如何撰写商业计划书 ? 刘 ?英 ? CONTENTS目录 ? 1 ? 写BP前的 准备 ? 2 ? 投资人怎 么看BP ? 3 ? BP的结构 ? 4 ? 案例分析 ? 1 ? 写BP前的准备 ? 1 ? ?? 目的是什么？ ? ?? 写给谁看？ ? ?? 讲述还是展示？ ? 1 ? 融资目的 ? ?? 商业模式不说透，遮遮掩掩 ? ?? 只说要做到什么，不说怎么做 ? ?? 融资需求没有依据支撑 ? ?? 团队介绍太简单 ? 宣传目的 ? ?? 商业模式讲太多 ? ?? 重点不放在产品上 ? ?? 文字太多 ? ?? 演讲之前不演练 ? 1 ? 寻找早期融资的时机 ? 商业 逻辑 ? 初步 验证 ? BP是梳理思路最好的 方式，寻找你的团队， 你的合作伙伴，听听他 们的想法和反馈 ? 完整 团队 ? 持久战 的准备 ? 建好能出海的小船， ? 没有单枪匹马的将军 ? 只有所向披靡的团队 ? 用自己的钱或者很小代 价的方式验证了自己的 想法，而不是用投资人 的钱作实验 ? 这是你和你的团队将倾 尽一生要做的事业，而 不是一次好玩的尝试 ? 2 ? 投资人怎么看BP ? 2 ? 投资人看什么 ? 赛道 ? 市场 ? 赛车 ? 需求 ? 赛手 ? 团队 ? 大 ? 准 ? 好 ? 2 ? 如何打动投资人 ? 赛道 ?细分行业 ? 赛车 ?细分市场 ? 赛手 ?团队 ? 起步 ?如何开始 ? 一半时间在讲背景 ? 产品还没出来就要靠大量钱砸市场 ? 拼凑出团队阵容 ? 企图教投资人如何退出 ? 过于神叨，只说结果，不说怎么做 ? 不要按照比赛或成长期、成熟期的BP来撰写 ? ?? ?? ?? ?? 2 ? 选择你的赛道 ? ?? 智能一切，互联一切，娱乐一切 ? ? ? ?传统行业升级，旅游细分，机器人应用，游戏等 ? ?? 找到你自己的风口，入对行 ? –? 适合你最重要 ? –? 不要追逐热点 ? –? 要有想像力，特别是初创企业 ? 2 ? 造什么样的赛车 ? ?? 你要解决的痛点是什么，哪怕是很小的点 ? ?? 用户场景，用户痛点以及你的解决方案 ? ?? 最好有产品原型的展示 ? ?? 切中痛点的最经济的解决方案 ? 2 ? 选择你的赛手 ? ?? 2-3人的核心人员来起步，不要太多 ? –? 最好能有磨合、熟悉的历史 ? –? 互补（能力，性情），但世界观的相同 ? –? 不要迷信豪华团队组合 ? ?? 团队中，要有老大 ? –? 设计好股权分配，初始（出资）+贡献+期权 ? –? 切忌平均股权组合 ? ?? 看到罗列、拼凑的团队组合，头疼 ? 2 ? ?? 聚焦再聚焦 ? –? 从小缺口进入 ? –? 打一口深井 ? 如何起步 ? ?? 展示出强大的执行力 ? ? ?? 总结和调整的能力 ? –? 最好已经开始，而且有进展 ? –? 用自己的钱来做实验 ? –? 数据来说话 ? –? 奔跑过程中如何时刻反思 ? 3 ? 融资BP的结构 ? 项目名称 ? 一句话项目描述 ? 建立认知，容易记忆 ? 日期 ? Traction: ?项目已取得的亮点成绩 ? 参考角度： ? ?? 产品发布日期 ? ?? 产品用户数（如：产品在App ?Store或Google ?Play上多少次下载） ? ?? 用户浏览量/注册量/激活量/日活数/购买率/APRU值/推荐率等 ? ?? 其他能够证明商业模式和产品具备发展潜力的数据、证明 ? 数据说话，执行力的体现 ? The ?Problem: ?用户痛点 ? 用户当前面临的痛点问题（1-2句话言简意赅的描述） ? Current ?Solution: ?市场上的解决方案 ? 竞争对手/类似解决方案 ?未能解决痛点的地方 ? 场景描述，痛点分析，讲故事 ? Product: ?产品/解决方案如何解决问题 ? ??一句话项目价值陈述 ? ??你的产品/解决方案实现关键价值的具体细节 ? （图表、数据、图片展现为佳） ? 如何解决问题，最经济、实用的解决方案 ? Revenue ?Model: ?盈利模式 ? 项目主要盈利模式（盈利模式从一开始就要想好） ? 千万别说用户有了，什么都有了，这是骗 自己的话，必须要对盈利模式有具体思考 ? Competitors: ?市场与竞争分析 ? ??市场与用户行为趋势（数据，具体的案例，如“每个用户 价值1元/年”，因为…，而不是“这是一个100亿元的市场”） ? ??竞品分析（竞品那些无法满足用户痛点需求的地方） ? ??为什么用户一定会使用你的产品/解决方案 ? ??项目独特的竞争壁垒（如果对手复制你的产品你怎么办） ? 你研究了什么？凭什么你能做，别人做不了？ 除了时间你还赢在哪里？ ? Marketing ?Strategy: ?营销推广策略 ? ??用户如何获取 ? ??用户为什么注册并且持续活跃 ? ??用户为什么相互推荐 ? ??用户为什么为产品付费 ? 如何开始？ ? 早期项目没人给你几百万打广告 ? Core ?Team: ?项目团队 ? 姓名 ? ?职务 ? ? 项目主要职责描述（1-2句话） ? 核心价值（对项目产生价值的1-2句话背景/经验概括） ? 姓名 ? ?职务 ? ? 项目主要职责描述（1-2句话） ? 核心价值（对项目产生价值的1-2句话背景/经验概括） ? 磨合过？好基友？互补性？ ? 一起抗过的抢？ ? 姓名 ? ?职务 ? ? 项目主要职责描述（1-2句话） ? 核心价值（对项目产生价值的1-2句话背景/经验概括） ? Financing ?Plan: ?融资计划 ? ??融资金额、出让股权比例（早期融资以6-12个月的财务开销为准） ? ??财务计划、主要用途及成果（告诉投资人他的钱会如何被有效使用） ? 一上来就大几百万，你想过我的感受么 ? 4 ? 案例分析 ? 说清楚“用户”，“需求” ? 说清楚“怎么做”多用案例、故事 ? 说和你相关的细分行业的规模，增长 ? 从业务数据到财务数据的驱动关系 ? 讲清楚团队如何分工 ? 讲清楚团队股权比例和背后的原因 ? 讲清楚每个人做过的牛x的事 ? 有详细的burgat支持 ? 了解可比的案例；写估值范围 ? 商业价值提炼 ? 商业价值 ? ??经济价值：交易获得的收入 ? ??品牌价值：打造品牌的成本 ? ??数据价值：获得用户数据 ? 商业价值挖掘——经济价值 ? 是否能在短期内通过交易或服务获得直接收入 ? ??付费动机——为什么必须付费，是否有免费替代产品 ? ??支付能力——客单价 ? ??持续支付——重复消费率 ? 商业价值挖掘——品牌价值 ? 是否建立了一种逼格，一种调性，一种公众认知 ? ? ??精准打击——社群的力量 ? ??品牌粘性——独特的定位 ? 商业价值挖掘——数据价值 ? 是否建立了一种渠道，能获取用户的日常数据 ? ? ??获取数据的方式——合法，合情，合理 ? ??数据内容——前置设计 ? ??数据的使用——设想与计划 ?
