背靠中国一汽、东风汽车600006股吧)、长安汽车000625股吧)等车企，同时，又拥有阿里、腾讯两大巨头股东，T3出行（下文简称‘T3’）自从去年7月登陆南京之后，先后已经在武汉、广州等11个城市上线C的网约车模式在国内市场发展的并不顺利，同样背靠车企的曹操出行、首汽约车均从去年开始加大力度布局加盟商，转型做类似滴滴的模式。此前，首汽约车CEO在接受界面新闻记者采访时表示，B2C的模式的确有很多坑，想要获得成功的挑战非常多。
谈及C2C和B2C的模式问题。他认为，B2C不一定意味着就是成本重，成功与否不在于模式，而是在于规模，他认为只要成功抢占20％以上的市场份额，就能活下去。他表示，接下来3年，T3计划投入100亿人民币去抢占30%的市场。
另外，谈到为何腾讯、阿里在投资滴滴后，还要投资T3。他表示，到无人驾驶时，没有制造能力或者运载工具能力就很困难，纯撮合C2C就会丧失控制力。所以，阿里和腾讯认为这个赛道还有一个玩家能赢，就是OEM。
他表示，这两年会迎来网约车市场的拐点，大量的定制化网约车即将出现在市场上，T3的在定制化车型将在明年3月份批量上线。他希望，通过前期数据的积累，T3在未来能成为无人驾驶的核心运营商。
崔大勇：在已经上线个城市中，基本达成了目标，其中武汉、长春、已经超20%，目前，南京市占率在16%以上。
崔大勇：也不能说没有补贴，但补贴不是最重要的手段，靠资本的力量获得市场份额那是过去的打法，当时是比钱的多少，谁有钱就赢。
现在，国家要求出行平台要三证合规，出行行业原来从比钱大小的逻辑，变成了现在比谁安全、合规、服务好，这个要素发生变化了。运力合规是T3的优势。
崔大勇：价格战很容易识别，我认为10%多的补贴率是合理的，但如果你50%的补贴，那就是非正常的，这方面政府有很敏感的识别度。
崔大勇：我判断窗口期是3年，也就到2022年或者2023年。在武汉，T3直接投入6千多台车，市占率已经达到30%，这些车子都是合规运力。
崔大勇：这3年之内都是属于投入期，要不断的扩市场、拉新、促活，肯定会投入。预期是投入100亿元去抢占整个网约车市场接近30%的份额，做到B2C第一，行业第二。
崔大勇：相比滴滴，T3 最大的问题是，因为车辆密度不够，司机接驾时间较长。我们测算过，在一个城市达到20%以上的的市占率时，在接驾时长上才会跟竞争对手接近。
崔大勇：不能从结果倒推，把归因归到模式问题，里面因素很多，和B2C或C2C没有直接关系。达到20%以上的市占率，运力有保障的情况下，司机单量才能吃饱，平台才能活下去。比如优步和Lyft，Lyft用了5年时间占到了15%以上的市占率，才活到了今年，所以在北美市场变成了两个平台共存，其他小平台根本活不了。
崔大勇：它们先押注了互联网类型的赛道，这个赛道已经赢了，滴滴已经成了头部公司。从无人驾驶的终局来看，他们认为这个机会属于OEM。只有这个赛道有胜出的概率，它才能押注，否则它不会投的。
崔大勇：这是阿里和腾讯投了滴滴还愿投T3 的原因。往后走，尤其走到无人驾驶领域，没有制造能力或者运载工具能力就很困难，纯撮合C2C就会丧失控制力。所以，他们认为还有一个赛道能赢，就是OEM。
单个OEM做网约车，成功概率极低。因为需要大量的钱，就必须跟社会上的资本融合，而且产业链也能跟着赋能。
崔大勇：现在T3的车辆是完全自己掌控的，包括整个运营服务的过程。到无人驾驶阶段，客户在车上40分钟到50分钟，这段在封闭空间的商业价值还是蛮大的。现在，T3已在车载广告等增值服务方做探索，但只是小的尝试，没有大规模推。
崔大勇：这个对车有要求，真正的增值体验是在无人驾驶之后，有司机在车上和没有司机在车上，乘客放松度是完全不一样的。如果没有司机，这就是是一个敞开的空间，不管打游戏、看广告，还是休闲娱乐，都会很放松，那时商业变现的潜力更大。
崔大勇：会有的，现在T3也在做尝试了，比如车载大屏、后车窗的投影、车上张贴广告等，但这些还不够，它最大的价值是车辆的端口和整个生态链连接。
崔总：不担心，因为T3的目标是做平台端，平台端和车有本质的区别。三大OEM做的都是单车智能加平台的智能，T3做的云端调度和客户服务，这个能力是需要积累的。
崔大勇：无人驾驶场景下私家车的比重会锐减，会低于40%。那时候本质的运营一定是B2C，一定是B端的车辆提供这种服务，私人不会买。那时车辆是没有司机的，车子都在大街上漫游，需要的是云端控制平台。
崔大勇：不能全这么理解，新入局者成长是必须付出代价的，这是符合客观规律。T3入局时就瞄准了“自动驾驶运营商”的目标。当下，需要建立公众对T3的信任，和自身的能力。
崔大勇：明年3月份会批量上线大OEM厂合作的，今年年底会量产。会有电动滑门、一键式换气、司机的座椅可以按摩等。
崔大勇：不会，即使D1上来也是很有限的，因为纯定制化网约车和C2C模式有本质性差别，私家车加盟不可能强制更换。
网易严选：今年退出双十一大战；朱雀基金：蚂蚁暂缓上市有利于市场长期健康发展；我国设立10个进口贸易促进创新示范区
