处方外流、带量采购，不同的政策对医药零售行业分别产生了不同方向的影响。随着集采常态化，医药零售行业将会受到哪些影响？在2020西普会上，益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅、一心堂002727）药业集团股份有限公司董事会秘书李正红、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙就这一话题展开讨论。
早期的影响对于大的连锁影响不大，因为中标的品种生产量供应不足的时候，药房也可以拿到货，处方药品种从医院流出，药房还可以享受处方外流的红利。没有中标的品种可以按照原来的价格销售，早期对于药房影响很小，并且稍微有一点利好。
中期阶段，随着带量采购面越来越宽，红利品种减少，医院价格降低拉低了整个行业的毛利率。此时处方外流不一定批量到来，可能要到中后期，当医院觉得大部分的品种占销量70%以上的品种被带量采购，满足医院药房的成本了，这样的处方才会流出来。
在高毅看来，初步判断，处方到来之前还会有一个小小的倒春寒，还不知道什么时候到来。倒春寒可能对规模连锁有利，会促进行业的整合，我们要为此做好准备。
谢子龙认为，从刚开始提“4+7带量采购”到现在的扩容。第一，大家对它的恐惧可能比自身的影响更大。第二，行业外比行业内的影响让大家觉得更大。但现实远非如此，它对医药零售行业影响可以说是忽略不计或微乎其微。
李正红认为，药店行业的零售连锁药店有30%―40%的处方药占比，和大部分的处方药有很大的差距，准确来说，很多零售端更多偏向OTC药品。我们很多产品是零利润品种，有些有毛利还是个位数，大量的药品营销以后基本上属于负毛利产品。
这次带量采购，几家公司进入了带量采购平台，我们的优势最低也是零毛利，作为零售端，这是非常市场化的竞争行业。我们意味着在产品选择上给消费者更多的空间。
同时就品种而言，不管对于下游的客户，还是对于上游的供应商来讲，我们在合作上也是更全方位的。去年中标的国内一些比较著名的处方药药厂今年没有中，但是不管中标不中标都可以打包合作，然后跟几家公司同时谈，药店进了一个品种，很多的其他剂型产品都可以进来。
因此，下游的顾客和上游的供应商在整体的零售终端的变化中，挑战与机遇共存。数量消费的品种增量大了，销售额的下降不会太大的影响。从财务指标还有业务指标来看，短期之内价格下降和毛利率的影响导致销售额变化不那么明显，客流业务指标上是比较正向的路径。药品行业也需要这个时机，很多院内处方药在药店消费能力上有欠缺，需要加强。抓住这个机遇，处方药市场会带来零售药店新的增长空间。
