不过,美团似乎压根没有这方面的顾虑,不仅在外卖市场中和阿里扶持的饿了么打得如火如荼,还在生活服务领域不断地拓展,甚至已经触及到了阿里某些业务了。在不久的将来,阿里和美团之间很可能会在消费金融方面展开一场激烈的争夺战。
最近,美团App上线了一款新型信用付产品“买单”,产品模式对标蚂蚁花呗,目前尚未完全开放,额度也根据个人账户资质有所差别,分别有500元、1000元、1500元,适用商户处消费使用。
在推广政策上,美团采用先批小额进行试验,再以补贴培养用户习惯,并随着消费的增多以及风控的完善,逐步提升用户额度,以便刺激用户消费并形成闭环。而且,“买单”在用户还款的时候还可以选择还款、分期还款和最低还款的方式。
无论是推广政策还是业务范围,“买单”都和花呗都极其类似,这使得只要用惯了蚂蚁花呗的人都能轻松掌握“买单”的用法,没有任何学习成本。
从美团不断加码金融业务就不难看出,王兴的野心绝对是妥妥的,凭借自己在外卖行业的龙头地位,让“买单”轻松和美团现有的生态场景融合,一边不断拓展自己在金融领域的边界,一边反哺原来的优势企业,驱动力可谓十分充足。
那么,在众多众多互联网巨头已经抢先入局的情况下,作为后起之秀的美团在消费金融这场持久战能否站稳呢?
早在2015年的时候,美团就已经立下了进军金融领域的雄心壮志,当时王兴甚至喊出了“美团要造一个千亿资产规模的金融事业”的线年,美团铆足力气去申请第三方支付牌照,到受制于监管政策,申请的道路走得十分的坎坷,直到2016年9月美团全资收购持牌第三方支付公司钱袋宝才算得上是拿到了牌照。
2016年11月,美团取得了小额贷款牌照,成立了重庆三快小额贷款有限公司,开展小额贷款业务。
然而,这样的成果远远满足不了美团的野心,接下来它还拿下了银行牌照和保险牌照。2016年12月,美团点评参与的吉林亿联银行终于获得批准筹建,而在两年后,美团还成立了重庆金诚互诺保险经纪有限公司。
牌照“捡”得差不多后,下一步考虑的就是怎么筹集到充足的资金的问题了,美团的高额融资也就在这时开始了。美团在2017年10月19日宣布新一轮40亿美元的融资,腾讯带头老虎基金、红杉资本等国内外知名机构纷纷参与其中,金额超出了之前市场人士预测的30亿美元,资金算是准备到位了。
做好准备工作后,美团才真正开始试水金融业务,陆陆续续和持牌金融机构开展针对合作商户的美团小贷,针对用户的美团生活费·借钱。而有了获客经验和风控管理经验之后,在如今推出消费金融产品“买单”也成了水到渠成的事情。
“买单”近阶段并不是走盈利路线,更看重的是规模体量以及用户、交易的体量,布局是为了培养用户粘性,让用户形成先消费后付款的习惯。而培养用户的过程也是积累用户数量的过程,当用户数来那个积累得足够多的时候,美团才有可能采取下一步的行动。
对于美团来说,之前美团用户在消费的时候,是需要跳到支付宝等第三方支付平台进行付款的,如今开通“买单”后,就可以直接在美团上支付了,既方便快捷,又可以培养用户使用“买单”进行消费的习惯。
而且,美团布局“买单”的最大优势在于流量和场景。美团在外卖行业一家独大,各个场景下的人群质量相对高,酒店、旅行、打车等业务场景也比较丰富,布局“买单”更容易掌握丰富的客户真实信息以及用户消费行为信息,降低风险性和沉淀足够的精准数据。
当然,在“买单”进入市场的初期,美团免不了会开展很多营销活动,牺牲一定的利润来吸引用户以及培养用户的支付习惯,逐步扩大其规模。
不过,就近阶段来说,美团还不足以挑动支付宝花呗的地位。首先是“买单”的盈利来自于分期手续费和服务利息,但目前开放的额度不高,没有巨量的交易额也就意味着很难产生规模化利润。
其次,美团将美团支付放在首选支付通道,但用户依然能够使用支付宝和微信等支付方式,在用户粘性没有真正形成之前,“买单”的使用率可能会受到限制,这会影响到“买单”的打开率和使用频次。
再者,虽说美团有支付宝花呗的经验可以借鉴,但“买单”的用户数据是比较新的,没有经过系统的风控测试,更缺乏信用及记录跟踪,用户画像不完善,一定程度上会增加客户的履约风险,导致坏账。
要知道,支付宝现在的用户数量已经超过10亿,其中花呗数量也已经突破3亿,蚂蚁金服已经算是此领域的霸主,面对几十亿的交易量,即使个人提现千分之一的手续费也足足有数百亿的营收,现在碾压美团“买单”一点问题都没有。
另外,蚂蚁金服目前已经有十分成熟的业务模式,无论是支付、消费金融抑或是财富这三大板块,都能为阿里带来巨大的营收并实现盈利,而美团“买单”还处于初期阶段,目前还是要亏钱的状态,短时间很难比得上花呗的。可见,美团“买单”推出会对蚂蚁花呗造成一定的影响,但想要短时间撼动蚂蚁粉花呗的地位是不太现实的。
随着美团的加入,消费金融领域会吸引越来越多的玩家进入,入场的玩家最重要争得就是此领域的第一第二,剩下的基本没什么牌面,蚂蚁花呗短时间凭实力拿第一是没问题的。然而,对于蚂蚁花呗来说,将来需要面临的对手可能不止美团买单这么简单,想要保住现有地位,恐怕还是要经过一番努力才行。

