第三章 创业机会与创业风险_院校资料_高等教育_教育专区。创业机会与创业风险 主讲人： 联系方式： 目录 3.1 创业机会概述 3.2 创业机会识别 3.3 创业机会评价 3.4 创业风险识别与防范 3.5 商业模式开发 3.1创业机会概述
创业机会与创业风险 主讲人： 联系方式： 目录 3.1 创业机会概述 3.2 创业机会识别 3.3 创业机会评价 3.4 创业风险识别与防范 3.5 商业模式开发 3.1创业机会概述 3.1 创业机会概述 创业机会是指创业者可以利用的商 业机会，这个机会必须具有吸引力 ，持久性和适时性，而且这个机会 能涉及的产品或服务必须能够为它 的购买者或最终使用者创造一定的 价值。 创业机会 的特征与 类型 （一）创业机会的特征 隐蔽性：大多数往往意识不到它的存在 1 2 3 4 偶遇性：却也是客观事物内在的必然表现 易逝性：机不可失，时不再来 时代性：机会的时效性 创业机会 的特征与 类型 （二）创业机会的类型 根据创业机会的来源 1 问题型机会 趋势型机会 组合型机会 创业机会 的来源 （三）创业机会的来源 1 技术机会 市场机会 环境机会 创业机会 来源 技术机会 1 技术突破 机会 2 工艺创新 机会 4 技术扩散 机会 3 引进技术 消化、吸收 与改进 创业机会 来源 市场机会 1 2 3 4 市场出现新的需求 市场供给缺陷带来的新的商机 先进国家产业转移带来的市场机会 中外比较中寻找差距而隐含的商机 创业机会 来源 环境机会 宏观环境机会 政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步等 地区环境机会 创业载体和创业服务机构的发展加快，有利于创业 行业发展机会 创业者通过对行业环境的分析和评价从而发现创业机会 3.2创业机会识别 3.2 创业机会识别 马克吐温曾经说过：“我极少能看到机会，往往 在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。” 了解了创业就会的特征、类型和来源之后，那么 怎么来识别创业就会呢？ 影响机会识别的关键因素 影响机会 识别的关 键因素 （一）机会的自然属性 机会的特征直接影 响人们是否对它进 行评价的基本因素 。 影响机会 识别的关 键因素 （二）个人特征 警觉性 风险感知 自信 已有的 知识 社会网络 识别创业机会的一般过程 识别创业 机会的一 般过程 （一）机会搜寻阶段 这个阶段主要是对 整个经济系统众多 的创意展开搜寻 识别创业 机会的一 般过程 （二）机会识别阶段 通过对整体的市场环境及 一般的行业的分析，判断 该机会是否有商业机会。 考虑这一机会是否与特定 的创业者或投资者的资源 及能力相吻合；是否与投 资者的兴趣点及价值期望 一致。 识别创业 机会的一 般过程 （三）机会评价阶段 ? 各项财务指标 ? 创业团队、资源情况等 通常机会识别和 机会评价是共同 存在的。 识别创业 机会的一 般过程 创业机会的识别过程 ? 搜寻可能的创意 ? 标准化识别 ? 个性化识别 ? 进一步调查 ? 决定是否开发 ? 发现可能的机会 搜寻机会 机会识别 机会评价 识别创业机会的行为技巧 识别创业 机会的行 为技巧 识别创业机会的行为技巧 着眼于问题 把握机会 弥补对手缺 陷把握机会 利用变化 把握机会 捕捉政策变 化把握机会 在市场夹缝 中把握机会 跟踪技术创 新把握机会 3.3创业机会评价 有价值的创业机会 带来盈利，产生价值 有吸引力 持久性 商机取决于市场的变化，而 市场的环境变化是持久的 环境会发生变化，消费者的 需求会发生转移，商机也就 随机改变 商机总是客观存在于一定 的市场环境中 及时性 客观性 个人与创业机会的匹配 ? 个人目标与创业活动相符合 ? 创业家可以做到在有限的风险下实现成功 ? 创业家能接受薪水减少等损失 ? 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不 只是为了赚大钱 ? 创业家可以承受适当的风险 ? 创业家在压力下状态依然良好 创业机会的盈利性 行业与产业的吸引力 你的想法有市场吗？ 有消费者—有购买力吗？ 你能满足他们吗？ 目前市场的利益 能否收回投资？ 机会 评价 机会的竞争优势 谁是你的竞争对手？ 你是否拥有一些竞争对 手没有的顾客？ 创业机会的可行性 团队管 “机会窗”的 理 大小 资金、技 术和其他 必需的资 源 创业者的 个人目标 及能力 环境：政治、 经济、地理、 法规 创业机会评价策略 效益评价 资本需求、合理的税后净利、盈亏平衡所需的时间、资 本市场活力 01 02 03 市场评价 市场规模、市场定位、市场渗透力、市场占有率 策略特色评价 创业模式组合、策略弹性、进入时机 创业机会评价技巧 大型不如小型 重工不如轻工 用品不如食品 男人不如女人 高价不如平价 口感不如健康 大众化不如个性化 教育商机 大人不如小孩 综合不如专业 内地不如沿海 新建不如租赁 大拇指商机 汽车售后市场商机 DIY商机 宠物商机 3.4创业风险识别与防范 创业风险的定义 ? 风险，在词源学上看，可以追溯到拉丁语 “Rescum”，意思是“在海上遭遇损失或伤害的可能 性”或“应避免的东西”。 ? 现在经济学中一班将其定义为“事件或经济结果的 不确定性”或“发生危险、损失、损伤或其他不利结 果的几率和程度”。 ? 创业风险是指创业环境的不确定性，创业机会与新 企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能 力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的 可能性及其后果。 创业风险特征 创业风险的来源 根本来源 创业环境的不确定 性，创业企业的复 杂性，创业者、创 业团队与创业投资 者的能力与实力的 有限性，是创业风 险的根本来源。 可能来源 外部经济市场与技 术环境的不确定性 变化，如国家政策、 法律法规的变化或 市场供求的变化等 都是创业风险的可 能来源之一。 直接来源 在创业的过程中， 往往存在着几个基 本的、相互联系的 缺口，而在给定的 宏观政策的条件下， 这些缺口就成了创 业风险的直接来源。 系统创业风险的识别及防范途径 ? 政策风险的识别及防范途径 ? 法律风险的识别及防范途径 ? 宏观经济风险的识别及防范途径 ? 自然风险的识别及防范途径 非系统创业风险的识别及防范途径 ? 市场风险的识别及防范途径 ? 生产风险的识别及防范途径 ? 技术经济风险的识别及防范途径 ? 财务风险的识别及防范途径 ? 管理风险的识别及防范途径 案例分析-大学生创业机会 案例一 四川大学创业机会 根据国家和四川政府的相关政策，四川应届大学毕业生创业可享受的优惠政 策有：可以享受免费的政策培训，创业指导，免费的风险评估，可以无偿贷款 担保，并且可以享受减免部分税收等优惠政策。具体如下： (1)大学毕业生做个体户一年免五项收费。 (2)大学生自主创业免费存档2年。 (3)只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。 (4)免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。 (5)低息贷款。 (6)大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。 (7)“彩虹工程”将通过多种方式帮助扶持大学生创业带头人。 (8)申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登 记手续;申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记 费、变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一 般在2万元左右。此证在三年内有效。 四川大学生创业要作好如下几个方面的准备： 一、积极务实、坚持不懈的心态 ，这样更适合创业； 二、不要过分执著自己的创意项目，比如 自己的专利技术和成果，要考虑市场 的需求，在创业找项目前进行充分的市场研究，根据市场需求来选择创业的方 向，投资银行可能会看重于你的创业项目是否适合市场的需求。 三、切忌急功近利，创业心态必须平和，给自己制定长期计划，细分成多个环 节，一步一步地去完成，切忌好高骛远，目标过大过高不切实际： 四、四川大学生创业的时候，要发展自己的人脉，善于寻找合作伙伴，毕竟一 个人的能力是有限的。 以上是国家对四川大学生创业提供的优惠政策，可以充分的利用这个机会，稳 健的迈出成功创业的第一步。 社会已经为四川大学生创业提供了一个比较好的 平台和机会，但是，能否创业成功的关键因素却在于创业者的素质和能力，在 此也祝愿四川大学生创业的素质和能力可以提高到一个新的水平。 案例二 IDG校园创业大赛电子科技大学站 2014年5月25日，由IDG资本全资主办、创业邦杂志协办的IDG校园创业大 赛宣讲会第十一站在成都电子科技大学举行。本次校园创业大赛面向所有在校 本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。 IDG 校园创业大赛宣讲会将覆盖全国17所优秀理工科高校，招募在读本科生 及研究生的创新项目。初赛将评选出全国50强，复赛为50进20，决赛为20进3。 进 入复赛者将有机会在200家IDG被投企业参访并实习;进入决赛的前三甲不仅 能获得不菲的创业奖金，而且可能直接获IDG融资及其优秀的投后服务。 详情网址链接：商业模式开发 3.1 商业模式开发 商业模式 的含义和 本质 （一）商业模式的含义和本质 商业模式内涵包含的要素： 价值主 张 分销渠道 消费者目标 群体 成本结构 核心能力 合作伙伴 网络 消费者关 系 价值配置 核心能 力 收入模型 3.1 商业模式开发 商业模式 的设计思 路和方法 （二）商业模式的设计思路 1 2 3 4 以顾客为立足点和出发点 以产品或服务为依托 一价值链上的价值最大化为根本目标 以核心竞争力保证利润来源 3.1 商业模式开发 商业模式 的设计思 路和方法 （二）商业模式的设计方法 1 2 3 4 参照法 相关分析法 关键因素法 价值创新法 创新商业模式的逻辑 实现何种客户价值的提升，提供这种客户价值的产品或服务是什么，是否 获得“独特的竞争优势”，并竞争者进入形成一定的壁垒，这便是成功商业 模式的核心。 改革开放30余年来，中国经济伴随着中国企业粗犷式的成长而不断发展， 现已成为全球四大经济体之一，然而在后金融危机时代，中国企业的粗犷 式发展所致的“肥胖症”已经病态无疑，据各类统计数据来看，中国绝大 部分行业的产能处于过剩状态，各行业市场产品同质化现象十分严重，价 格竞争成为大部分企业进行争夺市场的主要工具。在面对人民币不断升值、 产业结构亟需持续优化与调整的两大主题背景之下，如何保持中国制造在 国际市场中持续的竞争力，保持国内各产业市场有序、健康、持续的成长， 是中国政府与企业界必须面对的现实问题，因而，商业模式创新对于中国 企业来说，是一个十分值得探讨的课题。
