销售人员最苦恼的是如何提高商业的成交率，商业成交就像足球场上的临门一脚，是最考验销售人员真功夫的，如何才能快速达成成交呢？
对销售员来说，不能只考虑自己是卖什么的，更要考虑消费者为什么要买，以前我们讲货真价实，互联网时代流行起爆款思维，现在又开始讲工匠精神，其背后的逻辑都是紧跟消费需求的变化
当年乔布斯为了给用户更好的体验，甚至从禅修冥想中寻找改进发明的细节，有一次，当乔布斯和沃兹在研制苹果二代电脑时，习惯于静坐冥想的她觉察到计算机中的风扇让人心神不宁，直觉告诉他用户不喜欢这样的噪音，这才有了后来，苹果笔记本的安静，随着大数据，人工智能的广泛应用，未来成交的模式也将转变成百花齐放，消费升级时代，用户的喜好和品味都发生了改变，要成交就要打动消费者内心真实的需求
讲一个段子，新婚洞房之夜新娘看到有只老鼠叽叽喳喳在偷吃米，羞涩地对新郎说，快看有只老鼠在偷吃你家的大米，一夜春风之后，第二天早上起来，新娘又看到老鼠二话不说便抄起拖鞋，拍了过去，说你敢偷吃我们家的米
成交的关键在于“我们”，在电影非诚勿扰里葛优在杭州西溪湿地看房子，接待人员一走进别墅，便对葛优说，这是您的门厅，这是您的客房，这是您的主卧，前面这块水面就是您的私家池塘，葛优说等会儿别老您您的啊，我这房子还没准买不买呢？
可见这是一个销售高手成功的把消费者引入到自家的情景之中，假定成交的关键就是要善于分析顾客发现成交的信号，然后一举促成转化，如果啊一个员工都要快试用期了，去跟老板述职的时候还说你们公司你们公司的，看来这这样的员工转正的概率就会非常小，因为他还没有学会换位思考，更不会假定成交
电商现在七天无理由退换，即使是转移风险的典型案例，当消费者对一款产品犹豫不决的时候，一看到有承诺，就会觉得商家已经承担了风险，自己觉得不好就可以退货，很多教育培训机构承诺的VIP，考研不成功全额退费，当年意外，不过第二年免费重读，这些都是转移风险的体现，成交的关键不是让顾客感觉便宜，而是让顾客感觉占了便宜，这一点双11商家最驾轻就熟，除了打折外，还给消费者各种优惠券，现金券免费送获赠品，附加服务等等，让消费者占小便宜，这个技巧，甚至可以用来找工作哦
有一个故事，说一家公司招人，一个学历不高小伙子来应聘面试的时候主考官很犹豫，但是最后公司还是决定给他offer，原因是这个小伙子在面试的最后说了这样一段话，说我可以免费为贵公司打工两周，要是您觉得我不合适，直接开掉我就可以了，要是觉得我合适，我们再签合同，最后这个小伙子成功的留在了公司，我们看，其实他就是成功的，为公司转移了风险，也适用啊，利益的转移让自己最终获得了工作
特朗普说，竞选美国总统是他一生中最大的交易，他的竞选之路就奉行了这样一些原则，其中敢想敢为就是其中之一
特朗普认为，成功的谈判者需要野心勃勃，所以他从一开始就决定不采取只着眼于一两个周的策略，而是要一场全国性的战役，特朗普会虚张声势，狮子大开口动和对方时而会强硬，时而会煽情，他的构想和理念总能凝聚人心
而马云也是这方面的高手，他一去美国就受到特朗普的接见，是因为他承诺要给美国提供100万个工作岗位，贾跃亭为什么能成功的把乐视的包袱甩给孙宏斌，据说就是因为他讲了一个更大的未来，结果融创只花了一个月做尽调，人们说坐牢都没哭的孙宏斌被乐视给坑哭了！
特朗普能从地产商转身成为美国总统，并在世界政坛上树立自己的网红总统形象，是因为他非常重视宣传推特治国，已经成为特朗普的身份标志，以至于有的美国记者都不出去采新闻了，专门在家盯着特朗普的推特写新闻稿，特朗普建议谈判者要想办法将自己的立场广而告之，而一开始要提高药价，并且越耸人听闻越好，他最喜欢的词语就是锐特伟大，特朗普还建议，如果你有一些不同的、令人吃惊的一些行为，大胆的，具有争议性的，这样的一些言辞，那么媒体就会免费的报导你，所以，很多的企业领导人现在都亲自出来自己代言，不请明星了
董明珠，刘强东都是很好的品牌代言人，当然，马云也是一个很好的代言人，大家都有各种各样的故事流传，当然娶一个明星，也是一个很好的办法，奶茶妹妹就为京东带来很多公关的加分
