。本文适合营销专业的学生参考阅读,详细的介绍了产品的上市流程
手机云台3月1日上市 营销策划方案 策划人员：xxxx 目录 一、 市场调查 二、 目标市场营销 三、 制定市场营销组合 四、 管理市场营销活动 Ⅰ 一、市场调查 （一）宏观环境 （二）微观环境 市场调查 宏观环境 ? 政治和法律法规 ? 人口环境 ? 经济环境 ? 自然环境 ? 技术环境 ? 社会文化环境 微观环境 ? 企业内部环境 ? 营销中介单位 ? 顾客 ? 竞争者 （一）、宏观环境 1、人口环境 截至2018年末，全市户籍 人口达922.82万人，常住人 口达1000.37万人，按三口人 为一个家庭，约有333万户常 住家庭。 ——某市统计局人口处 某市2018年人口年龄结构 11% 14% 75% 0-14岁人口比重 15-64岁人口比重 64岁以上人口比重 （一）、宏观环境 2、经济环境 年份 2014 2015 2016 2017 2018 人均可支配收入 （单位：元） 36100 33188 35630 38536 41657 资料来源：统计局 （二）、微观环境 1、企业内部环境 产品的公司拥有员工3500人，技术储备领先市场2-3年， 拥有机架、飞行控制器、相机云台、图像传输系统完整的技 术研发与生产能力。 强大的市场推广及支持系统，强大的售后服务系统，是代 理商强劲的支撑平台！ （二）、微观环境 2、顾客 （1）、目标顾客 年龄层次 青年期、中年期 收入情况 中收入人群 职业 白领阶层 购买者 个人、家庭 （2）顾客需求 1、提高拍摄质量 防抖、稳定 任意高度 3、产品质量 使用寿命长 防摔、防磕碰 5、设备适配性 产品承重 7、品牌 9、售后服务 2、操作便易 方便携带 智能、一键拍摄 4、待机时长 电池容量 电池使用寿命 6、外观 8、价格 （二）、微观环境 3、竞争者 产品名称 1 2 3 4 产品广告语 产品价格 随手掌控 一拍即合 799￥ 为手机电影而生 699￥ 记录精彩 维你而来 699￥ 旅行中的拍摄神奇 799￥ （二）、微观环境 3、竞争者 产品名称 企业广告语 产品广告语 1 创造、人性、高效 为手机电影而生 产品价格 699￥ 产品特色 定位于功能性利益，本产品特有的“疯狗模式”， 让云台快速响应每一个细微动作，当你需要快速 移动稳定器来捕捉画面的时候，不必担心镜头丢 失，从而使电影更加适合拍摄电影。 （二）、微观环境 3、竞争者 产品名称 2 企业广告语 随心而动 产品广告语 折叠便携 横竖自由 产品价格 799￥ 产品特色 定位于功能性利益，本产品特有的三轴稳 定技术和折叠技术，提高拍摄效果的同时， 更加方便携带，按键设置充分运用了人手 能快速触达的部位，是操作更加自由。 （二）、微观环境 4、营销中介 名称 西安市大疆授权按零售店 地址 电话 自行查找 自行查找 自行查找 自行查找 自行查找 自行查找 自行查找 自行查找 自行查找 中间商：批发商、零售商 媒体：省市电视台、公交广告公司 物流公司：第三方物流公司 （二）、微观环境 4、营销中介（一级代理商简介） 公司名称 自行查找 简介 自行查找补充 卖场 自行查找补充 Ⅱ 二、目标市场营销 （一）市场细分 （二）SWOT分析、选择细分需求 （三）确定产品市场定位 （一）、市场细分 1、提高拍摄质量 防抖、稳定 任意高度 手机云台市场细分 2、操作便易 方便携带 智能、一键拍摄 4、待机时长 电池容量 电池使用寿命 7、品牌 5、设备适配性 产品承重 8、价格 3、产品质量 使用寿命长 防摔、防磕碰 6、外观 9、售后服务 （二）、SWOT分析、选择 1、SWOT分析 优势（Strength） 机会（Opportunities） 大奖的研发团队有超过1500名工程师，掌握着数百 项专利；有三家制造工厂，能保证拆开的每一个零 部件都是大疆自己生产。 手机普及率越来越高； 手机拍摄能力越来越强； 自媒体行业的快速发展； 拍摄发烧友的拥护。 劣势（Wrakness） 辅助拍摄工具方面不是强项； 辅助拍摄工具的市场相对小众， 竞争对手的抢占市场。 威胁（Threats） 改产品存在着被竞争跟进、模仿的可能 （二）、SWOT分析、选择细分需求 2、选择细分需求 1、提高拍摄质量 防抖、稳定 任意高度 2、操作便易 方便携带 智能、一键拍摄 3、产品质量 使用寿命长 防摔、防磕碰 4、待机时长 电池容量 电池使用寿命 7、品牌 5、设备适配性 产品承重 8、价格 6、外观 9、售后服务 （三）、确定产品市场定位 产品广告语： 随手掌控 一拍即合 Ⅲ 三、制定市场营销组合 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 （一）、产品策略 1、核心产品 手机云台 主要性能参数 能耗 1.2W 输入接口 外形尺寸 产品重量 充电接口：Tyoe-C 供电接口：USB 展开：285*125*103mm 折叠：157*130*46mm 405g 随机附件 承重：240g 适用机型 62-88mm宽的手机 2、形式产品 （1）、产品外形 2、形式产品 （2）、产品外包装 3、延伸产品 （1）DJI 售后服务流程视频（文字）简介 3、延伸产品 （2）、自助寄修步骤详情介绍 ① 在线登记：填写您的产品故障及个人信息 ② 寄送产品：快递公司上门收取产品并邮寄 至DJI 大疆创新服务中心。 ③ DJI 大疆创新服务中心处理：DJI 大疆创 新服务中心收件、检测、报价，在您接受 报价并支付费用后将开始维修。 ④ 处理完成并寄回：维修完成后，DJI 大疆 创新服务中心将已修复或置换的产品寄回 至您的手中。 售后服务地 区 售后服务详细地址 深圳 0 上海 0 南京 0 售后服务电线 （二）、价格策略 竞争者产品价格 售价：799￥ 产品的需求强度 单位产品成本 （三）、渠道策略 1、手机云台营销渠道地理区域覆盖图 （三）、渠道策略 2、手机云台营销渠道地理区域划分图 零售商 批发商 （三）、渠道策略 3、手机云台营销渠道层次结构图 制造商 600￥ 50￥ 一批 650￥ 50￥ 零售商 700￥ 99￥ 顾客 799￥ （四）、促销策略 1、促销组合的促销强度、费用和时间分布图 强度 费用 3 促 销 组 合 4 5 广告 较强 促 电视广告 强 销 站牌车身 强 组 新媒体等 强 合 6 7 广告 强促 人员推销 强 销 买赠活动 强 组 事件营销 强 合 8 9 广告 弱 促 人员推销 强 销 买赠活动 强 组 事件营销 强 合 10 12 月 广告 很弱 人员推销 强 买赠活动 强 事件营销 很强 （四）、促销策略 2、公共关系策划方案 活动名称 活动宣传语 活动时间 活动简介 参赛规则 2019 天空之城创意短视频大赛 掌心之间，创意掌控世界 活动开幕：2019年8月15日（可以开始提交视频） 截止时间：2019年10月14日 结果公布：2019年10月31日 用小小的神器拍摄大大的视野，晒出每个稳定清晰的美妙瞬间，本活动共设3个摄影主题，需任选 其一进行创作： 1.随心所动：以设备的“稳定“和场景的“动感”为题进行创作 2.以小见大：以设备的“小”和场景的“大”为题进行创作 3.捉光猎影：以作品的“故事性”和场景的“电影感”为题进行创作 1.参赛者需使用 DJI 品牌旗下灵眸和如影系列产品进行创作； 2.参赛作品必须为视频，且时长不超过 3 分钟； 3.参赛者需保证所提交参赛信息的真实性且参赛作品为本人原创。 谢谢聆听 请多指教
