杰夫导读：“农产品上行”指的是什么？现在关于县域互联网发展，通常会说“农产品上行，工业品下行”，还会有农产品电商、几个概念，我们认为这是一种递进关系，而“农产品上行”是以农产品电商为目的，涉及县域与农村资源、人才、服务、供应链重塑的一种生产销售变革方式。
解决之道：运用用户思维，注重细节。趋势机遇：农业的“佳沃之困”也是农业创新的机遇，召唤着对农业、对农产品电商有兴趣的多方主体共同进行创业创新。
把握县域电商可持续发展的三大原则：上识天气，下接地气，广聚人气！挥舞好“县域电商整体策略及品牌定位”，“由产品到项目再到行业的聚焦”，“一切事件化的媒体推广策略”，“蜂窝状密集分销渠道建设”，“讲好故事价值传播”，“塑造农民新形象，力推双创典型”，“引进空降兵，用好子弟兵”这七把剑，七剑制胜！
农产品电商五大痛点：供应链管理、产品物流品控、区域品牌构建、网络营销推广和人才团队培养。痛点一、只重视销售不重视供应链。认为农产品电商就是流量、推广、营销，事实上农产品电商很多时候不是卖的问题，而是成熟的农产品供应链体系问题。解决办法：建立统一仓储、加工处理中心、供货服务平台以及提供网货化服务。
农产品电商新趋势：从销售电商化向产业电商化转型；线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合。资源匹配：全面激发了农村对美好生活的向往、对称了城市个性服务需求、使城乡资源和价值实现了新的匹配。创新创变：个性化的产品与服务，接收碎片化大市场；新农人群体与新农业品牌崛起。
4.实施四化战略（标准化、金融化、品牌化、电商化），探索建立和运营覆盖全区域、全品类、全产业链的农产品品牌，推进丽水生态精品农业发展。
由于农产品电商面临着产业化基础薄弱、生产主体分散、产品生产标准化程度低等等问题，建设农产品电商产品品控和溯源体系，是重塑消费信任，发展农产品电商的一种有效途径！并以丽水的农产品品牌“丽水山耕”为例，介绍了电商产品准入标准、产品品控监管机制及品控与溯源云平台的建设。通过产品品控与溯源体系的建设，达到农产品源头可溯、全程可控、风险可防、责任可究和公众可查的目的。
、区域农产品品牌互联网营销策略。1.区域品牌建设的现状及问题：意识淡薄、产权模糊、缺乏保护和创新意识、品牌缺乏国际知名度、品牌经营和管理水平低下、人才匮乏、中介组织的职能和作用还需要完善、政府相关职能部门对区域品牌监管不利、保护力度不够。
2.品牌规划：区域品牌定位（区域资源基础、竞争优势）、USP（独特销售卖点）定位、区域品牌命名（突出地域特色与产业集群属性）、区域品牌设计（LOGO、包装、卡通形象、游戏、礼品设计）、区域品牌文化（品牌故事创造历史人文，凝练品牌精神；品牌内涵塑造核心DNA，形成利益、价值认同）。
3.品牌营销：活动策划（发布会、制造节日、事件传播）、营销服务（产品、策划、平台、媒体、传播、品牌）、政府角色（发起者、推动者、搭桥者、声音制造者、背书者、护航者）。
4.品牌传播：拉斯韦尔的5W传播模式、内容（产品、产地、文化、人物、品牌等）、渠道（跨平台的整合营销传播、手机游戏推广、漫画传播、场景体验传播、媒体互联传播、消费体验传播）、政府角色（传播推动者、资源协调者、传播护航者）。
第三篇章：农产品供应链管理1.社会需要明星，农产品也需要“明星”，产品不需要太多，一两个足矣；
老腌创始人倪向明：一个处女座的老男人搞定疯狂的辣椒酱的故事1.用心做产品，口碑服务、产品创新很关键；
1.生鲜农产品电商痛点：农产品资源整合、冷链物流运输、产品品控储运、产品文化包装、产品加工处理、客户体验等等。
3.生鲜农产品如何破冰？硬件部分：冷链物流至少覆盖到主干道；有生鲜加工包装条件；保鲜储藏中转点。软件“三品一标”：品牌：有量够大做单品品牌，小而散做整合型的区域品牌；品控：互联网信息化，政府缺一不可；品味：高要求的质量管控，细节决定成败；标准：生鲜农产品电商包装统一标准。
4.生鲜农产品电商未来：电商倒逼供应链重塑，谁能打造良好的生鲜农产品流通渠道，谁将称霸生鲜农业。
本质就是为了减低成本。在产品品质还不能做到“超越性”胜出时，必须去找一个“黄金支点”—低成本、高效地撬动品牌。如何找到品牌塑造的“黄金支点”？
优势品种及趣味科普、优势地理环境、地方传统工艺&种养方式、历史文化民俗、传统产地声誉、种植者本身底蕴等。
品：通过迭代改良、技术创新或者形成了一种全新体验，让你的产品的品质“优秀到”几乎成为了超越原有品类的一个全新品类或子品类，让竞争对手“比无可比”，或者处于绝对劣势。让品牌成为这个品类或子品类，成为标杆！
从政府组织推动层面讲述当地老花牛苹果的触网过程1.坚持把礼县苹果作为电子商务的主推产品，发挥苹果产业优势，发动龙头企业、农民专业合作社、经销大户、社会青年应用电商，开拓网销新路。
2.重热点营销和宣传推介，通过全县各级各部门和广大干部职工的微博、微信等新媒体，借助知名网络大V的宣传造势，广泛宣传推介苹果、中药材、核桃等农特产品。
3.采取“走出去、请进来”的方式，按需培训、分类施教，培训企业、合作社负责人、大学生村官、两后生、残疾人等9692人次。
4.坚持把典型引领作为推进电子商务快速发展的突破口，积极树立龙头企业、大学生村官、未就业大学生、残疾人等电商典型。
6.加大资金投入，建成集网店运营、技术培训、网商孵化、网货展示、协会办公等于一体的电子商务公共服务中心，出台政策，落实奖补资金，吸引和鼓励更多人才参与电商发展。
屡败屡战，屡战屡败折射出活鲜供应链难度大、品牌知名度不足、成熟品类红海市场现状。产品：结合价格、质量、物流等要素打造。品牌：信任状作为产品背书，结合地域文化、互联网流通特性、消费应用场景。模式：县域农产品电商公共服务平台连接农业企业&合作社与消费者，构建BMC模式。服务商转型升级：消费互联网与产品互联网深度融合。产品矩阵：技术服务（农产品互联网再造/升级、农产品品牌互联网化改造、公共品牌互联网升级）代理服务、创业服务
在农产品上行链条的关键是“人和货”，做农产品电商的过程中涌现了很多“新农人”，新农人的核心特征是具备“互联网基因”、“文化基因”、“创新基因”、“群体基因”、“情怀与使命感”。
