补充一下题目问题： 1.单纯的国外的品牌中国没有的，引进做中国总代理如何操作？ 2.如果说国外的品牌如联合利华或者玛氏这类公司的旗下产品，中国没有但是外国有的产品或者说同样的产品但是名称和品质不一样的，做他们的中国总代理如何操作？ 3.如果有这类的细分市场的话，为什么玛氏或者联合利华这类公司的中国大区不去做呢？也就是说有没有可能性成为他们的产品中国区总代理？
目前代理的护肤品品牌，属于这个国家和地区的国民品牌，在塞尔维亚属于超越欧莱雅的存在，区域南斯拉夫。然后出口欧盟20多个国家，还有俄罗斯伊朗美国澳大利亚。
我们的团队通过这个品牌的早期合作伙伴（塞尔维亚人）牵头，终于见到了品牌老板，通过了解才知道，给他们发邮件要求做代理的人太多，不明真假。我们的团队既然可以把她的老朋友找到应该是很有诚意的。
1.如果存在「单纯的国外品牌中国没有的」这样的商品都被你发现了而全中国没有一个人有做的话，要么你是经常出国对国外很了解牛逼到发现绝顶商机，要么你身边有国外的优质资源和人脉，无论是哪一种，都说明你是个牛逼的人物，试问做中国总代理还难吗，直接杀到对方总部见高层就是了？
所以说，存在这样的品牌有两种可能，一种是曾经来过大陆市场销量不佳主动退出中国市场的，另一种是因为中国政策原因被动退出中国市场的。
2.做这种「中国没有但是外国有的产品或者说同样的产品但是名称和品质不一样的」中国总代理几乎是不存在的，因为像联合利华或者玛氏这样的国外大品牌肯定是多渠道铺货的，不可能把中国这么大的市场交给一个团队去做，除非你真的很牛逼或者很高层有关系。
那么还有一种方法，不去找大型的国外品牌，转而找一些有独特设计风格的设计师，或者说有独特手艺的工艺家，因为他们都是个人或者比较小的团队，所以一般品牌就是 在当地比较知名，销量也基本在当地，那么你出资扩大他们的生产规模，直接洽谈成为总代理不是很容易的事吗？相当于你投资入股了他们的品牌，当然这需要你有发现人才的慧眼。
3.即便真的有这样的细分市场，玛氏或者联合利华这类公司的中国大区也不会去做，不管你的公司有多大就算是世界500强，也不可能涉及到所有的领域，他们主要的精力放在大众的消费领域，这才是他们的金牛业务，拥有源源不断的利润来源，过度分散精力去做细分市场，一来使得现金流吃紧要加大研发投入，如果分散的太多不利于资源的合理配置，再说做细分市场的商品大公司未必有小公司做的精致，因为小公司是全部精力做一种商品，大公司除了有母品牌还有一堆的子品牌，细分市场未必竞争得过小公司。
要成为细分市场产品的总代理除非说国外大品牌主营业务的调整，砍掉销量不佳的产品线，集中资源来做这个产品，他们才有可能来中国找总代理，至于怎么成功上位，一是找关系，二是你公司在这个行业知名度很高，至少要是第一梯队的，对方自然会来找。
