我是一个刚刚毕业的学生，想创业，大家有什么推荐么，要求是：前期投入资金少，人员多点没事，回报率稍微快点。
创业和其他任何你想做的事情是一样的，都是一种人生追求。为了实现这个目标，一般人都要经历三个阶段。
这个阶段，主要是实现个人在思想上升华，实现从想创业到实际去做的阶段。这个过程每个人天然就能达到，每当你在思考自己是否该去创业，是否适合创业，有什么能做的，等等这些问题，你都是在这个阶段中。
有些人，每天躺下睡觉的时候，脑子里都会想很多，想到很多好点子，第二天起来，却还是依然照常去上班打卡，也就是俗话说的“
这个阶段，有长有短，每个人因为天份不同，有的人可能天生就无须经过这个阶段，或者因为有贵人指导，或者看到自己的家人朋友就在创业，一下子就跳过了这个阶段，直接进入下一个阶段也是正常的。而有些人，则可能一辈子都无法跨越这个阶段。这就要看各人造化了。
这个阶段，创业者已经在思想上准备好了，并开始行动了。但创业者最开始做的事情，未必就是能赚钱的事情，未必就是能被市场接受的。当然，假如你一开始就有贵人指点，自己的悟性又高，这个阶段也可能很快就过去。但无论如何是必经的。不像第一个阶段，第一个阶段有些人因为天生爱闯荡的性格，可能是不需要经历的。
第二个阶段是应该尽快结束的。因为它不像第一个阶段，不需要什么成本，这个阶段却是需要经济成本，也需要机会成本的。
在这个阶段开始的时候，你只是知道我要创业了，我辞职了，有一个模糊的创意，你还不知道怎么把它转化成产品，更不知道怎么销售怎么打开市场，甚至你也不知道该怎么注册公司，怎么找人组团队。当这个阶段结束的时候，这一切你都了然于胸了。任何一个创意，你一下子就能明白，是不是适合你做，你明白自己有什么长短处，明白有没有市场机会，也知道该怎么去运作了。
这个时候，你再不会为什么创意而发愁了，你眼中看到很多的机会，你也知道哪个机会是你的，你也知道自己该坚持什么。
套用一段，“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界。‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路，此第一境也；‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’，此第二境也；‘众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在灯火阑珊处’，此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐晏、欧诸公所不许也。”
提问者现在能提出这样的问题，可以看出还在最初的思想准备阶段。在这个阶段的主要训练就是在于你该去做什么，是不是要去创业。这些需要你自己在心里做思想斗争，别人帮不了你。当你提出这个问题的时候，你就已经在为创业做准备了。
“创业”，在很多人的想象中，就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里，侃出了一个想法，然后找到了一个投资人或VC，经过几句线万美金，然后两小伙子招兵买马加班加点，推出了产品和服务，结果一炮打红。
一时间洛阳纸贵，于是公司上市，这两个小伙子一夜之间成为百万富翁、亿万富翁……这样的事情在现实生活中其实是极少发生的，要是人人创业都有这样的运气，创业杂志上写得再好的故事都没有人会来读了。
好的创业想法到底是怎么产生的？这个神秘的过程其实不全在脑子里，从来没有一个好的想法是在大脑里十全十美地生成，出来就能开花结果。创业的想法就像十月怀胎，需要脑子和手的配合，需要苦思冥想，也需要动手实践，在动脑和动手的剧烈交织运动中，想法才能像个胚胎一样成长，可悲的是，创业者们大多没有产妇的福气，没有补品没人关爱，创业是艰苦的。
尤其是初创的一两年当中，少不了风风雨雨、坷坷坎坎，所以创业的想法不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是，一个想法能几经周折顺利诞生是件值得庆幸的事情，创业的想法成功生下双黄蛋、三胞胎的概率基本为零。
创业的魅力也许就在于这个神秘的想法产生过程。想法是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要熬油灯，榨尽脑汁，诚心祈祷……孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
”解释一下老孟的意思：草根创业，是老天赋予我们创业者的大任，做这件事，首先要有想法，必须让创业者伤透脑筋，还要付诸行动，使他们累得要死，甚至不给他们钱，以至于他们连饭都吃不上，不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的想法，坚定他们的性格，才能增加他们创业成功的可能。创业者为想法而煎熬是命中注定的。
以下是一些帮助创业者判断想法的方法，仅供初次创业的弟兄们参考。犹豫的时候，看不清的时候，睡不着觉的时候，可以拿出来参照一下。记住，这些方法只是测量工具，本身并不会产生想法，不要误解。
获得一个好的创业想法，最需要的肯定不是“钱”，也不一定是“激情”，很难说是不是“坚持”，最重要的是“知识”。注意：不是书本的知识，而在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识，很难产生正真的创业的想法“灵感”。
比如IBM的创始人HermanHollerith创业做“运算打卡机”，要是他没有学过数学，没有在国家统计局工作过，在那里整天忙忙碌碌计算统计数字，累得要死，他哪里想得到发明“运算打卡机”来提高工作效益？HermanHollerith何尝不可以去卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢？HermanHollerith做的汉堡、炸鸡翅、意大利浓咖啡，有可能会做的比他的“打卡机”更加出色吗？
卢卡斯创立“工业光魔”，第一件事情是满足自己的需要，因为世界上没有一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》里的高难度的动作，那咋办？只有自己动手、自己创业。
只有你身边熟悉的事情，才能立刻和你发生实实在在的有机联系，才能有你第一手的感觉和判断，才能使你有自信能够去解决一个问题，有信念去创造价值，有动力去改变世界，有毅力去找到你的真爱。
从小事情上入手，从“小”开始，并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情，未必不是从些莫名其妙的小事开始的。
你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫，能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的？你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗，能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳？你又蹦又跳玩你的Wii游戏棒。
能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊？你在百脑汇里开个小摊从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天变成了风靡世界的iPod？
再大的事业也是从小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那你根本不用担心能否把它做大，做大只是个时间的问题，只是乘法里面的系数问题。
有人做一个搜索网站，做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去、加上了邮箱再加新闻、加了新闻又想到财经、加了财经就想加IM，还有视屏、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是我们就有了一个Portal，一个门户。
这个过程何尝不可以倒过来，比如拿过来一个门户，操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索，然后就把搜索做好做透。
创业，是在天堂和地域之间的恋爱，一边是财富、荣誉、辉煌……另一边是恐惧感、失落感、幻灭感。创业者是孤独的，寒风凌厉，独上高楼。用加法，你会似乎感觉暖和一些，安全一些，其实不然，很可能只是你的虚幻而已；创业者更需要能够甘受寂寞，咬紧山根不动摇，孤注一掷，决一死战……
Google和Yahoo，开始的时候都是做搜索，现在呢？Google甘受寂寞反倒越活越靓，Yahoo什么都做，是个四不像……Google是清炖燕窝，Yahoo是大杂烩。
当你站在高山之巅，左看是山右看也是山，都是山，山连着山，山外有山……不要这山望着那山高，你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨，哪个更好？都好，它们之间没有可比性。换句话说，创业做“高科技”还是做“传统行业”，建“网站”还是开“小店”，无所谓哪个更好哪个更时髦，草根创业，行行出状元，都有可能赚大钱。
朝头顶往上看，没戏，牛顿在地底下牵拉着你，你飞不上天去；往下看，平地一块，再仔细看看，低头看自己的脚下，注视再注视，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地壳，看见地心里翻滚的岩浆？
换句话说，垂直地来比较想法，才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅，味道大不一样；Facebook和MySpace都是SNS网站，体验、用户群、功能各有所长。
堂堂中国有的是人才，想法要多少有多少，别以为你的想法会是多么的独特、绝无仅有。即使你的想法和别人撞车，也没有什么大不了的，别怕人家叫你“山寨机”，你可以把人家当成“假想敌”，要想方设法（又是需要想法的活计）把“假想敌”干掉，给他们让个座，请他们跟在你屁股后面造“山寨机”。
“哈哈，我想到一个绝妙的想法，但是保密，绝对不能告诉你！”好吧好吧，把你的想法锁在保险箱里，再挖地三尺埋起来吧。
等着吧，过了10年，即使你的想法不发霉不长虫子，想法依然还是想法，没有前进一步；等到那时候再拿出来，不光大家都会觉得这想法实在并不怎样，恐怕连你自己都会挺感没面子的。
想法是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的。偷想法没那么容易，想法偷去了放在脑子里还是空的，要把一个想法做出来，需要花钱花心血，也没有保证一定会成功，这种偷想法的冒险事情大部分的人都不会也不愿去干。
你本来自以为自己的想法有多灵光，可是你一讲出来，别人大加嘲讽，人人都觉得自己比你还聪明，他们好的想法比你多得是，犯不着来偷你的，也许人家还在怕你偷他们的想法呢。
想法哪里是那么容易偷的？！想法要等到销售额至少到达了1个亿的时候，才有可能会有人来偷。在很多情况下，真正的竞争出现在你的想法产生了市场的冲击波之后，一旦你的想法赚了大钱，便会引来一大批“大盗”。
大盗们偷去了你的想法又会怎么样呢？他们一定会成功然后把你给吞了？iPod刚上市的时候“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿？还不是等到了iPod大红大紫的时候才让“大盗们”口瞠目呆、恍然大悟，连比尔盖茨都来拷贝炮制iPod的山寨机，结果呢？
保护想法是要看场合的，要把握分寸。你如果没有朋友之间的讨论、同事之间的反馈，你独自一人能想出个十全十美的想法，除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。
创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法，那是你的事情，你可以盖宫殿、可以买矿山、买海岛，也可以捐庙做善事，到那个时候我们再来讨论“花钱”的想法吧，今天的主题是“赚钱”的想法。
创业的想法是打巷战，不能在象牙塔里为想法而想法，创业不是MBA做练习，得玩真个儿的，所以得把想法放在“实战”的环境里，时刻把想法和“钱”联系在一起。
赚钱的想法是否可以进一步改进，争取赚得更多；不赚钱的想法要么扔掉，要么继续锤炼，把它一直锤炼到可以赚钱。
判断一个想法赚钱的可能以及赚钱的多少，最好用“自下而上”的方法：精确计算出例如产品的单价，单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算你什么时候能卖掉第一个产品，什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户一个一个加上去，销售一分一分地加出来。记住：用月为单位来算，用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……
当然，你也可以试试看用“自上而下”的方法，先到网上搜索一下看你产品的市场总规模有多大，你设定目标，以“年”为单位而不必是“月”，用乘除法，甚至高等代数，第一年的目标是占领15%的市场份额，设定每年翻一番（这样比较容易，Excel一拉就出来了），第二年30%，第三年45%，第四年60%......你接近垄断！
如果把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下，相信你会看出冷汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便，如果你想胸有成竹地去打胜仗，以“自下而上”的数字为准，如果你要去忽悠VC的话，尽管带着“自上而下那套数字。
坚持–尽管大家都说你的想法不行，如果你自己认为是正确，千万别放弃，坚持你的，坚持到最后证明别人都是错的；
不怕犯错误–没有“十全十美”的想法。想法需要不断修正，不断改进，所以，想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美；
信则灵，想法的产生和发展常常是“非理性的”，它并不按逻辑步步就班，需要没想透就发了疯似的去干，撞了墙再动脑筋修改，想得再好也不一定对，成功的想法常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。
再引用一次亨利.福特的一句明言：“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的想法是要超越时代、引领大众的，换句话，创业者的想法里有别人还没有看到的机会，有别人还没有认可的价值……
但是，实现一个好的想法的商业成功，时间也至关重要。10年前就有人做过视屏，结果头破血流；10年前就有人开发WAP，也就是今天的无线互联网，结果血本无归……时间太难掌控了，因为时间在
2017年，二胎政策开放的第3年，也是机构大爆发的一年！早教、少儿、K12、出国留学等模块，都涌现了一批批新的机构。当然，也有一批批机构，走向覆灭。
作为以内容为驱动的行业，长久的发展取决于生态系统的完善。生态系统的完善，是机构产生源源不断利润的前提。很多人在见面或者微信上问，说想在教育行业创业，开设某某课程培训，从市场潜力来讲，整个行业由于二胎政策的开放，迎来了她的第二春；但从运营上来讲，随着80后、90后家长成为消费主力，由于在互联网时代长大，他们具备快速获取知识的能力，他们选择一个产品时，会通过多种渠道进行全方位对比；他们相较于传单，更信赖互联网；他们注重口碑，但更相信自己的判断；他们既关注学习效果，也关注消费体验……
种种迹象表明，整个行业都面临着极大的挑战，如果没有理清里面的来龙去脉，单凭有钱和有情怀，建议最好别进入。同时，常规靠教学和线下宣传为生的已经存在的机构，也遇到了前所未有的挑战！
如何应对这个挑战，在今天变得尤为迫切！作为长期都在思考投资回报率的企业主来讲，与其讨论机构如何持续的赚钱，不如花点时间来谈论：什么情况下，机构会关门！就像巴菲特的合伙人芒格说的：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。
“我们有优质的教研团队，课程效果非常好”、“我们的老师全部来自于国内外顶尖名校，可以给学生快速提分”等等，这些被大部分机构负责人奉为真经的说法，在今天逐步失效。
新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲乏无力，当这些问题持续出现时，你找到解决问题的方法了吗？是继续不断的优化教学质量，还是扩大市场推广宣传手段？
左边模型，我们把它叫做：服务导向型机构；它的主要特点是：口碑资源多、上门率和签约率高、服务体验好。服务体验好，口碑资源多，从而形成正向循环。那么，它的缺点也很明显：资源量不稳定、资源来源渠道不在机构手上、资源量不具备几何式增长条件，每月坐等老客户介绍和续费，不可控因素多，不能保证机构长效发展。
右边漏斗模型，我们叫它为：市场导向型机构，它的特点是：资源量大，资源来源手段多样，有品牌资源、口碑资源、市场资源；上门率和签约率长期优化，通过对课程顾问培训，使其掌握专业技能和销售技能，从而不断提升上门率和签约转化率，达到资源的最大化利用；再做好教学和后续服务团队的服务质量的提升，长期优化学员学习效果和家长消费体验，确保口碑资源形成增量。由于品牌资源和市场资源是机构长期进行市场行为、品牌积淀而产生的新的增量，所以这部分资源就组成了机构长期的自造血生态系统，能够保证常年有稳定的增量客户进入，保证机构长效稳健的持续盈利。
我们都知道教育行业的一个特点是：预收款。这就意味从学员家长那里收过来的钱，只是暂存在机构的账户上，要成为机构真正的流水，必须“耗课”，也就是学员的课时消耗。
但从机构运营来讲，场地成本、人员成本，是两项固定的大投入，另外再加上每月的市场成本，这三者加起来，基本涵盖了机构每月的整体固定投入。
持续稳定的现金流能为机构带来周转时间。通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式，增加耗课，达成预收款回收，变成机构收益，确保机构稳健发展。
如果说，现金流能够解决生存的问题，那么，体系才是机构永续发展的秘诀。市场体系、销售体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等，都制约着机构的发展！从另外一个角度讲，教育行业属于劳动力密集型产业，劳动力密集型产业有三个突出的特点是：进入门槛低、可替代性强、企业利润来源于组织结构的优化。
进入门槛和可替代性基本是机构无法去左右的，在这种情况下，机构要想提高利润率，就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制去优化组织结构。根据机构各阶段发展现状，建立动态化的人才架构，利用培训体系，使得各岗位人才可快速复制。
教育机构发展进程虽然慢，但能够存活下来的，还是有很大的前景的。所以，这个行业是发展周期长，但发展潜力大的行业，努力活下来是第一要务，只要努力让机构活下去，就有各种可能性，所以死亡清单非常重要，建议机构经常内部讨论并更新。以下只能罗列出有资派在走访机构过程中总结出来的一份清单，供参考：
或许大家都有印象，近几年发生的机构老板携款跑路，学员家长退费无门的事件，在一定程度上是由于老板“用‘没有进入自己口袋里的钱’进行盲目扩张，最后导致资金链断裂”，当然，也有一些无良老板是拿着这一部分钱再去投资其他赚钱的项目，最终导致资金链断裂的。
再比如“互联网时代，80、90后家长当道的时代，依旧信奉‘酒香不怕巷子深’”，从2012年以来，线下宣传成本越来越高，机构学员流失也越来越多，机构依旧忍受着高成本，继续维持着线下宣传，殊不知去仔细的分析一下客户行为习惯，就如微信订阅号的打开率越来越低，有些人认为是内容不行，但又有多少人去思考过是因为微信订阅号的折叠，导致用户的行为习惯改变？
总之，向每一位教育行业从业者致敬！有情怀，做教育。能坚持，很不易！我坚持了8年，还在坚持，你呢？
能够阅读到这里的，都是真爱！如果觉得内容有用，感谢随手转发朋友圈！（作者：刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：yzplls02）
早些年，如果频繁在一些创业分享会中穿梭，你应该不陌生类似这样的提问“我想创业，但是不知道做什么好”。我们向来强调，不为创业而创业。
很多有抱负的大学生朋友都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因万万千千种。假如创业之初就能学习多一些前人创业或成功或失败的经验总结，相信创业道路会顺畅一些。
对学生来说，创业题目很多时候是一个人或几个伙伴一起坐下来想出来的。就如同我之前所说，创业最重要的两件事就是用户和成长，就学生的生活经验，若要解决一个自己不是用户、和自己没有关系的题目，通常不是幻想出来的假需求不然就是追求掌声。Y-Combinator称这些想法叫made-up 或sitcom startup ideas。
最糟糕的是，由于你追求掌声，你会把这些想法讲得很有逻辑，当你兴高采烈地跟朋友讲这个想法时，你朋友也无法反驳你，只会说「听起来不错」，但所谓不错指的是你的逻辑合理，而不是产品真正有解决需求，所以打造出来后那些说不错的人也不会用。
然而你却会误会的认为需求被身边的人验证了，花了无数时间推出产品后才发现你只是做了一个「帮狗绑辫子」无用产品。所以千万不要坐下来思考什么可以做，因为若你不是在日常生活中「先」发现一个你很想解决、很有热情想处理的问题，就代表你还没找到题目，而不是你还没「想到」题目。在这样的状况下，就请你先还不要创业。
好的想法不是想到，而是「注意」到。通常成功的想法都是创办人从自己的经验注意到这个问题，在YC又称这种想法叫organic startup ideas，最成功的公司几乎都是这样来的。但这种想法通常不会是一周的时间注意到，可能会花一年（所以要你现在没有就是没有，不要硬要）。
所以最好的创业题目就是你自己困扰很久的问题，你最有热情去投入去解决的事，这样的状况会有以下几个优点：
同时最好你要自己有能力打造解决方案，这部分也可以带到要有coding的能力。有些东西你很想解决但你可能没有能力解决，例如看到目前市场的竞争者做得不够好，认为这块市场还可以切入，但身为学生的你可能忽略了他已经建立的资源和经验，做了才发现连想跟上竞争者都做不到。
有自己打造解决方案的能力才可以随心所欲的打造一个简单的Minimum Viable Product去市场测水温。在这个前提与目前的趋势下，如果你还有时间的话就去学写code吧。
上面这句话第一个重点是一小群人。新创的BP写到市场规模时很常估个很高的数字（根据主计处统计…），但通常针对大部份人的想法就是made-up idea，为了针对这么多人的需求，你只能解决到很表面的问题。很多人会说自己有兴趣，但没人会真的使用。
第二个重点是急需使用。这群人不是有一天会用，而是他们现在就很想要。这样才能确保你真的在解决一个刚需，而不是「恩恩听起来好像不错，我可能会用吧」但结果根本没人真的会使用的问题。
所以当你有创业想法时，想一下谁现在就想要这个东西，谁会想要到即使是由一个没人听过的公司推出、第一个版本有点丑的产品或服务，他们也愿意使用。如果你想不到，你的想法可能就不是个好想法。
但其实重点不是你把客群缩得多小，而在于你能解决到多深的问题，只是通常他们彼此关联。你一开始客群缩越小，越能解决到他们真正的问题，也才会解决到真正的问题。
可是你的产品也不能只有办法吸引这一小群人上，你先针对这些人是因为这群人最需要，或是你有能力吸引到的。再确认这群人有这个需求后，你必须要能复制到别的客群（除非这一小群人含金量高到一个不行，一个人可以贡献你极高价值），要是无法复制出去，可能还是没办法养起你和你的伙伴。
创业最后长出来的东西，百分之两百跟一开始的想法绝对不一样。随着你获得到越多信息，你的题目会不断的pivot，可能是推进轴转(Zoom-in Pivot)、顾客需求轴转(Customer Need Pivot)或是顾客区隔轴转(Cusomer Segment Pivot)等等（注二），跟原本引以为豪最初的想法会差十万八千里。因为你就是不懂市场，所以要尽速得到市场信息做出调整。（再次强调使用者验证的重要性）要是真的做不下去，见好就收，不要信仰题目。
我认为这篇建立的心态是非常重要的，有很多人血液中都有创业家的精神，但那不代表应该要马上创业，而是代表等到你发现一个真正的问题时，你知道你是会挺身而出解决的那个人，但是当那件事情出现前，你该做的就是等待和准备。目前各大学有各种创业计划和比赛，所以这篇理论上会很多人浏览，但因为这个动机想题目，其实已经是不太好的开始，所以我的建议是一定要挑一个团队在过程中可以确定有收获的题目，开始后也一定要好好学习，因为这次的经验，就是你下一段创业的准备。
看这篇的人我想很多人心中都有一把火想创业，但我自己的看过的经验，累积实力还是非常重要的。去研究台面上成熟新创的团队背景，会发现年纪和经历通常都离大学生有好一段距离。能力还是需要时间培养，创业不是比赛，先创先赢。必须有耐心先蹲，才能在未来跃起。
人心所向的，你如果理解人心不深刻，做的事业也会很肤浅，很利己，利己不是错的，但是利己不能利人就有很多弊端。那你要找到你自己的能力到底在哪方面可以更好的利人，而自己做起来又得心应手的。这就是你可以创业的基本的心态保持。
创业和眼光能力有关，眼光就是你要看得明白现在的消费需求是什么，它带来了什么机会，进入有什么难点和风险。能力就是你怎么克服普遍的难点，做出自己的优势。这两个都做对了、做好了，赚钱就不是难事。
比如，我现在做的是跨境进口电商零售。为什么？因为2017年国内大的消费趋势还是消费升级（一个行业的趋势可以从数据分析中看出来，去哪里收集以及怎么分析数据又是另一个话题了，这里不赘述），早在2015年，我国居民人均可支配收入已超同期GDP增速，2016年达33616元，扣除价格因素实际增长6.3%。可支配收入的快速持续增长一定会增强消费者信心，而持续不减的消费者信心就会带来强烈的消费意愿。
这种消费意愿会带来什么？带来消费者的品位和购买需求的变化，使品质消费、个性消费流行，进而促使海购规模不断扩大。我们都用数据说线年中国海淘用户规模达到0.41亿，用户规模增速达到78.3%，预计至2018年，中国海淘用户预计将达到0.74亿。
从上面的分析，我可以判断跨境进口电商正是一个红利风口，而且潜力很大。那么接下来，就要了解这个市场现在竞争怎样，进入困不困难，像我这种个人小本创业者适不适合。
对跨境进口电商来说，最大的难点是供应链问题：去哪里选货源、怎么采购、怎么进行国内外物流、怎么办理通关手续等等，这个行业现在比的是资金、资源和服务。谁产品丰富质量好，谁的物流快和便宜，谁才能胜出。目前行业内对对供应链优化的方法也很多，比如洋码头做直发/直运平台，网易考拉采用自营直采模式，京东全球购则以保税仓体系为基础进行物流提速等等。但如果细点琢磨，就会发现这些都是巨头们使用的路子，一般人没办法做到。
既然如此，那有没有可能把供应链外包出去，自己主要负责引流和转化呢？如果可以，那值得一试，如果不可以，只能放弃。经过了解，我发现是可以的，而且现在国内跨境电商服务平台发展得很快，价格也合理。只要千元以内的年费，就可以享受供应链的一条龙服务，海外同价直采、物流清关、本土退换，这些全部都是一键式解决，我只要找到客户群并销售就好，资金风险低，也轻松省事。
很多大学生刚毕业不想去打工，想创业闯出自己的一片天地，有碍于资金的局限和对创业风险的高低苦苦不能下决心，到底做什么好呢？
现在有一种新型的创业行业，就是镀膜，传统的贴膜和钢化膜风靡时代早就是过去式了，那个时候很多新闻说贴膜的不要小心一个摆摊每月赚2—3万是很正常的，那回过头来，镀膜又有什么优势呢？有一种叫魔法盾纳米液体镀膜，是从石英玛瑙中提炼的; 化学名称叫:纳米二氧化硅，仅次于钻石的硬度; 纳米玻璃膜的厚度很薄，产品附在手机上，只有12微米左右; 手机镀膜后色彩还原度很高，长时间看手机眼睛也不会觉得疲劳; 并且能防止蓝光辐射眼睛，增加手机屏幕触感，延迟手机使用寿命等。 重点是除了手机还有手表、电视、平板、汽车等都可以镀，不分形状大小，这远远超越了钢化膜的性能，而且成本也是非常低的，又是一种新型的领域，投入资金完全是普通毕业大学生可以接受的，每月2—3万，甚至更多也是有可能的
没有最好的，只有最擅长的。创业也一样，肯定是要选择自己有优势的行业。至于资金，是很重要，但不是最重要。
题主说自己想创业，那你从事过什么行业呢？有没有行业内靠的住的人脉与资源，在不违反竞业限制与法律法规的情况下，能不能自己单独成立公司与他们合作？这才是你应该考虑的方向。讲道理，现在创业已经没有蓝海了，任何行业的竞争都很激烈，选择一个自己擅长的行业深度耕耘，最有可能成功。
如果你只是想开个早餐店、服装店这类的话，夫妻俩人完全搞的定。如果想有一番作为，肯定是要找人一起做的。谁负责跑市场、做营销，谁负责公司具体运营，谁负责公司战略方向，每个人擅长的领域不一样，那些觉得自己是全才的人，往往是没有经过过创业艰辛的人。找合伙人的话，我还是建议找熟悉的朋友，最好别找亲戚。“千万别跟朋友合伙开公司”的原因是，各种规章制度的不完善，也没约定合理的退出机制，才会导致兄弟变仇人。
穷人缺什么:表面缺资金、本质缺野心、脑子缺观念、机会缺了解、骨子缺了解、改变缺行动、努力缺毅力。
我找到了何小飞说，何小飞，你听说了吗？曹建退学了。他满不在乎的说，知道了，早听说了。我明显愣了一下。我说，我觉得可能是我们真有点过分了，他退学可能是因为我们老是针对他呢。何小飞说，操，关我们什么事。他自己不想上还差不多。
者注：本文作者是明道副总裁、《转折点：移动互联网时代的商业法则》作者许维，微信公众号 xuwei0418。
也许在朋友们看来，我是挺适合去创业的，起码看我的文章是这样的，因为我经常会站在创业者的角度来写一些东西。但我想说的是：能想明白，和能做出来，真的还差着十万八千里呢。
我知道自己绝不是一个天生的创业者，甚至我的一些 “优点” 恰恰是阻碍我走向创业的“弱点”。所以，我给自己的定位是加入一个创业团队，和一群志同道合的兄弟们一起去干一件大事儿，而非自己独立创业去做一件小事。
我并不想去干涉他人的决定，我只想分享一下我做出上述决定的思考过程，可能这些思考对某些人还是有些参考价值的。
当我面对 “我要不要去创业” 这个问题的时候，我自然会问自己“我为什么要去创业”。关于创业的理由，我大抵罗列出如下几条：
如果你恰好是个 80 后（包括 90 后），你又不想逃离北上广，你家里又没给你预备好结婚的房子，你算了算以自己的收入大概要 30 年才能付得起首付，于是你得出一个答案：“要想迎娶白富美，走向人生巅峰，唯有创业做老板一条路！”
虽然我没有看到过什么统计数据，但从我接触过的成功创业者来看，其中只有少数是屌丝白手起家的，大部分其实不用创业就不愁钱花。
你知道马化腾的老爸当年是开着奔驰去帮他做账的吗？你知道马云的老爸是中国曲艺界的元老级人物吗？你知道王石的岳父是广东省副省长吗？你知道任志强的爸爸以前是商务部副部长吗？你知道王兴家财亿万吗？
这可能确实有些残酷，但细想却也有其道理。创业是一项风险很高的活动，如果你的风险承受能力弱，那么稍微有些风浪可能你就 “雨打风吹去” 了。而如果你家境殷实，那么你就有更高的风险承受力，你也许就比别人能坚持的时间更长久，最后你剩下来了，于是就 “剩者为王” 了。
如果你创业是为了赚钱的话，那我想提醒一句：今年股市行情很好，也许炒股也是一个不错的选择，反正二者的风险都差不多。
《中国合伙人》这部片子我是看哭了的，这部片子拍得很真实，真实到把创业者内心深处那个最阴暗、最隐秘的角落都放到了聚光灯下——你敢说你奋斗不是因为被前女友鄙视过？你敢说你奋斗不是因为你特别讨厌的某个人混得比你好？你敢说你奋斗不是因为你总是得不到父母的夸奖？
《中国合伙人》当中所呈现的创业动力就是 “人前显贵”，创业者通过来自于他人的认可获得成就感，这种动机带有一种类似“复仇” 的快感：昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起！不得不承认这是一种让人非常畅快淋漓的感觉。
但是 “人前显贵” 只能支持创业者走到第一个阶段，也就是挖到第一桶金，收获第一次 “成功” 的阶段。比如说乔布斯在 Apple II 阶段取得的成功，马斯克在 Paypal 阶段的成功，马云在阿里巴巴 B2B 阶段的成功，腾讯在 QQ 阶段的成功。如果这些企业家就此收手，赚的钱这辈子肯定也花不完了，他们的声誉也足够后半辈子吹牛用了。
但是他们并没有收手，所以我们才用上了 iPhone，我们才开起了特斯拉，我们才能在淘宝上面买买买，你们才能在微信公众号里面看到这篇文章。支持这些牛人们继续拼命工作的动力就是 “自我实现”。
“人前显贵”和 “自我实现” 的根本区别就在于衡量一个人的价值标准不同，前者的标准来自于世俗社会，而后者的标准则是由自己给自己制订。绝大多数人都无法挣脱世俗这道枷锁，这对于初阶创业者是一种动力，而对高阶创业者则是一种束缚。
普通人可能会很不理解：“乔布斯都那么有钱了，为什么得了癌症还要继续坚持工作？他就不知道要好好享受一下人生吗？” 而乔布斯的答案也许是：“我的生命就快要结束了，我要继续抓紧这最后的时间把我的工作做完。”
人的境界不同，梦想也就不同。如果我是投资人，我只会投资给那些真正为了 “自我实现” 而创业的人，只有他们才能成就一番伟业。而那些追求 “人前显贵” 的创业者，我并非质疑他们获取财务自由的能力，但他们的瓶颈会更早出现。
于我自己而言，我对于 “人前显贵” 这事儿从小就没太大兴趣（可能是因为家里比较娇惯的原因吧，小时候被夸多了，不太缺乏他人认可），所以我不会为了这个目的去创业。“自我实现”我应该还是有一些的，所以一般的创业可能也没办法满足我 “改变世界” 的胃口，但我自己又不具备单独去改变世界的能力，所以比较理性的选择是加入一个能改变世界的团队。
这属于典型的 “围城效应”：夸大自己了解的事物的缺点，放大自己不了解的事物的优点，从而给自己一些期待。坦率的讲，这是一种典型的非理性行为，创业者大忌。
俗话说：“上帝欲使其灭亡，必先使其癫狂。” 创业本来应该属于一个少数精英的游戏，现在俨然成为了一种流行趋势，似乎你要没有个创业经历，出门都不好意思跟人打招呼，参加 party 都找不到共同语言。
这就好比说，你看现在股市一片大好，指数蹭蹭蹭的往上窜，你听到的发财故事一箩筐，于是你坐不住了，贪婪战胜了恐惧，最后你就顺理成章的悲剧了。
对于创业者来说，冷静的客观思考永远比激情的主观欲望更重要。如果你做不到独立的判断，容易被社会舆论左右，那么你一定还没有做好创业的准备。
现在让我们结束第一部分吧。前面讨论的这些内容属于创业的出发点，综合来讲，我个人认可的唯一理由就是 “创业是一个自我实现的过程”，其他理由都有这样或者那样的问题，我个人不太认同。
但是，仅仅有美好的愿望是不够的，你还必须具备一些 “必要条件”。必要条件也许非常多，比如说真实存在的市场需求、足够的资本支持、成熟的上下游供应链等等，但这篇文章我只想涉及关于“人” 的部分，也就是一个潜在创业者必须要具备何种能力素质。
大学的时候我们这样开玩笑：“以后甲会成为一个作家，乙会成为一个律师，丙会成为一个 CFO，丁啊，丁什么特长都没有，那就去做领导吧。”
对于领导我们总是会有这样一种偏见，觉得他们就是那种只会发号施令，不会具体工作的人。其实，这属于一种 “多数人谬误”，因为领导在人群中的数量少，所以多数派并不真正了解少数派。
没有任何一个职位对人的综合素质要求如此之高，如果你在任何方面存在短板，都难以成为一个成功的创业者。
乔布斯够厉害了吧？但青年乔布斯和中年乔布斯截然不同，青年乔布斯的情商偏弱，这导致他对自己过分自信，和他人沟通过分强势，最终众叛亲离，被董事会开除公司。1997 年乔布斯回归苹果，中年的他经历过被驱逐的挫折，又经历过经营皮克斯的成功，情商变得成熟起来，于是他带领苹果一步一步走向颠峰。
Ben Horowitz 在《创业维艰》当中把管理者分为 1、2 两种类型。1 型管理者思考能力强，眼光长远，见解深刻，总能够抓到事物的本质，但缺点是他们容易忽略细节，执行力偏弱；2 型管理者执行能力强，做事井井有条，能够制订缜密的工作计划，并且总能够让计划成为现实，但是 2 型管理者的缺点在于不舍得花时间来进行思考，他们会觉得单纯的思考问题是浪费时间，不如执行几个任务来得实在。
在现实世界当中很难在一个人身上同时发现这两种特质，因为二者几乎就是一对矛盾。但悲剧的是，对合格 CEO 的要求恰恰就是要同时具备这两种素质！简直是强人所难有木有？
我对自己的思考能力有足够自信，但我承认，我属于典型的 1 型管理者，我对细节就属于那种很迟钝的人，总是会记不住数字，要我去抓落地执行总会让我感到有些 “费力”，我必须要借助软件工具才能让自己不那么容易遗忘。
明道的北京办公室设在科技寺创业空间，科技寺的 slogan 叫 “创业即修行”，仔细品品，这句话还线、真正的挫折经历
如果我是一个投资人的话，我一定会问创业者这个问题：“请告诉我让你最刻骨铭心的一次挫折经历。”
如果他经历过 “真正的挫折”，然后现在还能够乐观的和我面对面谈笑风生，那我会比较放心，我会认为他是足够成熟的。如果他从来没有遇到过真正的挫折，哪怕他表现出非常高的智商、非常优秀的情商，我也会在心里给他的估值打一个暗暗的折扣，我必须要扣去他的 “挫折成本”。
就像我们评估一辆越野车的好坏一样，我们要看的是它在最恶劣的环境下有怎样的表现，而不是看它在柏油马路上能跑到多快。所以我需要知道的是，当你面对困难的时候，你会有怎样的表现。在顺境当中让自己表现更优是有方法可循的，但是在逆境当中让自己不崩溃，却只能靠逆境本身来教育。
挫折对人的教育主要是在意志层面，而非经验层面。如果经验只能从错误当中学习，那估计没有哪家公司能活过 1 岁，经验其实是可以从书本、从牛人身上学习的。唯独意志这个东西，只能靠 “悟”，不能靠“教”。我们去看名人传记的话，会发现所有人在早年都有过遭受“毁灭性打击” 的经历，他们也总是会告诉别人：“我感谢那些经历，它让我成熟起来。”
在创业这件事情当中，没有哪种资源比 “人” 更加重要，其中又没有哪种人比 “核心团队” 更加重要。
我所谓的核心团队，并非是指你花百万年薪请来的 CXO，也并非你靠 “诚聘英才” 招聘广告忽悠来的 “英才” 们。“核心”二字从来不是单纯从 “专业” 的角度来定义的，它是 “专业＋忠诚” 的合体。
核心团队是那些在你 A 轮融资还没到位时，挤在居民楼里跟你高谈改变世界的人；核心团队是当你遭遇危机时，愿意降薪帮公司控制成本的人；核心团队是在会议室里敢和你拍桌子，出了会议室却坚定执行你的决议的人；核心团队是竞争对手花多少钱也挖不走的人；核心团队也是和你一起去纳斯达克敲钟的人。
核心团队有点像 “原配”，哪怕她不是最漂亮的，哪怕她已经年老色衰，但你们共同的经历，你们超越性关系的感情纽带会牢牢的把你们拴在一起。
假如你是刘备，你有关羽、张飞这样的兄弟吗？假如你是马云，你有你的十八罗汉吗？如果你没有自己的核心团队，那你拿什么去创业？
借用一个比喻吧：信任是 1，能力是 0，当你有 1 的时候，后面的 0 越多就越大，如果你没有 1，再多的 0 也是 0。
你可以花钱送你信任的兄弟去学 MBA，但你没有办法花钱买来一个 MBA 毕业生对你的忠诚。
