老实讲，上一篇文章我没有什么预期，毕竟第一次写To B 这个话题的文章，我公众号在To B 领域工作的读者也比较少。
也让我未来持续写关于“To B项目、商业模式、创业、运营等相关的一些实践和思考”这件事的决心更加坚定了。
单点突破的意思是：你的切入点要在细分的市场里，针对细分的人群、精准的需求，给出具体的解决方案，最终形成单点突破。
在硬件方面，广州有一家做美容仪器创业的，只专心做一件事，就是做好美容仪器，然后通过各种代理、销售的方式铺货到各个美容店，听说现在已经和好几千家美容院合作，然后进行利润分成，每年的收益都还不错。
在软件方面，有一款软件叫“易企秀”，就是一款可以制作H5的营销工具，商家通过易企秀制作好H5，分享到社交网络，针对用户进行营销。这款软件现在活的也还不错，去年就已经C轮融资了。
以前我觉得吧，定制开发是个很麻烦的事，涉及到产品、技术开发、后期维护等等；而且市场上已经有很多成熟的第三方软件可以使用。
做To B的创业者都知道，To B是个慢生意，一次稍微大一点的产品版本迭代需要半年以上的时间。
做通用型产品吧，可能还没等你产品迭代到可用，还没等到一个像样的案例可以拿的出手，这时公司的钱就花完了。
因此呢，很多创业团队，都以定制开发为切入点，切入To B领域，这样就可以有稳定的现金流进入公司账上，能养活团队了。
就是你公司在给客户定制开发项目的过程中，要把项目的功能尽量按产品化、模块化、SAAS的思想来做，也就是把定制项目按照通用型产品的标准进行设计。
随时市场的发展，未来定制化的需求肯定会越来越少，趋近于零。只有把定制化的项目需求按通用型的产品来做才是未来。
现在像旅游、新零售、餐饮连锁等传统企业，都有一批To B的创业公司给他们做定制开发，这些创业公司却按照通用型产品的标准来进行项目定制开发。
我们知道，任何行业都有产业链，整条产业链上下游，都有不同的角色做着不同的事，以使整条产业链能持续运转。
他们扛下了所有的脏活、累活，靠大量的人力成本推动SAAS的销售、后期的实施、维护、咨询、助力客户成功等工作，并从中获得自己的利润分成。
原因1：近期，乃至未来N多年会出现大量生产新SAAS厂商，这些SAAS厂商在覆盖市场的时候，基本上会采用两条腿走路“直销+渠道销售”。
原因2：商家端存在提高效率，提高营收的需求，而很多SAAS+服务的解决方案可以解决这样的问题。
但他的的确确是能直接产生现金流、产生利润的事，我一朋友的公司在西南地区就是各种SAAS的区域代理，现在每年的营收好几百万。
并且在代理的过程中，手里有了客户资源，还可以拓展第二条、第三条业务线，赚更多钱，或者让第二条、第三条业务线：
就是有某一个公司将用户和商家整合后，统一面向用户，这时用户心中只有公司，没有商家这样的业务。
就是在各种场景下，给B端商家提供各种产品和服务支持，通过你提供的产品和服务可以帮商家提高经营效率和帮商家多挣钱。
首先，感谢作者分享的心得。但是作为在传统B端领域耕耘9年的产品经理，我个人感觉其实中国的to B领域仍然没有摆脱解决方案和项目的束缚。尤其是中国企业形态所决定的定制化问题，如何在项目和产品化之间做好平衡，我认为这个问题是很多传统解决方案公司所面临的问题。个人认为满足中国企业特色的标准化产品至今仍未出现，就同早期的进销存系统，金蝶用友也都深耕该领域，但是仍旧有众多的企业反馈，这不是他们想要的功能和产品。这也是国外软件在中国市场不好卖的原因之一。至于上文提到的以点为切入还是以面为切入，其实还是要看这个企业的性质和形态决定，没有什么是绝对的。就像现在大家都在炒中台的概念，但是不是每一个企业都应该上来就做中台一样。B端客户是一群有认知、有态度、且具有企业文化的群体，并非C端用户容易“驯化”，所以对于B端的产品经理来说，至少在非一线城市的高精尖企业里，真正把产品思维落地还是很难的。以上内容均是自己的一点感悟，最后再次谢谢作者的分享！
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