企业战略管理经典案例解析_金融/投资_经管营销_专业资料。企业战略管理经典案例解析 王世文 教授、博士、硕士生导师 苏州专家咨询团成员 苏州金融学会副秘书长、学术委员 Adjunct Instructor of UNA-EMBA 看故事讲案例 ? 188
企业战略管理经典案例解析 王世文 教授、博士、硕士生导师 苏州专家咨询团成员 苏州金融学会副秘书长、学术委员 Adjunct Instructor of UNA-EMBA 看故事讲案例 ? 1880年，乔治·伊士曼发明了干版配方，并由此建立了伊 士曼柯达公司。 ? 1889年，由伊士曼柯达公司完全自主研发的第一卷 商业透明卷装胶片投入市场之后推出折叠便携式柯达相 机，该相机如今被视为现代卷装胶片相机的鼻祖。 ? 1932年，推出第一盘8毫米业余电影胶片、摄像机和 投影仪 ? 1937年推出第一台幻灯片投影仪 ? 1961年推出第一部极为成功的KODAK CAROUSEI 投影仪。 ? 柯达从未停止创新的步伐，一心做大做强 …… ? 2012年1月，柯达公司正式申请破产保护。 课颜 堂渊 那些头疼的问题，如何破解？ ? 天花板越来越低 宇颜 印煜 ? 市场竞争越来越激烈 ? 产品价格逐年下降约5%-10% ? 地板越来越高 ? 人力成本、物资、原材料等运营成本逐年上涨约5%-20% ? 生存空间越来越小 ? 价格不易提高 ? 成本不易降低 ? 惟有努力增强生产力和提高竞争力以求生存 ? ………… ? 面对许多的机会，不知道哪一个真正属于自己 ? 企业永不停息地扩张，不知道什么时候应该停下来 ? 尽管自己竭尽全力，企业还是原地踏步！ ? 看着其它企业由小到大迅速发展，难道这仅仅是运气？ 3 引入：看数字讲案例 成长能力指标 营业收入(元) 毛利润(元) 归属净利润(元) 营业收入同比增长(%) 归属净利润同比增长(%) 盈利能力指标 加权净资产收益率(%) 毛利率(%) 净利率(%) 实际税率(%) 运营能力指标 总资产周转率(次) 应收账款周转天数(天) 存货周转天数(天) 2015/6/30 6.04亿 1.47亿 5781万 120.88 340.48 2015/6/30 5.73 24.76 9.57 23.27 2015/6/30 0.31 79.32 42.65 2014/6/30 2.73亿 5248万 1312万 187.14 184.05 2014/6/30 2.78 19.25 4.8 13.47 2014/6/30 0.39 92.99 99.17 2013/6/30 9522万 1890万 462万 -30.02 -59.34 2013/6/30 1.39 20.19 4.85 10.45 2013/6/30 0.22 217.54 157.36 引入： 三年三次收购 助推企业战略转型 ? 在无线射频连接系统和移动终端产品销售收入同比下降18%的情况 下，吴通通讯2015年上半年实现营业收入6.04亿，同比增长 120.88%。公司比利率由4.80%提升到9.07%，毛利润同比增长 280%，净利润同比增长340%。其成功的关键就在于三年三次收购， 公司实现了由传统“通信制造“向“通信制造+信息服务”双轮驱动 的成功转型。2013~2015 年每年年初都启动兼并收购，收购了上海 宽翼通信、北京国都互联和上海互众广告。互众广告尚未并表，该 公司核心管理团队来自盛大、腾讯、阿里等知名互联网公司，优势 在于拥有程序化购买的技术平台优势及丰富的二三线媒体资源，包 括央视网、酷六、海外网、本网等，拥有较为突出的价值。展望 未来，并购协同效应将趋于渐显，国都在短彩信类移动信息化业务 和运营服务上竞争优势突出，收入规模快速增长，并且将拓展流量 后向经营、移动信息化统一服务平台等业务作为重要的方向，而互 众拥有先进的互联网营销技术和经验，有助于国都新业务的快速拓 展。同时双方在渠道、客户和市场等方面相互补充，协同效应将有 助于提高信息服务业务的整体竞争力。 主题一：管理与管理战略 ? 管理为了实现组织的目标，而对组织的人、财、物 等资源进行决策、计划、组织、领导与控制的过程。 ? 管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源 去实现这个使命。使命(Mission) ：管为企业确定 的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征 和总的指导思想。 ? 管理者的本分就是追求效率（正确方法做正确的事） ? 管理两项论到三项论 什么是战略？ ? 企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查 现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远 性、全局性的谋划或方案。主要回答能做什么？拟做什么？ 如何做好？ ? 有些玄，懂了吗？ ? 隆中对 ? 持久战、速战论、亡国论 战略 隆中对 ? 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于 袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟 天时。抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸 侯，此诚不可与争锋。 ? 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此 可以为援而不可图也。 ? 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀， 此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂 有意乎？ ? 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘 璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士，思 得明君。 ? 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴， 若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好 孙权，内修政理，天下有变，则命一上将将荆州之军以向 宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶 浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 论持久战 ? 揭示了抗日战争发展的基本规律（敌强我弱、敌退步、 我进步、敌小我大、敌寡助、我多助）； ? 论述了只有实行人民战争，才能赢得胜利的思想 ? 阐明了抗日战争作战的形式上，主要是运动战，其次是 游击战。 ? 将抗日战争分为几个阶段：第一个阶段，是敌之战略进 攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保 守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反 攻、敌之战略退却的时期。 ? “防御中的进攻”、“持
