2020年的春节，一场突如其来的疫情，让很多行业都遭受了严重的损失，食品行业亦如此。大量货物积压终端，如果不及时处理库存，加快产品动销，未来将面临大量退货，可能一年甚至几年都白干。作为经销商，如何解决问题，进行自救？笔者为大家提供了十个简单实用的办法。
1.交通信息很重要。去当地主管部门办理车辆通行证，了解辖区内超市运营情况，道路管制情况。哪些超市正常营业，哪些街道可以通车，对车辆有什么限制要求，这是很关键，很重要的一步。
2.库存摸底工作不能少。召开公司全员会议，积极部署大商超、核心客户以及重点二批的库存摸底工作，拿到库存数据，商讨处理办法与解决方案。
3.发动员工做社群。发动公司员工在朋友圈进行销售，让大家一起参与做团购，开展多渠道，多形式的产品销售竞赛活动。重金奖励表现优秀，业绩突出的员工。
4.充分利用行业资源，寻求破局之法。借助商会、经销商联盟以及商超供应商协会的平台，了解最新的政策变化以及市场需求，借鉴学习行业交流群内其它品牌代理商的处理方式和应对措施，做好非常时期的产品动销与库存处理。
①达成战略合作的前提是双方都高度重视，并能做资源互换。经销商在价格、账期或费用上予以支持，卖场则需在陈列位置、产品推介、产品团购等方面予以支持。
⑤做认购：超市员工每人先认领一定数量的产品，达成销量给予一定的奖励。需要注意的是认购奖励要有吸引力，最好是平时2-3倍的提成奖励，甚至更多。
⑨借助厂家资源，三方合力，做超市的会员营销。厂家出方案，经销商负责协作，超市负责执行。比如亿滋，厂家可以准备一些用奥利奥饼干制作的甜品、饮品小视频发到超市的会员微信群，通过这种方式加强品牌与消费者的粘性，并带动产品的销售。
6.联合各乡镇重点二批客户，做好网点下沉的配送与服务。很多城镇与乡村居民受封路的限制，政策的管制以及疫情传染的考虑，只允许摩托车、电动车、自行车外出就近采购物资。这个时期很多产品缺货，不是想买什么就可以买什么，而是什么有卖就买什么。所以该时期的消费呈现可替代性，因此做好各乡村、各小组二批网点、小卖部的配送与服务显得尤为关键。谁的服务好，谁送货及时，谁的产品在终端就卖的好，卖的快。
7.发动终端老板自行提货。疫情当前，考虑到有些客户要货比较急，经销商又有诸多限制与不便，可以在供应商微信群以及公司业务员的朋友圈发告知，让终端老板去自己的仓库或批发市场的门面提货，并在价格给予一定优惠。
10.加快线上渠道的布局。很多经销商是做传统的零售，对线上销售比较陌生。不能上街，并不代表不能逛街买东西。经历这次疫情之后，未来零售行业必将迎来巨大变革。
《囧妈》打破桎梏与行规，与头条系合作，开创国内电影行业先河，避免了几亿元的投资损失。海底捞与盒马鲜生合作，销售自热火锅，寻求自救。面对这场疫情，束手无策，消极以待，迎来的将是损失与灾难。积极应对，快速行动，断臂求生，迎接的将是转机与重生！
