商机管理及预测课程内容和目标序号内容1商机概念2商机的基本信息3商机的6个阶段4商机分析5目标导入6预测7商机的维护及结束目标掌握掌握应用应用应用应用应用2商机管理商机概念商机建立
商机推进（6个阶段）商机维护结束商机商机概念商机的特点有时限的针对不同使用者针对不同产品需求商机的阶段不同成交概率不同一个客户可以有多个商机，可以由不同人来维护商机和空间的区别空间是理论上客户可购买某一产品的套数商机是指客户产生对某一产品的购买需要商机建立谁建？如何建？什么地方建立？新建商机的填写信息商机预计成交时间商机名称商机所处阶段商机成交概率预计购买产品购买类型商机来源关键要素填写信息的作用预计成交时间商机结束时间商机名称大单（全套）所处阶段不同阶段不同成交概率商机来源销售管理分析商机6阶段10销售漏斗--基础模型潜在客户25%商机50%75%100%用户销售漏斗—基础模型定义所谓“销售漏斗”是一个形象的概念，漏斗的顶部是有购买需求的潜在客户，漏斗的上部是产品商机的潜客，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的商机，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品的商机，只是有些手续还没有落实的潜在客户。漏斗的底部就是我们产品交付或付款的客户。销售漏斗—阶段
展开全部e79fa5e98193e78988e69d1商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。
商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。
亿万人苦苦追求，苦苦寻觅，挖空心思，绞尽脑汁，寻找的商机在哪里？许多人，胸怀大志，目光远大，放眼世界，想最求美好的人生，怀拽着对未来美好的憧憬，但往往一无所获，其实目标就在前方就在脚下。古人云：千里之行，始于足下。当你还在困惑如何获得成功，如何开创未来的时候，不防低头看看脚下的路，看看您脚下的商机，不要让商机由于您的疏忽而溜走。
商机就在脚下，所有的成功者都是一步一个脚印扎扎实实的走好每一步，结果可想而知他们成功了，为什么我们没有成功呢？不防问问自己的脚是否脚踏实地踏踏实实的走好了我们的路，走好了我们的人生。我们的‘脚’决定了我们的命运。
商机在脚下，无数个成功的例子向我们证明了，我们的脚下有一片广阔的天空。浪沙‘袜’业，奥康皮鞋等知名品牌，都告诉了我们一个共同的真理，脚下商机无限，希望睿智的你能发现这快新大陆。
商机就在脚下，在国内最成功的商人浙商中，有很多是从修鞋，擦鞋这些最不起眼最不，最不受人们重视的行业起步，从此走出了自己的舞台，当我们刚刚意识到了脚下商机的时候，他们已经成为这些行业的领头羊。
不走寻常路。希望同样有远见，想创业的各界人事，欢迎来到“商机在脚下”与版主共同探讨，共同发现这片‘脚’下的天空。‘脚’下这片闪闪发光的金矿在呼唤您的加入。足下升辉就在。。。。。
短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、线、时间商机
远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。
引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。
未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。
一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。
管理学大师彼得德鲁克讲到：“我们为什么要做企业？做企业一定要去面对社会需求、解决社会问题。巨大的社会问题，才会造就巨大的商业机会。这是我们做企业的真正源头和动力。”社会问题对于机构（首先是商业机构）的管理层来说，它们代表了挑战。在很大程度上，19世纪的重要产业就是把社会环境变成商业机会、造就商业市场所得到的结果。比如照明灯具，电车和城际运输、电话、报纸、百货商店、莫不如此
例如发明了T型车为汽车普及共享颇大的福特汽车，福特公司品牌战略性地将工人的日薪提高3倍，使员工流动几乎完全消失，极大降低了员工流失率，此举带来了巨大的节约。福特此举，不仅解决了劳工流失率的社会问题，也普及了汽车，建立了福特品牌战略的行业地位。
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展开全部商机无论大小，是指能产生经济利益的机会。餐饮行业作为满足居民“衣食住行”四大基本生活需求之一的行业，规模庞大。国家统计局数据显示，2017年，全国餐饮收入达4.0万亿元，同比增长10.7%。今年1月份至4月份，全国餐饮营业额达12736亿元，同比增长10.1%，持续保持了两位数增长。中国烹饪协会会长姜俊贤在年初的一次演讲中谈到，改革
开放40年来，我国餐饮业营业额从改革开放初期不到60亿元增长了700多倍，行业规模即将跨入4万亿时代；服务网点也从1978年的12万户发展到2017年的465.4万户，涉及门店超过800万个，整个行业从基础薄弱逐步发展成为在扩大内需、促进消费、稳定增长、惠及民生等各个方面都具有举足轻重作用的重要产业。随着移动互联网对于居民生活的渗透不断深入，以及80、90后等网生代消费者成为餐饮消费的主力军，当前市场对手机线上点餐、等位和支付等需求出现持续增长，同时对餐饮消费便利性、个性化和品牌化的需求也在与日俱增，这使得餐厅在功能与服务线上化、用户消费体验持续提升以及全链路线上线下一体化等维度的竞争，将成为国内餐饮行业进一步转型升级的主阵地。而“商机去哪儿”作为专业的撮合交易平台，上面上线了大批经过严格筛选的靠谱餐饮项目，有意创业或者抓住下一波商机的朋友可以关注一下。
