各位知乎上的大神们，本人男，27岁，未婚，08年出来在沿海二线城市打工，履历平平，两年前接触跑业务这个行业，现在感觉厌倦了（主要是考虑到收入不稳定！）想小本创业来改变一下以后的自己，不求大富大贵，但求以后衣食无忧！今天刚跟朋友提起我的想法就被她以没人脉，没背景，没本钱否定，在这里想请教各位过来人是否值得一试？
三年，我亲眼见证曾经有人把一个微信号开成了一家公司，当然没有开成一家公司的，就是在路上。小本创业对于创业者来说是最好的选择，风险低，输了一条裤子，大不了再买一条。
我问我的姐姐：你想做什么工作？她说我想开一间酒吧，再开一间艺术中心。徐老板又问我的同学：你想做什么？她说他想开饭馆。我问他们为什么这么想？虽然时间不同，但是他们同样给我来一句：想赚钱呀。
假设能租个租金一年50w的地方，也就是一个月4w块。一个餐厅，酒吧，培训中心。都是必须要店面，才可以做得起来的生意。连带着前期装修费，和后期人工费，如果赔了，你还能再赔几次？这次创业失败就没有下次了，一口气输掉至少五十万，徐老板估计三五年你是爬不起来了。
曾经有一个老板朋友，在北京开了三家餐厅，一家餐厅年收入100w，两家餐厅年收入200w，这加起来就是500w啊。然而怎么样？房租400w每年，到你手上也就100w。这是现实，如果你觉得50w一年也不错呀，你可能忘记一个事实：你是个创业者，这个400w的错，可能十分之一你都试不起。
一个微信号如何赚钱？一听起微商，你就头大。不光你头大，我也头大。光徐老板的大学同班同学，就有三个兼职卖鞋的。但是当徐老板接触营销这个行业，发现赚到钱的不在少数。小本创业又如何？
一个wx号最多可以加5041个人，凯撒凯莉说过：只要连接1000个铁杆粉丝，我们就可以随心所欲地创造我们想要的生活。只要一单利润上千，一个月有十个成交量就行了。这并不难。别人从0-1，发现模式可行，你也可以从0-1。不出单永远不出单，一出单就不会断。
你以为微商的门槛低，人人都可以做。但是微商其实有隐形门槛：思维和技术。这就是盈钵满盆和乱发小广告的区别。
这就是徐老板所说的小本创业：为什么你一定寻找风险小的创业。因为失败了还能再爬起来，无论怎么创业，前期一定是被索取的，吃亏的。这个是不争的事实。没有一个创业者会逃得过被索取的过程，有钱也没有用，你看我们国民老公就是个典型的例子，吃了没有经验，被老狐狸骗钱的亏。
先做小，做起来在扩大规模，万年不变的成功模式。任何表面上的不同，都是不同的思维造成的。模式，就是思维产物之一。创业者最重要的不是年入百万，而是体验成功。
当然小本创业不一定会利润低，找到个利润高的产品即可，不要怕利润高没人买。有钱人的可接受范围在1-5w之内。这里有他谈到开实体创业的问题，开一个饭馆，利润是多少？正常饭店的利润在一半左右，也就是他吃80你赚40，专门打造价格低廉IP，去做这方面客户的餐厅，可能会更低。
所以你现在要从新思考赚钱的方向，徐老板曾经说过，如果你自认为没有什么学历，那么你去学会计，然后和学术派PK，那就是曲线救国的一种，因为赚钱就是赚钱，学会计不完全等于赚钱，那么开店等于赚钱么？
有客户进入，有代理输出。你只要做好价值贡献即可，如果没有价值贡献，学会借力打力。你的所有问题，在互联网上都有现成的答案，你只需要运用送礼思维等，去置换你想要的答案即可。
至于上层思维是底层思维的延申，虽然可以赚更多的钱，但基础不牢固，大楼不稳定迟早要坍塌，所以一步一步来。
本人男，30岁，年入20到30w的样子，目前在武汉，有房有车。（买房子的时候还受过父母资助）属于刚刚脱离屌丝范畴的社会中下层次。但是鉴于我从开始有创业的想法至今有8年的时间，我把我的一些想法分享给你。
首先，不要拘泥于小本创业的小子。不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。试问哪一个创业成功者不是一步步走过来的。（二代除外，但是他们都有一代，一代也是这么走来的）。
其次，我想告诉你的是你的心是不是真的在创业上，理想坚定不坚定（大理想也好，小理想也好，其实理想无所谓大小。）。我在当初创业的时候，受李开复《选择的智慧》影响比较大。做好了选择才能一往无前的走下去。大学有云：知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后虑，虑而后能得。木有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。含义我就不解释了，相信你看得懂。
再次，要告诉你的是，真的选择了就去做下去。我从大学到目前接触的朋友吼着喊着要创业的没有100也有80，然而目前在做的不超过一个巴掌。也就是说当你踏出去的时候你就已经超过了绝大多数人，至少在创业这一行为上。知行合一也好，现在流行的说法要有执行力也好，做吧，少年!
========================================今年形势不好，不亏钱都不错了，我又在折腾转型。
我前年的时候业余时间做了点小副业，简单来说就是倒卖信息差，现在也还在做，具体是什么产品我就不透露了，反正淘宝上有的是，我在上面找最低价的店铺谈合作，让帮忙一件代发，然后把全国经营该产品类目的经销商信息在网上收集的差不多，接着，说自己生产这种产品的厂家，最后把产品最低报价都报在了上面，如果有需要的，想了解细节的可加qq或微信，有放心的，就直接给我办款，然后我在淘宝上拍，不放心的，我就在淘宝上拍后寄到我公司，再找经常合作的快递货站什么的做货到付款，万一客户拒收，淘宝上有七天无理由退换货，而且还有运费险，我等于一分钱没出一年多赚了七八万，而且不费力不操心。之所以想到这个，是无意中听到一个合作过的客户和我抱怨这个，还有我发现很多开店的老板并不是二三十岁的年轻人，大多数都是四五十岁的中年人居多，有的不会淘宝，有的不放心淘宝产品质量，有的是年轻男人，根本没耐心琢磨这个，因为每个店铺经营的产品都是数十到数百样之间，谁也不会挖空心思的询每类产品的最低价，都只会找相对便宜质量好的厂家合作，所以想到来赚这些人的钱，不要总想着轰轰烈烈大干一场，生活中的小商机真的非常的多
其实不要把创业赚钱想的太过复杂，沉重，动不动就要赌上自己的身家性命~（和上一个问题类似，看过这个答案的就不用看了）
我曾经试过布局三篇文案，花了两个星期的时间准备产品和生意模型，一个月不到就建立了一个自动的生意，而这个生意现在每个月都能给我带来源源不断的收入。而我每周只需要花费不到一个小时的时间去打理这个生意。不管有没有钱，创业者第一件事情要做的其实是动脑筋。
做这个生意的时候，我想了一个很好玩的点子，花了一天的时间去做，结果现在大概1年过去了，依然有人在为这个点子给我转钱过来。其实生意就是这么简单。
创业之初我们要做的第一件事情就是寻找客户，我以前回答过一个问题通篇讲的就是如何定位，没看过的同鞋可以先看下，3681/answer/96197918
我们平常人创业或者做生意不可能赚所有人的钱，只有找到特定的人群，和解决特定的问题，才可能快速的切入到某一个生意场景中。
比如一开始有人提出洗头膏的概念，开始赚钱，后来市场上洗头膏种类增多，慢慢的竞争激烈形成红海。为了在同质化竞争中脱颖而出，有新的公司提出了去屑洗头膏的概念，这样很容易就和别的洗头膏区分开来，又解决了另外的一个洗头的问题，和找到不一样的客户群体。慢慢的有的公司又提出婴幼儿专用的概念...
我们想象一下，如果有公司提出它的洗头膏既可以美发，又可以去屑，还可以保养头皮，适合任何一个年龄层次的人使用，就是全人类都可以用的产品，它的战略就是覆盖所有的人群，这样的产品好像什么都可以做，但是却没有一个明确的目标客户，什么都行也就是什么都不行，没有特色结果会是如何？
所以一定要有明确的定位，寻找用户的初期，可以自己先做一个用户画像， 比如这个用户的学历、工作时间、年龄段、共同的困扰等等。在我做的那个自动生意的初期，我就想好了客户的特点，根据这些特点来布置文案，后来的结果和我预想的差不多，大概有70%~80%的客户他们的特点是符合我之前的判断的。
这个世界上的细分市场太多太多了，有一些生意乍一看很有机会，但是当你做进去以后才发现，其实客户的数量和市场的容量很少很少，也许这个生意全世界都只有你一个人在做，但可能每天甚至就几十块钱的收入，市场规模太小，那就很容易形成鸡肋。
预测市场规模的话，切忌不要拿行业报告，或者行业趋势来标榜自己，之前天空计划中有小伙伴拿着某项目的行业报告来告诉我，说这个行业前景巨大，可是后来我们分析，真真落在实际环境中的时候，你会发现那些动不动就上亿规模的市场，在切碎的市场下可能某个区就只有上千块的份额，而且还面临着n家的竞争。
比如早餐市场，x市的早餐市场有几个亿的规模，这个是行业的前景，但是我们一般创业者不可能把x市所有的份额全部占掉，可能刚开始只能在某个片区的某个街道上服务半径不超过1公里的人，这个时候你会发现也许你真真能见到的市场份额可能就只有几千块钱，而且还有7、8家类似的餐饮店在和你竞争，而x市几个亿的早餐市场规模则和我们一毛钱关系也没有。ok，反正懂这个道理就行。
做生意之前，一定要调查、咨询清楚你的项目的市场大概有多少，这个是决定性的可以判断这个生意值不值得去做的因素。
好的商业模型是可以立竿见影的，我做的那个自动生意，第一个月就开始赚钱，销售文案发布以后，就有客户进行咨询，买单。
而且所有的过程都非常简单，从客户了解到下定决心购买，整个过程不超过三步。曾经有专门的人分析过，生意越是复杂，客户购买的意愿就会下降，相反生意模式越是简单，客户购买的意愿就会随之上升。
这个是最难的，也是区分大部分创业者的门槛，你多强的营销策略，就能代表你的创业的成功率，我听过有太多有好的产品却卖不出去的例子。当然我个人觉得营销并不是那么虚无缥缈的东西，是有迹可循的，甚至有参照标准的，我曾经写过一篇回答叫作如何让潜在客户买单，9271/answer/129095385， 大家可以看下，基本里面写了我的核心的营销的方法论，这些方法让我不花一分钱就创立和推广了自己的生意。
我把产品放到最后，并不是说产品不重要，相反产品非常的重要，产品的好坏直接反应了你生意的可行性，不过万幸的是，我创建的生意至今都还不错，其中那个自动生意，有很多买家甚至自行帮我去宣传，因为他们觉得真的是物超所值的一件事。
那么好的产品到底是什么呢？y给大家解密一下，如果你正在创业，或者有一个想法正准备实施，那么你可以把你的产品通过下面的几个标准进行比对，就可以得出是不是可行的结论。
比如，市场上有人卖汤、有人卖水，很明显喝水的人的频率会比喝汤的人的频率高的多，所以你可能会听到各种大品牌的矿泉水，但是很少会听到有大品牌的xx牌汤。
这就是一个好的产品的第一个标准，回头可以想想你的产品的使用频率是怎么样的。如果一年也用不上一回的话，那么我建议你是可以放弃了。
再补充一个高频的概念，比如支付宝和微信钱包，很明显，使用微信钱包的人的数量超过支付宝，这是为什么呢？
当然最近也开始有所改观，还是因为使用频率的问题。很简单，每天使用微信的人数是大于使用支付宝的，使用微信，你可以刷朋友圈，可以聊天，可以看公众号，支付宝呢？每天盯着余额宝吗？
每天大家戳微信的时间和频率比支付宝多一点点，就形成了微信巨大的竞争力。这也是支付宝想要做社交，做高频产品的原因之一。
之前争得最厉害的两家订酒店的旅游网站，现在回过头来才发现，他们最大的对手居然是美团，还有些外卖网站~很简答，还是使用频率的问题，人点外卖的频率是超过专门订酒店的，当用户的使用频率较高的时候，外接其他产品的机会就会增大，当用户习惯被养成的时候，他就会往既定的方向走。
7月15日分割一下———————————————————————————————————————
看了下评论，感觉是莫名其妙的，居然有人有一种既想得到信息，又不想别人好的心理 ， 最近忙着自己的事情，刷知乎的频率太少了，知乎感觉变了很多，我记得以前的知乎至少大家看待问题出现分歧，第一件事是就事论事的辩论，讲道理，现在~感觉戾气很重。我写东西，第一可以把一些信息传播出去，第二可以宣传自己的特长，这是正常的事情。
好吧继续，当然我并不是说我就是最正确的，我也有不足，我也在学习，遇到好的想法，我也会和别人探讨，我觉得还是那句话：谦虚使人进步，向大家学习。
比如你想一天赚一千块，你可以卖100个利润十块的，也可以卖10个利润100块的，也可以卖2个利润500块的，甚至卖一个利润1000的，都可以。
但是我认为恰恰相反，你想想假如你卖100个赚十块的，你会有多累，多麻烦，而且还要不停的跟你的客户解释你的产品，无形中会花费很多时间成本，这其实是有问题的。
相反，如果你只需要保证一天起码能做出去一单，一单有几百块的利润，甚至一个星期做一单，你都可以承受的话。
这样你只需要集中精神解决少部分人的问题，就会变得非常高效，最重要的是你会充满自信，因为你只需要每天保证一单就行了，这多简单啊！
大家记住了，产品定价除了考虑产品的成本，你所花费的时间，精力以外，还有一个最重要因素，就是用来过滤客户！
世界上永远都是二八法则，20%的客户给你带来80%的利润，其他的80%的客户只会带来很少的利润和很多的麻烦。
为什么？因为人的时间才是最值钱的，你的今天决定了明天的发展！你只需要把精力花费在少数的客户身上，服务好真正的客户即可，没必要面面俱到。
比如达到同样的目的，客户买别的产品需要1000，而在你这里只需要100就可以，那么你就有绝对的竞争力。
竞争尽量不要做同类对比，而是横向的，对于客户而言达到他花钱的目的才是最重要的，而如何达到这个目的的过程则是可以商量的。
在这种情况下，当我们和客户谈得差不多的时候，我就会提出自己的价格对比，让客户觉得买一个磁带很划算。
但是我不会告诉客户这个英语磁带，和李阳的疯狂英语或者俞洪敏的新东方英语磁带相比好在哪里，价格实惠在哪里。
而买一盘专业的英语磁带却只需要几百块，而且还能根据自己的时间随时随地学习，不用去花费太多的时间在路上，不得不推掉很多时间来适应培训机构的学习时间。
不少创业者之所以能够大赚特赚，是因为他深知顾客购买的并不是一个必需品，而是购买一个能满足自己内心诉求的产品。
但是为什么大家会愿意用自己辛苦赚来的收入买一个耗费不少的包包，而这个包包和一个几毛钱的塑料袋的功能是一样的，并且相信这个包包可以给自己带来无穷的力量，装饰自己的品味，让自己更迷人更贵气。
大米永远都是根据市场和国家政策而制定的恒定的价格，但是大米制成的米粉就可以因为餐厅属性的不同卖的很贵产生溢价。
反过来，我们的商家们想要大赚，大家要思考的就是如何放大自己的产品对于客户的“诉求”的一面！
传播将是整个生意的重中之重，现代生意流量为王，有流量就代表至少生意的可能性。我的自动生意也是同样的道理，利用一些漏洞和流量的红利建立起稳定的流量。
我是从实体生意慢慢开始转变的，一开始我不太懂网络，也不懂技术，可能一般人就会想，我不是干这个的，没办法啊，要知道我是建筑学专业的呀去干营销，干网络，土建~
后来我自己想办法，去学习，去思考网络的构建和游戏规则，现在我花两分钟的时间就可以把想要传播的信息放到到百度首页，甚至竞争力很大的关键词也可以做到，而可能对于一般的网站站长而言估计要几个月的时间，还必须懂很多很多技术，并且高竞争力和搜索的关键词还不一定能做到。
这就是思考问题和解决问题的结果，其实网络技术并不复杂，你只需要明白运作原理就可以，而如何达到结果才是最重要的，不要被技术流的思想所束缚。
传播最重要的就是要明白传播的含义，为什么人要传播？为什么人要关注你的信息？这就是传播最基本的原理，不明白的话回到第四、市场营销。
第一主动，其实我做任何事情都是抱着一种主动的心态去处理，包括和天空计划的小伙伴们做沙龙，我和他们聊的最多的一件事也就是要主动，主动的去解决任何一个放在面前的问题。
假如你什么都有了，那还创业干嘛。反过来讲，你没有的东西，同样有一堆人也没有，就看谁更专业更专注。或许有人的起点会更高，但是每个人都有每个人的路，没有必要做无谓的比较。
第二勇敢的走出第一步，如果你已经开始创业的话，那么恭喜你，你已经打败了世界上的80%的人，为什么？因为有超过80%的人有自己的理想，也有自己的方向，但是就是不敢迈出第一步。
我在公众号中遇到太多的人有热情，有理想，但是就是没有行动，一直在顾忌一直在害怕。这部分人占到了80%的数量，所以你走出来就代表你已经赢了大半。
而剩下的20%中有大半从来没有真正的思考过创业，从来没有思考过到底什么是营销，甚至不停的在一个死胡同里转悠。
我曾经遇到一个咨询者，问我如何在一个四线城市把女装生意做大，我说我也没办法，要不你换成一线城市的女装批发区，或者四线城市的其他细分市场？为什么一开始就在自己的脖子上套一个绳索，还不停的挣扎~
当然，一般初创的人都是失败的，好像没人例外，不过有了失败才会有机会看到别的东西。当你以后走到另外一个境地的时候，回首看从前可能又是不一样的感觉。
这些话，是打拼出来的人才能说出来的，对于还没有经历的人来说，现下最需要的是去经历，只有自己经历过才能体会到这些成功人士说的话。
之前和朋友聊，朋友说：现在中国人对自己信心爆棚，听到的都是好消息，觉得超越美国成为第一强国只是时间问题。其实这样的心态要不得，前两年全球看衰中国，中国沉下来好好发展。自信要有，但是不能够盲目，否则一定有跟头。
虽然这位朋友答案说得不一定对，但是我觉得创业者的确需要这种心态，失败时候，不悲观。成功时候，不自负。
我在自己的创业故事里写道：“我，寒门出身，没资源没背景，只有年轻时的一腔热血。我在19岁的时候励志，3年内要赚100万！24岁那年，我实现了这个目标；如今33岁，身价千万，公司200多人，自媒体账号粉丝200多w。我的创业故事被央视报道，吴晓波频道点名表扬。”
你可能不知道，起初创业，我仅仅用了三年时间，先是赔光了父母你和熟人投资的10万块，后来又赔光了300万的风险投资。
2016年的时候，好多朋友让我把这些经历写本书，一开始觉得麻烦，后来想想确实挺有必要的。关注我的人也都知道，那本书当时卖了50000册。
我自己做淘宝也好，创业也好，经验教训总结的这个过程，对我来说就是人生的复盘，而对于一些正处于困惑的读者来说，或多或少会带来一些启发。
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王石对于创业是这样解释的：创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。一个好的创业者就是会享受痛苦。痛苦是男人的营养，男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。大度来自于“古今天下事，尽付笑谈中”。
但是后来做成事情，所用到的能力，才发现是前期积累的能力。积累了足够多，等到合适的时候才会碰上爆发的机会。
无货源开店比较适合新手兼职做，需要投入的资金少，风险也小，适合新手作为进入电商圈的跳板，可以很好的训练自己选品的洞察力。
当然，不要期待靠这个暴富。简单是指选好产品后，把平台上的其他同行卖家当作供货商，在他们产品价格上加价卖，赚取差价。
一般的淘宝店：需要卖家真正地懂选品，而且能找到供应链，对个人的运营能力、选品能力和供应链圈子要求非常高，普通白领兼职做，是很难做好的。
无货源店群模式：可以很巧妙地解决这一问题，不需要自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。
专业化淘宝：需要自己拍照、做主图、详情，需要全天候客服服务，需要自己打包发货等，每天没有十几个小时，是做不来的。
无货源店群模式：在选好产品的基础上，借助软件把别人的产品上架到自己店铺，再进行优化，基本上只要执行力强的，都能挤出时间去做。
这个模式，对于新手卖家而言是一个了解淘宝的好途径，免库存、可做兼职并且投入相对少，而且相对一些工厂拿货等渠道更靠谱加，因为商品已经被一些买手筛选了一遍，虽然赚的少点，但是投入成本低。
对于大多数0基础的人来说，通过这一件代发可以快速积累经验，通过大量选词，选择最有把握的产品上架，锻炼自己的选品能力。
关于创业这件事，马云还有后半句：“这就是残酷的生活。所以，你今天必须很努力，才能面对明天的残酷；明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳。”
小本创业当然是可能的，我专门研究小本创业，但仅限于互联网相关，因为互联网是我熟悉的东西，各方面都有有明显的优势。
知乎上大部分人都把创业等同于拉投资，上市。中国能上市的公司每年才多少家？说白了这个游戏大部分时候就是不断的骗下家，自己旱涝保收而已。上市了赚更多的钱，没上市就相当于上班拿工资。看上去稳赚不赔的事情当然需要门槛。没资源的就是自己先掏钱投资，做到一定程度了再骗下家，风险就大多了。
想小本创业就别指望风投，也别指望别人，因为小本创业，意味着门槛低。所以不会有谁来告诉你什么行业或者什么产品赚钱。小本创业最重要的一点是看到钱，无论你前期用什么办法，一定要看到钱。成本越低越好。几年前我脑子其实还是不太清楚，总想着做个什么好东西，然后哗啦哗啦好多人来用，然后我就到达人生巅峰。但实际上这种想法是很荒谬的，因为你穷的时候你是达不到这样一种慢慢做好东西的心态的，你会因为没钱，很快的焦虑或者失望，坚持不了多久。
后来实践证明，看到钱其实就是盈利模式清晰，这样会间接导致目标清晰。这样的好处是显而易见的。你只需要专心优化你来钱的部分就好了，你当初怎么来钱的，不断的重复优化就好了。你都成功干过一遍的事情让你重复的去干，难度要小很多了，你自己也会更有信心。
但小本创业一定在别的方面要有过人之处才行，否则理论上没道理穷人这么多赚钱的人是你。你看那些网红也好，网赚也好，都是有过人之处的，比如网红，童颜巨乳就是过人之处。穷没有任何关系，成本为零，开个微信号，到处散播小视频，只要肯熬夜露胸，露大腿啥的也能赚钱。比如网赚，天天去豆瓣，知乎疯狂的发各种连接和广告，还有没有任何技术含量直接发链接的，人家的过人之处就是执行力强，疯狂的去发这些，总有人点。删了再发，听上去蠢，但你架不住他够疯狂的发。
你要是像我一样既不是童颜巨乳，又没有疯狂的执行力，只能小本创业怎么办？那就想别的招啊，又穷又丑还又懒，光想着轻易赚到钱？
互联网小本创业，在我看来见到钱的成本应该在1000元以下——不算上时间成本（这里说的见到钱是你有收入，并不代表你有盈利，见到钱的目的是测试模式可行，因为我从不相信用户调研，我只相信用户掏钱）
你去大街上转一圈，可以说在任何失败的，奄奄一息，半死不活的生意上，都可以看见“做了能力以外的事”的影子。我经常碰到一些创业者，只有100万，却以为自己很聪明，做了需要500W才能干的生意，最后资金链断裂，人才匮乏，往往是倒闭了事。虽然他们各有各的问题，具体到各自的问题上，他们遇到的问题不一样。但是我们从战略高度来看，他们的成败，与他们遇到的问题，与他们的能力是无关的。能力再小的人，比如一个两岁大的孩子，你让他用手去抓薯条，他会遇到什么问题？又怎么可能失败？他一定搞得定。
什么意思呢？就是创业，必须做自己能搞得定的事。能力再大的人，比如马云，李小龙，爱因斯坦。全部召集起来，给他们双筷子，让他们去把没有剥壳的生鸡蛋夹起来，他们怎么可能不遇到问题？又怎么可能会成功？如果我们去深究他们每个人失败的原因，比如爱因斯坦不善于用筷子，他应该多加练习；李小龙力气太大，把鸡蛋夹破了；马云会取巧，他把筷子反过来用方头去夹，值得学习，可惜手劲不足，功败垂成。这样去分析，从战术层面有意义，但不是我们要说的重点。因为，他们都做了他们能力以外的事情，从战略层面毫无意义。
你看李小龙能踢碎2米5高的灯泡，那2米6的又如何呢？就算我们把他的能力放大十倍，一百倍，他能踢碎250米高的灯泡，那251米的又如何呢？就算我们的能力被放大十倍一百倍，如果我们老是设立过高的目标，做自己能力以外的事，铁定是要失败的。严格来说，只做自己能搞定的事并不是保守，是因为很多人尤其是初次创业者，都容易过高估计自己或团队的资源和能力，低估项目和市场的复杂性，寄希望于不遇到问题，不发生意外，寄希望于对手不回应，不反击。这怎么可能呢？成功的唯一可能是运气实在太好，好比横渡太平洋没遇到任何风浪；而保守一点，正好留出处理各种不可控因素的余力来。
如果这个余力足够大，你可以迅速提高自己的目标，但是如果一开始就把自己目标定得很高，往往耗尽自己的资源，现金，最可怕的是把自己与团队累的精疲力尽，信心也搞没了，成功就基本不可能了。我做企业有一个重点，就是不断招聘人才。我招聘人才并不是用他们来完成高难度的项目，而是做非常非常简单的事情，高手做简单的事情，并不是屈才与浪费。高手做简单的事情，会把简单的事情做到更加的极致，直接对这个行业的其他竞争对手形成屠杀级的优势。
就如同我以前玩《魔兽世界》一样，我喜欢杀人。我才不去杀大号呢，就算我技术好，也要经常被虐。我是组织一伙人，一起去小号练级的地方屠杀小号。这样既安全又快乐。很多人对我这种行为不耻，无所谓了，我要的是胜利，而你要的是让我去送死，其实《孙子兵法》讲过这个哲理。伟人毛也讲过：只打有把握的战争。这就是创业者应该吸收的思想。
我认为小本创业在于选择，你选的创业项目是否符合当代社会的发展前景，亚马逊就是一个很不错的选择，它与当今的拼多多，淘宝相比，没有淘宝的竞争激烈，政策打压，没有拼多多客单利润低，而亚马逊，竞争小，利润高。选择一个正确的项目，恰巧是小本创业最基本的要求。
小本创业并非真的死路一条，白手起家的案例有很多，比如31岁的马云辞去大学老师的工作，准备开拓互联网市场，但自己的积蓄只有几千块，那怎么办？无奈之下，他只好找妹妹、妹夫、父母等人借了一万多块钱，加上自己的积蓄，凑够了2万元，这就是“中国黄页”的第一笔启动资金。之后，马云日夜推销自己的“中国黄页”，在为浙江外宣部做了一个网站之后，很快就红火起来，这也才有了后来的阿里巴巴。再如比尔·盖茨不是靠幸运取得成功的，微软也不是建立在偶然基础上的软件帝国，他是电脑天才，但更是一个经营和管理天才，他在微软的成长壮大中付出的心血和汗水，他非凡的事业心和进取心，他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉，是任何一个人都无法超越的。等等一些名人案例告诉我们重点还在怎么选，选什么，如何选。
首先，要有创业的想法。其次考虑到资金问题，像亚马逊只需有小部分的流动资金就可以，亚马逊这个项目可以当主业来做，也可平常做做兼职，当个副业。对自身的能力有一定的认识，再就是要坚持，创业不是儿戏，有种拼的感觉，去坚持你想做的项目。光明总在黑暗后。所以说小本创业并非死路一条是有原因的，种种因素掺杂在其中，要做好创业的准备。
不知大家有没有听过亚马逊店群，这个项目的受众范围还算比较广，无论是国内电商还是创业新人等等都可以尝试亚马逊。或许亚马逊能带来你们想要的，能够满足你们的需求，不如试一试。
一英镑等于8.75rmb，那26英磅就是两百多rmb，塑料纸巾盒除去采购，运费等成本，一单的利润接近200rmb。
在创业前我们先要问问自己：为什么要创业？自己适合创业吗？很多人创业的时候都是靠的一股热情，很少对自己的能力和资源有个全面的评判，这也为创业的失败埋下了伏笔。所以在创业前最好能够对自己有个分析：自己的长处是什么，短处是什么，适合创业吗？多一些理性的评判，少一点头脑发热的冲动，让创业更贴合自己的实际情况。
讲到小本生意，大家第一时间想到的就是路边煎饼摊、开网店做代理之类的，但其实小本生意涵盖的范围是很广。小本创业是指没有资金或只有少量资金，想要进行创业的创业方式，具有投资少、风险小的显著特点。
小本创业要求的本金相对较低，风险同样也会降低，对于初次创业或现金有限的创业者来说是不错的选择。但小本创业也面临着资源、服务有限等劣势需要关注。
小本创业讲究以小搏大，要考虑经营项目的冷与热，如果是已经缺乏市场的项目或是在市场上处于饱和状态的项目，要么果断放弃，要么寻找创新型的新方式来经营。
与此同时，小本生意的经营常常面临瞬息万变的环境，市场行情变幻莫测。因此，要求经营者具有较高的应变能力，需要及时做出灵敏快捷的反应，并适应市场的变化，才能赢得经营主动权。
在信息高速发展的当今社会，除了要抓住机遇还要有自己的创新性特色才能吸引消费者。小本经营者如果只是跟随已有的经营模式，而无法发展创新，可能无法有新的突破。因此，在小本创业时也要深入研究行业特点，争取独辟蹊径并获得成功。
创业者在选择创业项目时要符合自身的情况，做自己熟悉的行业。有的人喜欢挑利润大的或者热门的行业干，不是不可以，只要是你熟悉的就好，不熟悉的最好别干。要想在一个行业赚钱，你必须了解这个行业，只有了解了你才能干的很好。
每个公司或企业都有自己的客户，创业前你要知道自己的客户是谁、在哪里、如何去寻找？也就是细分市场，找出你要服务的客户，根据客户的需求制定出相应的计划。例如开一家便利店，服务的对象主要是附近小区的住户还是路上的行人？这些住户大约有多少？行人有多少？是些什么层次的人？他们喜欢什么品质的产品？附近有没有竞争者？等等相关的问题，越细越好。如果对这些问题做到心中大致有数，那么就知道该把店址选哪里，要多大，该怎么装修，以什么商品为主等等。这些问题最好写出来并细化，没事就多看看，觉得有必要还可以加上一些新的问题。总之，在创业前要把工作做足做细，力求全面，不留死角。
很多创业者失败的最大原因就是创业前想的问题太少了，把创业想的以为很简单，使创业一开始就埋下了失败的种子，思想的懒惰导致了行为的失败。所以在创业前一定要做足功课，多想问题，多思考怎么干，写下一份切实可行的计划书并完善这份计划书，确保创业有计划可循。
在创业前思考这么多问题并不是要阻碍大家创业，而是要让创业成功率更高。好比打仗前攻守双方都要进行沙盘模拟一样，也都是为了打赢战斗做的提前准备。虽然是小本创业，但一样的要投钱，大家的钱也来之不易，都是血汗钱，亏了就没了。与其事后痛苦后悔不如事前多思多想，用理性来成就激情的梦想。
你想干事业，你却去问百度，结果都是负面新闻，还没有开始做，就被度娘度“死”了。（如果度娘会告诉你什么事业会让你成功，那世界上没有失败者了）
结论：不管做什么行业或者是投资，要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业成功的人士，切记别问失败和不相干的人！
我是湖南人在江苏，你觉得我有人脉？在职场几年都是一门心思上班，根本没有用心去积累有用的人脉资源，因为我是想着在这干几年回长沙去的。漂了那么多地方，想不到最后定居于此了。措手不及开始创业，可是没有办法，因为我相信，不是只有官二代、富二代才能成事，只要你有信念，你有产品，你有能力，白手起家在这个时代太多太多的案例了。
也不要想着你有多少人脉后再去做事，因为到那时候，你会发现，每个人都有自己的工作或事业，他们帮你一次是情分，第二次不帮你是本分，想靠身边的人完全把生意做起来，不现实，最终还是要拓展陌生市场。
这社会，除了官二代和大富豪家的，谁敢说自己有背景？官二代那级别还不能太低了，不然不够看。商场放眼望去，有几个有大背景的？BAT之类的就别谈了，咱们先定个百万身家的小目标，不要上来就拿亿万富翁和自己比，那对你我不公平。再者，他们如果有背景，你也不会知道，因为真正硬的背景是极度低调的。你今天要是有背景，还需要向你身边这位请教吗？你们之间的交流可能是，嘿，这里有个2个亿的生意，你有兴趣没有，我这里事多，没空整。。。
再者，许多关系不是你天生就有，且能用得上的，还需要你在经营的过程中不断去发展，去积累，这才是王道，为啥商场那么多应酬？为啥要互动交流？为啥要搞协会或沙龙？其实就是互相发展资源去的。
不怕你笑话，我做的甲醛检测治理，起步资金2万元，2017年通过自己的努力营业额突破了60万元。在异地、第一次创业、没有啥关系，靠的是什么？是自己的思维，是决心，是方法。
首先这是一个市场空白极大的市场，属于新兴产业，而消费需求又在持续上升，利润率也较高，最最重要的是，我没有跳进加盟的坑里，找师傅学习，自创了品牌，目前我的品牌在我的推动及经营下也成了全国连锁。
所以，给你2个建议，一是就以小投入干项目。二是找到好项目拉投资就是了，只要你靠谱，哪都有钱。
原来，你以为创业是收入很稳定！其实创业才是收入最不稳定的。创业有可能成功，也有可能失败。就算成功了，生意也时好时坏，好的时候忙都忙不过来，坏的时候十天半个月都没有一个客户电话……
想要稳定的收入就不要去创业了。继续打工吧，换一个职业，不要做业务员，因为做业务员基本是靠提成的。做车间流水线上的工人吧，只要你上班，就有工资领，旱涝保收！
打工者跟创业者是两个世界的人，你如果想打好工，那可以去问打工混得好的人，如何才能打工打得好；如果你想创业，那就去请教创业成功的人。
小本创业从来都是草根、个人创业起步的最好的也是最正确的路子。生意都是由小到大的来做的，小本创业死路一条，这说法只是那些失败者的喷词。。。
在网络摸爬滚打很多年了，让我见识各种牛逼的人，然后我也慢慢学着去牛逼，尽管有些山寨！让我明白了，人不怕被人看低，就怕被人看高！低了，还有露两手的机会；高了，就只有出洋相的尴尬了；也让我明白了，自己这辈子到底走成什么样，由自己决定。言归正传。我将会详细的结合自身的经历来给大家揭秘互联网各种黑暗的敛财术供大家好好参考。让在互联网路上的你我能够走的更远……正式进入网络，应该从大一的时候。那时候，在网上看到有个人卖Q币，50块钱200个，很便宜。我当时还没有网银，就跟他要了卡号，去银行给他转钱。转好了钱，我给他打电话，他说我已经收到钱了，你上线了我就把Q币给你。回家之后，我联系他QQ，他一直不理我，后来头像就灰色了，我意识到我被骗了。我心有不甘。我是怎么被骗的，在哪里看到他的广告，我也学习他的办法，把他的广告复制了一下，也到处去发。很多人也像我当初一样，贪图便宜，然后给我打钱，然后我给他拉黑。就这样，我赚到了点钱，不多，只有几百块，但是够我一个月的生活费的了。说句实话，我当时的心情竟然是有点小开心的……不要说网络上到处都是骗子，是你贪图小利才被人忽悠了。不要说压根就没人能在网络上赚到钱。如果大家都在网络上赚不到，全职做互联网的兄弟是不是都在吃屎？以前，我觉得到处都是机会。中途，我也是被骗过。我被人骗了，没唱悲歌，亦未埋怨，而是仰天大笑出门去，开始了自己波澜壮阔的一生。刚做互联网时，收到一弹窗广告，手贱，点开，是招聘兼职打字员的，说是付款100元，简单，听线元。我二话没说，就直接向对方要了账户，饭都未来得及吃上就去邮政给对方打款去。我打款时还在想，如果我能靠打字做到月赚6000，我就招50个打字员帮我打字，一个人一月给他们2000，他们50个人，一个人一个月帮我赚4000，我每个月就是20W的收入，哈哈发了……只是一天、两天、三天过去了，我还是没收到对方邮递给我的资料。我去咨询他时，他已离线。我什么都没说。只是习惯性做了站，花了200多元，也在某广告联盟买了几千个弹窗，包括各种各样的论坛与Q群，我都开始疯狂推广我的站了。别人骗我了，为什么我不能骗别人？成功都是策划出来的。有什么想法，不要先实行，而是先策划，这样才能赚更多的钱。说偏了，我们来说重点。后来我在网络上接触到了一个卖电子书的人，一本卖1200，并且一天还很多人买。后来我深入研究一下，他这个项目是如何运作的，一本电子书怎能卖出1200元，而且还有不少人买？其实那人的做法和医疗行业的一些营销手法是一样的。卖医疗器械、医疗仪器、糖尿病治疗仪、心脑血管的仪器什么的，都是找一些老人，一人给他们100块钱，让他们去排队，就是当托儿，虽然大家都知道这个，但是效果确实好！卖房也是这样，开盘了，必须得有托儿。很多人买房，在犹豫，最后下决定买房的，不是因为房子好，而是因为旁边的人都在抢。淘宝上卖东西也是这样，一个店铺的销量越高，生意越好。第一，那么多人买，肯定东西好，不然不会这么多人买；第二，即使东西不好，买回来上当受骗，前面还有那么多人买了，上当受骗的多了去了，又不是我一个。人就是这样，缺乏独立思考的精神，从众心态强。下面说的这个也是找老人排队，但，不是当托儿，这个更牛，是升级版。我们附近有个药店，找了一些老人，天天早上去药店门口排队。排队一个小时，给10个鸡蛋。满10天，就一次性给100个鸡蛋。很多老人，为了得到这100个免费的鸡蛋，天天早上雷打不动地去那排队。我就问那些老人，你们为什么在这排队啊？老人说，我在家呆着也没事，他们免费送鸡蛋，我就来排了。昨天还帮我免费抽血化验，今天一会，我打算再量下血压，排着队反正没事，还有免费体检，我觉着挺好的，以后我还天天来。六七十岁的老人，全身给你测一遍，总有地方有毛病。结果，没病的老人在排了几天队之后，也被“策划”出来得病了。身体实在好的，就考验你的智商。给你出脑筋急转弯，回答不上来，那就可能是老年痴呆症的前兆。老人一害怕，就问大夫该怎么办。排了几天队，终于给你找出病来了，有病就得治，起步价至少得2000块，然后告诉你去某某医院（当然都是民营医院了），里面某医生是他的亲戚，保证给老人优惠，去了保证治好。然后，大家都懂的。所以说，还是不要贪图小便宜，贪小便宜的人，最后一定会吃大亏。小区门口，药店门口的那些免费体检，什么下乡给老人送温情，免费测血脂量血压的，千万不要去。宁可花钱到正规医院去体检，也不要信这些，都是营销策略。下面聊聊网上卖手机的事情吧，大家看看绝对有好处，哈哈！很多人做的这个项目基本都是擦边球项目，卖的手机也是山寨机，高仿的三星、苹果之类的。现在还有很多人在做，就是在分类信息平台如：58、赶集、百姓之类的网站上卖。在分类信息平台发布转让信息，转让理由可以尽情发挥你的想象去写。下面列举几种iPhone6常见的广告文案：1、当全新机卖，买来送礼，结果没送出去的：“买了2个，本来是打算1个自己用另外一个送人的，结果发现人家已经在用iPhone7了，也不好意思拿出手，5388买的现在4100亏血本转让了，想要的联系我，不要拿正品和一些仿货的价格比，如果你只在乎价格更低，不在乎是不是正品请勿扰 谢谢！”2、老婆用的，用的很少，跟新的一样：“这台手机是老婆自用的有99成新，因为老婆在带刚出生的小孩根本没有时间玩手机，手机基本上都是全新的，是去年8月份才买的有发票，现在小孩有几个月大了我们自己不带了，给父母带了，所以老婆现在想换台好的手机了，手机是白色国行的，虽然买了有几个月了，但手机都没有怎么使用过……”3、别人送的，自己有手机了，所以转让：“上个月聚餐我朋友的同事把我的手机不小心掉地上弄坏了，因为不是故意的也没想让她赔就自己去又买了个，没想到她托朋友去香港带了个回来赔我了，现在只好把这台送我的转让掉，手机全新，配件发票齐全，诚心要的联系我把，谢谢了！”4. 分手了，看到手机伤心，所以转让：“手机男朋友送我的生日礼物，一直用的很爱惜，他现在跟别的女的好了，我就跟他分手了，但是我心里还是爱着他的，这个手机我也不想用了，看到伤心，睹物思人，手机配件什么的都有的，前男友在国美商场买的，国行64G白色，发票还在，想转给有缘人，不希望砍太多价，我也没有多少钱，转了之后我自己再加点钱打算重新买个”。这种高仿、山寨、改版机的货源都是深圳那边的，苹果、三星最火，所以分类网站卖这两个牌子的也最多。转让6S的是最多的，其次是6，因为价格便宜，容易成交。大家看看上面的转让理由，就能发现几个规律，都是从人性的角度去考虑的。都喜欢以女人的身份去转让，或者说转让的是老婆的手机。女的用手机，都喜欢戴套，大部分就是打电话，发信息，然后装几个常用软件，至于越狱啊，换壳啊什么的，不会弄，也懒得去弄，只要手机能正常用就行了，所以女人用的手机基本都是没怎么折腾过的。理由越真实越好，越不像广告越好，大家都想淘到原汁原味的成色好的二手机。说朋友从香港买的，港行正品的，带香港地区发票的，100%是山寨高仿改版机。价格能让你非常动心的，比正常价格还要便宜好几百的，99%是山寨高仿改版机。商家卖手机的，都是花广告费排在前面，如果价格又是非常便宜，100%山寨高仿改版机。转让99新的，如果你能碰上换个高仿的新外壳充当99新卖的，你已经非常幸运了，更多的就是全新的山寨高仿改版机。三星的基本都是卖全新，二手的很少，为什么？因为三星的外壳实在太容易换了，换个新壳成本不超过10块钱，却可以当新机去卖，干嘛还卖二手机少赚几百块？这说的都是山寨高仿，一会儿再来说说卖真苹果手机的，水同样深到你无法想象，哈哈！上面说了卖山寨高仿，高仿毕竟是高仿，不同的厂家做出来的高仿质量也不一样，还有用的屏幕不同，所以拿货价也不一样。三星S7质量最好的版本拿货价1300-1500的样子吧。这是大概去年的拿货价，现在的不太清楚了。基本上这种机子要卖2300以上，最多有卖2800的。卖手机的人也很纠结，价格标高了，成交的就少；标低了，买家感觉太便宜，不相信。所以看各个卖家的话术了，怎么让买家相信是正品，这才是最重要的。苹果的山寨机，外观可以做到一模一样，只是系统是永远没办法做成苹果系统的，都是安卓系统。但是图标什么的都是一模一样的。这种是忽悠没用过苹果手机，或者不太懂的年纪大点的人。不过大家也不要太高估了自己的眼光，质量最好，拿货价最高的苹果高仿，拿在手上几分钟之内，行家都看不出来。离远更看不出来了。再披露卖山寨机的一些内幕吧，下面讲讲他们的推广成交流程。卖山寨高仿机，是绝对不可能通过淘宝的，买家也不可能直接银行打款，于是大家都是用货到付款，基本都是用顺丰。大家记住，网上买东西，凡是只支持货到付款的，就不要买，不然你肯定吃亏。货到付款，就是不用你付定金，只要你一个电话或短信，留下你的姓名电话收货地址，然后手机到了，快递员会给你打电话通知货到了，让你准备好现金签收。签收之前，是可以拆开包装看货的，只能看看有没有摔坏了什么的，因为时间很短，运输途中摔坏的可能性也非常非常小，你验货的时候，快递员在旁边一直等着你，你也不好意思让他等太久，他着急，你也着急，草草看下，就签收付钱了。当然也有补救的办法，就是去给快递打电话投诉。签收之后，顺丰给卖家返款的时间是10天。只要在这10天内打电话就可以。但是不一定所有打电话投诉都能成功退掉手机，失败的也很多。各个地区不太一样，里面很多细节的东西，就不细细说了，不然可以专门写个文章讲这个……总之，大家只要记住，分类平台上的手机不能买（分类上很多东西都不要买，很多套路都是一样的），只支持货到付款没有任何第三方平台担保交易的不要买，最保险的就是去线下实体专卖店买。申明一下，我不是在打广告，我现在也不卖手机，因为做过这个行业，所以我知道水有多深，知道哪里的不能买。你找我的话，我也不会告诉你去哪家买，那我不就成托儿了...对了，也不要迷信淘宝，淘宝上卖翻新机的太多了，不然价格怎么可能那么低。这种手机可以算是真的苹果手机，但比高仿的好不到哪里去。这种翻新不是简单的换个新外壳，最狠的，基本只有主板是真的，其他全是后配的高仿配件。只要主板是真的，就可以保证是苹果系统，其他外壳，电池，屏幕什么的全高仿，你也认不出来。甚至主板都可能是修过焊过的。买了这样的手机，后面的日子就难过了，太容易出问题了，寿命很短，很多人用个几个月就没办法，只能重新去苹果专卖店再买一个。可能有人要问，这么容易出问题的手机，淘宝上卖，不是很多人要给差评或者退货吗？放心，他们有专门的售后团队处理这些事情，敢打多低的价格，就有多大能力来面对退货差评。价格越低，销量越高，一般都如此。退货没关系，有运费险，卖家早就帮你买好了，每人一份，只要几毛钱，这点保险的钱花的还是很值的。差评也没关系，直接电话给买家商议，是退点钱改成好评，还是退货处理。对于卖家来说，能退点钱改成好评就退点钱，不同意退钱，坚持要退货的，那就退货。这种手机成本本来就低，全套包装才多少钱，即使有使用痕迹有磨损了，换个外壳才多少钱。只要没那么多差评，不影响生意就行。我想说，那些坚持给差评不退货的买家，都是好样的！当然，里面也有不懂退货流程的人，就当花钱买教训了。上面讲的是分类信息平台，下面来讲百度。刚学会上网的时候，我只会用2个，一个是QQ，一个是百度。经常有不懂的东西，就去百度上搜索。慢慢的，我产生了一个疑问：去百度查东西都是免费的，百度是靠什么赚钱的？为什么还能成为那么大、那么赚钱的公司？后来，当我做百度竞价的时候，我终于懂了。各位，有没有在百度上搜什么东西，然后看到广告，然后进去网站，再跟客服聊聊，最后买了东西的？说白了，百度就是提供广告位，商家去百度打广告卖东西。你在百度上搜什么东西，如果有商业价值的，搜索结果的最上面几个，最多是10个，永远是广告，仔细观察，你会发现右下角带“广告”字样。然后下面的10个搜索结果，包括百度自身的产品，百度百科、百度知道、百度经验什么的，是自然搜索结果，右下角带“百度快照”字样。讲这些，算是科普了。最上面的永远是做广告推广的，当然也有名次之分，排的越靠前的，广告被点的肯定越多。那怎么才能排的靠前呢？跟很多因素有关系，比如出价、账户设置、网站页面、广告文案、广告标题创意、点击率、账户稳定度等等。做百度竞价推广，也有专门的教程、培训，这些技术性的东西大家不用太关心，几句话肯定讲不完。做百度竞价的人很多，赚钱的也是少数。其实所有的东西都一样，28定律，适用于所有行业、所有人群。搜索结果的展示页面，排在广告下面的，就是自然搜索结果了。为什么有的网站排第一位，有的排在后面好几页呢？这里面也是有技术的东西在的，专门研究百度搜索自然排名的专业术语叫“SEO”。我曾经也报名参加了几个培训，系统的学了一遍，当时手上有个项目，就用这种推广方式，边学边做，死磕自己。3个月到了百度第二，7个月的时候，排第一了。然后在接下来的将近2年时间里面，垄断了包括百度、搜狗，还有什么有道、搜搜在内的几乎所有搜索引擎的第一名。那个项目一单赚200-400，一天流量不多，大概1000左右。转化成交率大概是1%，也就是说100个人点进来我网站看，能成交一单。一天平均下来就是8-10单，很稳定，一个月300单左右，是把客户引导到淘宝店购买。除去客服工资等成本，一个月纯利7-8万。赚就是那么简单。也许来的太快，我有点儿接受不了。有了钱，自然要潇洒，我开始大吃大喝，到处插各种各样的B。当我风生水起时，网上忽然出现了很多我的负面信息。我忙找网络公司帮我搞定，他们收费很贵很贵。我没搭理他们，他们能做，我也一样能做...我开始有针对性的搞某些机构的负面，自产自销。尤其是招商加盟这一块，我搞的最猛。赚吗？嗯。只是手法太简单，我觉得没啥意义，就不玩了。我开始觉得在网上赚钱，比在地面上捡还简单。我没埋怨的习惯，被人忽悠一次，我就能发现一个商机。是不是商机？在市场上测试一下就清楚了。太多的算计，太多的埋怨，只能令人变得更加琐碎，卑微！现在互联网上到处都有人复制我？我埋怨吗？埋怨个毛呀？谁愿复制就复制吧，反正我写东西是相当轻松，相当简单。成也百度，败也百度。百度能看着你一分钱广告费不花，却在他的地盘上赚这么多钱吗？排名再好，流量再多，百度看你不爽了，说搞死你就搞死你。一夜之间，什么都没了。第一天还一切正常，第二天起床一看，关键词排名，一个都没了，毛都不剩。流量就只剩下其他搜索引擎的，但是量就太少了，从百度过来的占了百分之70左右。然后，百度给你另外一条路，继续做这个项目，就是去他那投广告，做竞价。百度的网站排名被扒光之后，也做了一段时间竞价，没办法。但是，一个点击两三块，我要恢复要原来的流量，1000个点击，才能让我的客服工作量饱和。一天广告费就是两三千，那我还赚个屁钱？钱都给百度赚取了，给百度打白工了，后来这个项目就不做了。这个项目做了2年，赚了100多万。这么好的项目，这么稳定的流量，成交流程全部自动化了，我基本什么都不用管。不过当时花钱也厉害，衣服都是上千一件的，饭都懒得在家里吃了，去饭店花个500-1000吃一顿就是家常便饭了，所有的事情客服管，我每天基本没什么事干，高兴几点来就几点来，来了就是问问今天出了几单，然后逛逛淘宝、京东，什么值得买买什么，花了不少冤枉钱。后来被迫做竞价，竞价说白了就是烧钱，越烧越厉害。讲到百度竞价广告，就跟建议大家不要去分类信息平台买手机是同一个道理，坑爹。继续说说关于百度竞价的事吧。在夏天，女人骚动起来了，又是想减肥，又是要丰胸，还有美白的，瘦腿的，然后就去百度上查一查啊，什么产品减肥效果好，怎么丰胸，如何瘦腿等等，出来的搜索结果挨个看，最上面的总是广告，不管看帖的你有没有被营销，100%肯定的是总有其他MM被营销，这是一个转化率的问题。可以这样说，任何一个商品，给任意一万个人看，总有人会花钱买单。有1个人买，转化率就是万分之一；10个人买，转化率就是千分之一；100个人买，转化率就是1%。那些减肥、丰胸、美白、瘦腿的产品，还有男性的壮阳、增高的，成本都是几十块，然后卖个几百块，一单至少赚2-3百的，不然是支付不起竞价成本的，而且还有快递费、客服提成、货到付款的服务费，拒签产生的来回运费等。所以可以拿来做竞价的，必须是暴利产品，你在百度上是永远不可能见到做竞价卖薄利多销的日常生活用品的。总之，话说回来，其实就是建议各位不要去买这些，花300买个成本几十块钱的东西，你说可能有效果吗？成功案例都是假的，成功都是策划出来的！你要买任何产品，只要在百度竞价上做广告的，我都可以原价百分之二三十的价格帮你找到。不过，买了也肯定没用。有没有人在百度上买过做竞价的广告产品的，有的话，可以找我聊聊你的经历。昨天有网友问我：有没有涉足过返利网之类的商城，不知道这个靠谱不，看一个QQ好友在做，貌似很容易。我说：返利网其实就是常说的CPS，大家做的比较多的返利网站，自动采集淘宝的淘宝客商品，吸引用户注册，购买商品都是淘宝客链接，淘宝客的佣金给用户一部分，自己赚一部分。返利网N年前就有了，做的人很多，现在貌似不那么流行了吧，最关键还是推广，注册用户多才赚钱。很多人就是去威客网、猪八戒什么的，发任务，让买家去追加评价，说我是在哪里买这个东西，可以便宜多少钱，这也是推广方式的一种。除了淘宝之外，还有京东、1号店等等都有。做淘宝客月赚几十万的也有，赚几十块钱的也有，我们团队目前打算做国外的外汇CPA这块，目前正在测试中，效果还可以，但是赚钱不多，适合网络新手，等研究好了以后再讲吧。刚才有网友问：如何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单？我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目，想赚到钱必须狠下心来，必须养成出单的习惯，哪怕是亏钱出单。当一个人出单成为习惯，那他就会一直不断的出单。当一个人不出单成为习惯，那他就习惯了不出单，不出单不赚钱成为一种习惯，就真成一种常态了。问下大家，是不是经常在群里面能看到群发广告的，带个小尾巴“由豪迪群发器发送”，用免费体验版的才带这种尾巴。如果一个人是网上做项目的，他发的广告带这种尾巴，连个软件都不舍得投资，也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说，就是一个细节，大家也就知道他是否真有实力了。一个男人，想要成熟的话，必须学会烧钱，才能够成熟起来。关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别。去一个地方上班，你身上就剩几百块钱了也可以，只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间、精力、技术给老板，就是空手套白狼赚钱。创业，比如做实体生意，门面租金、装修、进货、雇人，都要先投钱，是先烧钱后赚钱。大家想一想，给老板身上贴个标签，是不是这些关键词：魄力、果断，说白了就是心狠，心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了。打工的人是什么标签呢？混日子、得过且过、追求安稳，说白了是心不狠，没烧过钱。后来，我就关注收费的培训的群。我就问一个培训群老大：你们群有多少人啊？老大回：1000人我问他：进群要多少钱啊？老大回：2000我说：我进然后我就交了2000，进了他的群。进群之后，我就写了一个自我介绍，我多大了，做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的。然后我推出项目介绍和广告文案。我花2000进了这个群，只一天的时间，我就赚到了5000多。所以我现在都不喜欢免费的东西，因为产生不了价值。收费群，它是允许你去交流分享项目的。下面，我们来聊聊关于淘宝创业的话题。很多人想做网络，第一个想到的就是做淘宝。我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了，成功的概率太低。很多人都是先想到做个淘宝店，然后再去找货源，其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了。应该是先有牛逼货源，再去做淘宝。至于店铺装修啊，宝贝描述啊，推广啊这些，直接招人做就是。招聘淘宝售前售后客服、美工、推广、店铺运营，你见过哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗？天猫更不用说了。我们这有个人，原来是中学老师，年纪40多了，现在手上2家天猫店，二三十个淘宝C店，员工100人左右。从他原来做的职业，年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗？他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质，开了一家天猫旗舰店，注意，是旗舰店，不是专营店什么的。然后其他的全部招人去做，这才是老板思维。你如果有这个关系，能拿下这个资质，你能做成功的概率也很大。另外一个内幕，想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了，推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道，3个月都不认识推广刷单部门的同事，更别提去串门没事献殷勤了，没有机会，也去不了。做生意，特别是在网上做项目，比如你一天想赚1000，你该选择什么样的项目？你想一天5000，应该选择什么样的项目？1天1W，又该选择什么样的项目？我跟其他人的想法不一样，我的想法是：想一天1000的，就找一个项目一单赚1000的；想一天5000的，就找一个项目一单能赚5000的。如何开发项目，找到一天赚这么多钱的项目？答：看广告，研究他的推广策略，然后模仿。如果你学会了研究广告，你一辈子都不会缺项目。如果你学会了研究竞争对手的推广策略，你一辈子都不会不知道如何推广。如果你培养出了老板思维和领导力，你一辈子都不用自己亲手去搬砖。我从来不强调执行力，执行力再强，一个人干的活儿能比10个人干的活儿多？30岁之前可以拼执行力，30岁之后拼领导力。很多大师的讲课，什么3天2夜收费3万的，去了就2件事：第一：大师会教你苦练绝招，一招鲜吃遍天；第二：执行力，还是执行力！傻逼似的去执行！坑爹！绝招，是每个人都能练成的吗？老板的执行力再强，底下的人都是懒虫，能行吗？老板应该强调的是行动力，就是什么事情想做，就立即去做，不要拖拖拉拉的。然后，给员工洗脑，强化员工的执行力！我们接着来聊聊微信。我微信上的很多朋友在微信上刷屏卖货的。大家的微信朋友圈是不是也有很多这样的啊？看到这个，再给大家披露披露微信朋友圈卖货的一些内幕。朋友圈卖啥的都有，各种奢侈包包、手表、面膜化、妆品，各种国外代购，每天发正能量心灵鸡汤，每天客户信任打款截图，每天成交记录，每天堆积如山的代发包裹。哎，算了吧！赚钱是确实赚钱，不知道忽悠了小白们多少钱了！其他我啥也不说，我只发一个朋友圈卖货绝密营销指导教程，大家自己看吧。那些全国各地忽悠你参加微信营销教程培训的，几千的，几万的，内容都是这些，具体内容如下：1.多个微信号运营。2.自说自话，对话截图，使用效果突出。3.自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张。4.自说自话，做了一个月的小雪，销售火爆要紧急拿货，呵呵5.自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友购买。6.自说自话，编各种故事，如多发了一盒给客户不算钱了。7.朋友圈各种晒，晒使用效果，对比照片、晒订单截图、收款截图、发货照片、存货照片（多代理公用）。8.故事化、情节化。刚发了100箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了，38笔，都没注明是谁，快给地址电线.洗脑(针对招代理)，你还在犹豫，别人已经成功，等等...针对顾客，不贴面膜的女人是没有前途的，面膜贴的好，老公回家早。10.每月1号涨价100，不买马上又要涨价了。。。11.终于提车了，梦想中的BMW...如果看帖的各位有做微信卖货的，不用去参加什么培训，就看上面发的这个教程就行了。到时候提了BMW了，拍照时图片上记得加上我叩 7 70_918_16 5，一定喊我请我喝酒啊，哈哈！一网友问：本人90狗，想在家附近做一个the one奶茶店或者类似的奶茶店，想做加盟，不知道加盟黑幕，老大能科普一下吗。怕猫腻太多。我的回答：一个招商加盟的老大说：“想赚钱就忽悠农民工与下岗工人，他们都是地地道道的傻逼，不读书，不看报，更不会烧钱上网，他们没事儿就是傻儿巴叽地干活，说白了，脑袋里装得都是尿，不赚他们的钱赚谁的钱，就算我们把他们骗了，他们察觉了又能怎么样。法律维权？哈哈，成本那么高，他们玩不起，玩暴力，我一个电线个流氓，他们也只能干瞪眼，自认倒霉？”当人没知识，没文化，对这个社会缺乏了解时，就算是冒险也是死路一条，不冒险，也许就是有点儿汤喝，有个睡觉的炕。国家现在很少打击经济犯罪，甚至经济犯罪压根就不带“恶搞”的，只是象征性地说服教育教育骗子与流氓。老实巴交的人呢？看身边N多人创业（比如选择招商加盟）都倾家荡产，维权都没门路时，也就不想着创业了，就踏踏实实干活。所以国家也就稳定了。总而言之，维稳离不开流氓，警匪自古一家。如果这个点都看不透的话，想吃肉就悬了，哈哈。简而言之，当土匪有肉吃，当良民也许有汤喝……接着讲微信。微信卖货为什么那么火？第一，微信好友现在比较安全的上限是5000人。QQ好友呢？最多2000.第二，很多人，特别是年纪大一点的，手机上可以没有QQ，但是一定会装微信。越简单易用的产品，用的人越多。大概是前年，我手机上刚装上微信，没玩多久。有一次，听旁边一个四五十岁的大叔在发微信语音，约牌友打牌。当时，我就震惊了。四五十岁年纪的人，估计用QQ的都少，又是要记住QQ号密码，又是打字，他们玩不来。微信就简单多了，直接发个语音甩过去，多简单！从此，我就不敢轻视微信的存在和影响力了！本来准备接着再讲讲微信上大家可以操作的项目的，刚才有个兄台，看了我外面的文章加了群，就聊了一会儿。他：你好，正在看你的文章，真棒！最近我也被骗了我：谢谢，今天出去玩了一天，刚回来，你怎么被骗了？他：漂流瓶里面说日赚几百，然后是网络彩票，那个人带我玩，截图给我看赚了多少，一直鼓励我充钱回本，现在都亏了1万了，那些截图肯定是假的，都是我贪心，开始确实在赚，然后他又让我连本带利都投进去。。。最后还是亏了我：时时彩吗？他：嗯嗯像时时彩这种骗术，大家有在玩的，不要想着回本，赶紧退出吧！当你去了解这个的时候，看了玩的规则，你感觉一切是那么的美好，基本没有亏的可能。但是，你要想一想，如果你能保证赚钱，不可能亏钱，那平台怎么赚钱？很多时候，很简单的东西，为什么要那么复杂的规则，其目的就是为了让你看不懂，从智商层面打败你！移动、联通、电信，就是打电话发信息上网流量这些，为什么要设置那么多套餐，搞的那么复杂？搞简单了，你就看懂了，就不会上当了！像时时彩这样的项目，服务器主机放在国外，网站程序现成的模板，域名随便从国外平台注册一个，哪个网站被人在网上骂了，换个域名做就OK。你往里面充值，钱其实就是他的了，他想赚小钱的话，就在你充值之后把你账户注销，把你QQ拉黑。但是这样赚不到什么大钱，所以刚开始让你赚到小钱，提现也一切正常，人都是贪婪的，赚到小钱了就想赚大钱，就必须多充值。当你充了一笔大额，你的钱可能就不是你的了。说白了，他在那边看着，想什么时候搞你就什么时候搞你。每天加我聊天的人都好多，让我感受到了大家的热情，也是我给大家写这长文章的动力。总结了一下，大家比较感兴趣的，一个是行业内幕，第二个是揭露各种骗局，第三个是网络营销和网络思维，我都会围绕这几个点来写。我不是全才，也不是大神，用电影《赤壁》里面诸葛亮说的：略懂，略懂！经历、阅读、实践，无他！我只是为了吃喝，才死磕自己，玩命做项目，玩命赚钱。不是官二代，不是富二代，不想吃屎，就只能玩命了。先说一下啊，有兄台加我叩，说我是做淘宝的，问有没有什么办法，有没有什么干货，把店做火起来，多赚点钱？这个问题根本没办法回答，干货又是什么？天天网上求干货的小白太多了，给了所谓的干货，就能成功了？所谓的干货，过了段时间不管用了，再接着求其他的干货？我发现，很多人的想法都很奇怪，想赚钱，先改变思维。很多时候，缺乏的不是钱，是智慧。再来说说微信卖货吧。举个例子，来说说微信卖水果吧。有一次，我在本地一个论坛上面，看到一个人写的自己的故事。说在一个单位上班，性格内向，不会处人际关系，工资也少，只有2000多块。看人家网上搞的那么火，微信卖东西赚那么多钱，也想做这个。自己有辆面包车，就想去拉点水果来卖。发了他面包车的照片，还有去某大水果批发市场拉货的照片，后面留了他微信号，我就加了。过了几天，他在微信上说准备搞个水蜜桃团购，去某著名水蜜桃种植基地进货，保证好吃，保证新鲜，图文并茂，我就想，订一箱吧！订了之后，周五打电话来确认，我说确定要的。然后周六，全程微信朋友圈图文直播去拉货，采摘，包装，以及回家途中各种照片。你就会感觉很真实，像是全程看着他帮你去进水蜜桃一样。100一箱，比市场上要贵，但是感觉就不一样。光水蜜桃，一共做了三四次团购，一次比一次订货的多。刚开始第一期团购，就是我订了一箱的那次，晒回家前面包车上装满的水蜜桃，我数了一下，大概40多箱。后面的几次团购，面包车都装满了，五六十箱，七八十箱。1次水蜜桃团购，只要周末2天时间。一个月可以搞4次。周六早上去，下午到家，开始送货。后来来不及当天送完的，接着周日上午再送上门。我想，他做水蜜桃这几次团购，赚的钱绝对不止3000块。每天他的微信还会发其他各种水果，每天都要送货的。加起来，一个月5000绝对不止的。树挪死，人挪活。写这个，主要是想对那些一个月就赚两三千的兄台们说，随便一个你看不上眼的小生意，都比打工上班强。当你抱怨生活的不如意，抱怨工资低，领导抠门又傻逼的时候，不如自己改变一下。刚才说的微信卖水果，不就是一个小项目吗？你也可以去找各种微信卖货代理，卖啥都行，只要你微信人多，什么都好卖。就用我上面发的，微信卖货自卖自夸忽悠教程，怎么可能卖不出去。有的傻逼又要说了，我微信好友没几个人啊？我去哪加这么多人？人家微信好几千好友的，都是第一天就有了？你不会重新弄个微信号，天天坚持去加人。方法很多，百度就是了！凡是你不懂的，就去百度。凡是你不懂的，就去研究竞争对手，去模仿！天天找各种大师，各种大神，拜求干货，人家上辈子欠你的？就算花钱去什么微信营销培训，大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信号啊！那些忽悠大师教你的，还是傻逼式地去执行！天天坚持加好友，坚持就是胜利！跟没告诉你有什么区别？我在这说了，研究100竞争对手，研究100个案例，然后模仿，然后傻逼式地去执行！做不做是你的事，赚不赚钱也是你的事，跟我半毛钱关系没有！你加了他微信，里面看到QQ，或者看到网站，你挨个去百度搜吧！他的QQ出现在哪里，他的网址出现在哪里，他的微信号出现在哪里！他怎么做，你就怎么做！复制，粘贴，聊天，成交，收钱！！！赚钱就是这么简单。如果你还是不懂，复制粘贴赚钱术，直接加我叩 7 70_918_16 5。突然想起来个事情，在看我文章的朋友们，有没有经常收到福建卖茶小妹卖茶叶的QQ消息的啊？是不是特别佩服他们的耐心，然后被她们的执着所感动，最后买单的？下面给大家聊聊福建卖茶小妹月入80万的励志故事……相信你和我一样，都长期忍受着被QQ茶叶小妹的“xing骚扰”，没错！你没接到过茶叶小妹推送给你的QQ消息，你就不是中国网民了 ！是的，你我都很讨厌这种简单、粗暴的推广方式，你也许也认为这种效果肯定很差！真的很差吗？真的很差，因为你发的量小了效果真的很差！尤其现在做互联网、自媒体、电商、微商做推广的新手，一提到手动推广就来气，认为苦逼的推广方式，是网络新手的专利，这种方法太笨了！越是看似很笨的方法，一旦执行起来、死磕起来，发1000个QQ消息，有四五单就是有效果！就从量变到质变发生了变化！但究竟能有几个人肯去做呢？人家做了、骚扰了、成交了殊不知福建有这么一个茶叶公司，顾30个小妹，老板一买就是几千个已经加了30岁左右的男性的QQ，分给茶叶小妹，茶叶小妹就这么机械的发，纯人工！按业绩吃饭！30个小妹儿仅仅靠这个，一个月创造80万的销售额！福建这样的公司有很多！接下来我来分析下他们是如何玩“QQ好友营销”的？一、茶叶的目标客户群体是哪些人？30岁以上的男性。二、推广方式加QQ好友精准客户恰是30岁以上的男性朋友。因为调研知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝，需要很大的时间和金钱，也没效果！于是只要30岁以上的男性QQ好友足够多，就可以！就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率。比那些几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行转钱的生意的成交率高多了！三、成交方式等着有人回复，重点客户重点栽培，不回复不关注！坚持不懈，有概率公式！四、利润看什么茶，看怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍都有！一般喝茶习惯品种了会重复购买的。这样的卖茶叶的，都是团队操作，完整的产业链。单说QQ茶叶小妹这种QQ好友消息模式：有专门带加QQ好友的团队，业务就是帮别人加好友，需要多少好友，10万？20万？50万？需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品？只要出钱，多少好友都可以。然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号，都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ，然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动，这个跟学生街头行乞的道理是一样的。你以为你善良，别人骗的就是你这样的；你以为你做了好事，帮助了别人，别人收到钱却骂你一句傻逼！昨天有个也是做网络的兄弟问我：你迷茫过吗？一句话，我想到很多，经历过大风大浪，巅峰谷底的人，才会成熟。现在想起那段迷茫的时候，收入和心情都跌入谷底，我都想哭。当然有过的。表面风光的大师，苦逼的时候你没见到，辛酸的一面也不会展示给你看。我不是什么大师大神，我只是个普通人，我也有普通人的七情六欲。做网络这个行业，再牛逼的大牛，也有曾经迷茫过的时候，只是你不知道罢了！一帆风顺，从来没遇到过坎儿，越来越牛逼，最终晋升为万众敬仰的大师，这只是一个好看的故事！曾经的我，也迷茫过，痛苦过！现在的很多新手，最喜欢说的一句话就是：能给我指点一下方向吗？能给我一个赚钱的项目吗？我以前都是直接拉黑，但是看了我文章过来的朋友，我忍住了，我像个传教士一样，告诉他：做网络，不是找各种项目，有的项目给你了，你也做不了！或者，别人月赚10万的项目，交给你做，你只能月赚2000.最关键的，是思维，思路清晰，了解人性，再加上勤奋，死磕自己，才能成功！但是，说了仿佛跟没说一样，理解不了。就比如，今天一个网友问我，做分类卖高仿手机，客户收到后会不会报警，报警了怎么办？我只能呵呵！这类问题，我实在不愿意再去回答了。那怎么锻炼思维呢？我说：接受久了一种思想的洗脑，不妨换换，接受另外一种思想的洗脑！貌似，还是理解不了。他们这种问题，都算不上是迷茫了，而是无知。当你在网上赚到了第一桶金，然后，使用的流量方法失效了，或者这个项目生命周期结束了，你就一直不停地研究各种其他技术，寻找其他的项目，但是一直处于折腾的状态，一年到头，还是没赚到什么钱。这种状态，才叫迷茫！找不到继续奋斗的方向，找不到稳定赚钱的项目，找不到有效的流量方法。曾经的牛逼和辉煌已成过去，几个月，甚至一年，没有什么收入，大钱赚不到，小钱看不上，从原来巅峰时期自信心爆棚，到现在的失落、沮丧、丧失自信，压力巨大，对自己产生质疑：真的赚不到钱了吗？真的要去打工上班了吗？测试一个项目，没赚到钱，接着再测试另外一个项目，还是没赚到钱。这个过程，是很痛苦的。痛苦的不是白花了时间和精力，而是挫折一个接一个，对自己的信心越来越少，对自己的质疑越来越多！而且，容易让人迷失的，是在不断测试的过程中，会遇到很多的诱惑。让你很纠结，是继续坚持现在测试的项目，还是换那个更诱人的项目。坚持的话，到底是不是有意义的？坚持的话，是钻牛角尖进死胡同了？还是像他们说的，坚持直到做成功为止，坚持就是胜利？于是，我给自己测试项目定了一个期限，就是3个月，90天，必须拼命，必须死磕自己，无视其他任何诱惑和骚扰，死磕这个项目。要是做了3个月，没能稳定赚钱，那我就从第4个月第1天开始，彻底放弃第一个项目，重新死磕第二个项目，第二个项目的期限依然是90天，依然心无旁骛。这样，我就会有一个明确的时间期限，不会再纠结到了一定的阶段，到底是该继续坚持，还是该放弃；或者到底坚持到什么时候，到什么时候就放弃。我不再关注那些大神，他们赚多少钱，也不是我的，羡慕也没有用。我只关心我自己，直视自己的内心，给自己加油，为自己呐喊，我不相信上天眷顾的永远是别人，不相信好运一直不会降临到自己头上。当我想明白之后，心态一下子好起来了，做事情仿佛也顺利了很多。我每天也没有时间迷茫，也不会整天坐电脑前面无所事事，我像打了鸡血一样，真疯了，推广，引流，跟客户聊天，填快递单，打包发货，每天干16小时不累，20小时还不累。夜里两三点睡，6点就自然醒了，然后再继续死磕。结果，这个项目真的做成功了，到第三个月结束的时候，已经能稳定每天收入几百。这3个月，我发现了寻找项目的方法，以后一辈子我都不担心没项目做了；这3个月，我发现了推广引流的方法，以后一辈子我都不会担心怎么引流了。我的自信心又恢复了，一切又变得美好起来，那种感觉是很美妙的，比插B都更有快感！虽然赚钱不多，但是通过3个月的奋斗，我不迷茫了，也不迷信别人了，只有靠自己，才能挖掘出自己身上无穷的能量。然后，模式打造成功，我就招了2个客服。我把自己3个月研究出来的成功模式，让他们去复制，去放大，然后，我就可以从体力活中解放出来，再去冒险，再开发项目，测试项目。3个月，90天，无所事事地话，很快就过去了，没有任何的进步，没有任何的收获。但是，换一种过法，死磕自己，锻炼思维，理清思路，又是一种截然不同的结果。很多时候，成不成功，就在于那90天。我命由我不由天，牛逼和傻逼的距离，只相差90天。下面再讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能力。你想赚很多钱的话，第一个，你必须看很多很多的书，什么样的书都可以，杂书，博览群书。第二个就是，你必须认识很多很多比你优秀的人。人脉可以分为2个，一个是网络人脉，一个是地面人脉。如果你在地面上认识5个人，平均月收入是5万的话，那么你的月收入也应该在5万块左右。如果你在网络上认识5个人，月收入在5万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在5万块左右。也就是说，我们在地面上和网络上认识的朋友，能够决定我们人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人。现在有很多人脉圈，这个也分为两种，一种是假的，一种是真的。如果你加入一个圈子，里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈子，很多人在里面吹牛，说自己赚到了100万，赚到了500万，然后你在那个圈子里面呆了几年，你却好像什么也没有，那么你那个圈子就是个假圈子。如果是假的圈子，里面就有一些人会想一些策略，把其他一些人的钱忽悠过来。我接触的第一个圈子，全部都是假的，搞婚外恋的，后来我果断退出。然后我接触到第二个圈子，基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主，那么受他们的影响，我也在赚钱，也开始慢慢地回归家庭。也就是说，我们交的朋友，他们影响我们的收入，也影响我们的世界观。如果你在一个领域是精英，你在这个领域成功了，你就会吸引这个领域其他的精英，大家有很多资源可以互通有无。所以，要努力成为某一领域的精英。刚才有个朋友跟我说，以前在分类上被人骗了2000多，卖家发帖是转让二手摩托车的，说是进口走私过来的。然后约好了地方见面，等了半小时，卖家还没来。他打电话给卖家，卖家说这些车都不是正常渠道进来的，防止被钓鱼执法，让他先打几百块钱诚意金。他想想有道理，就打了。然后，又找各种理由让打钱，最后一共给骗子打了2600，也没见着人影，更没见着车了。这是空手套白狼的骗术，卖家可以准备几十个不同地区的手机号，然后到各个城市的分类平台发帖转让。事先在本子上写好各个城市的几个地点，哪里的客户打电话过来，就找到那个城市的地点，告诉给买家，约定现场看车，然后当面交易。这样，一个人，或一个小团队，就可以在全国操作这个项目了。这种是在分类信息平台上转让的，还有在百度上做付费推广的。有做二手摩托车的，有做二手汽车的。都说是特殊渠道过来的，然后价格很便宜，专门吸引贪小便宜的人。摩托车都是市场价一两万，两三万的，卖几千块；汽车是几十万的卖几万。他们都是先建好一个网站，很简单的企业网站，公司介绍，公司资质，业务范围，产品展示，交易流程，付款方式，常见问题，客户评价这些。产品展示里面，把车型，照片，价格放上去，交易流程里面写上准备好的话术，留手机号码，QQ，然后就可以去推广了。百度竞价，网盟，都可以做，其他各种推广方式也可以做。网站根本没有车，也不会给你发车，赚的就是所说的运费。你被骗了，还不好意思去报警。卖二手摩托车的，运费只要几百。卖二手汽车的，运费都是2000+.一天成交几单，就日赚上万了。因此强烈建议大家碰到这种情况一定要加吧小心！！！谨记！！！以上说的主要是一些灰色敛财内幕。可能有人看了会心动模仿。如果你做了，确实能赚一笔。不过说实话，不建议大家去做这些。接触网络这么久了，操作网络项目也这么多年了，经历的太多了。最近，正在公布一些网络上其他地方暗含的一些灰色项目，都是一些空手套白狼的招数，另外，本人多年操作的一些正规虚拟或者实物项目，也会陆续公开一部分，以飨广大网友。大家可以关注我企鹅空间日志说说。7 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5。也欢迎各位网络大牛前来切磋指点。下面来跟大家聊聊我做过的一些小项目，主要是讲讲做项目的方法、思维。先来跟大家科普个概念...什么叫网赚？很多傻B一听网赚，就说是骗人的，尼玛，脑子呢？网赚，就是在互联网上做生意赚钱。这个跟传统线下生意其实是一样的。在互联网上赚钱的多吗？有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司老板就是靠网站SEO一年接到1000W+的合同。现在在一线城市，做一些装修生意，很多老板都是靠SEO、SEM接单子的。做一个网络营销总监，一个月也有1.5W到2W的月薪，我当年就干过这个职位。后来我组织了一个团队，干心理咨询网站，养了20几个心理咨询师，天天在贴吧、知道、各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚。我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58、赶集网上去卖。我的货也是在58、赶集上买的。500块钱买回来，卖到1100块左右。因为我自己是学计算机的，我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑。很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉，甚至还有他们的手机。我卖给谁了呢？一般年轻人是忽悠不到的，他们要看配置。上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑消费的主力军。他们很多人连打开电脑都不会，不过他们买了。这也是网赚。网络上还有很多搞培训的，比如，搞SEO培训的，搞网红培训的。我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别人站场子，一天也能赚几千，他的模特是哪里来的，就是QQ群里、微信群里、大学城里发帖子，发广告招聘的。这也是网赚。我为什么做网赚？为什么教很多学员都做网赚？甚至很多传统老板，我也让他们来做网赚？因为做网赚，没有什么成本，就是有执行力就行了，赚到的都是纯利润。穷人本来就没有什么钱，就靠互联网，靠信息翻身算了！做网赚很简单，就是你看到谁赚钱，就复制他。他能赚，你就能赚，想都不用多想！世界上还能找到这么简单的生意吗？我打造了一个的团队，全靠这种思维做起来的。。。下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了。首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的？钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多，你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么，你招一个员工，实质上也是低买高卖！他有什么工作技能能卖出去，你有一个朋友，那么你要想办法把他卖出去，比如，你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务，帮人家拉点货，赚运费，你在中间收点介绍费。其实我们在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖。高考后，那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书，这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简单：你去卖给高中生、初中生是卖不出去的，大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样，他很难去卖给老爷爷、老太太的，他是卖给老爷爷、老太太的子女的！那么这个思路，我们反过来想就对了。那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧。这个资料就是卖给他们父母亲的！我们卖一个产品，要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的。他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖。你去找找有没有父母这些贴吧、你去收集父母这些关键词、去收集家长相关的叩叩群、微信群，然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了。这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来，赚个300-500W都是容易实现的，而且它难度低。那么为什么很多人都说赚钱难呢？其实，你去发500份广告，能成交2单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱，其实还是你的耐心不够！就像我养团队一样，每个月要花掉10W块钱，6-8个人工资+一些税收其它的开资费用，每个月花掉10W块钱。团队里有2-3个人跟了我差不多一年了，还没赚到钱，团队里会出现这样的人，但没关系！我不断的换项目给他做，不断的试验，一定会有项目能赚钱，那么以前花掉的几十W的本钱几个月半年就赚回来了，但是你的团队一旦运转起来，接下来的3几年，只要你的策略不出问题，那么这个团队就会为你带来3-5百W的利润！大家理解了吧。我们卖东西要找到精准用户，要找到对你产品欲望特别强的这样的团体去卖给他们！这个世界上人对他的欲望最强的当然是性欲！以前我们说过的小视频、美女图片,别想歪了！这种项目是可以做成合法生意的，一样大卖，因为我们身边已经有人做这个做到身价过亿了！我在这里是想告诉大家，包括上面说的卖高考资料等项目都是要利用人的欲望。但这些小视频、美女图片项目更加暴利赚钱，怎么做?这不是几句话能说不清楚的，就不聊了，再强调一下，我说的都是正规项目，别想黄的去！大家一定要走正道绝不能碰违法生意。大家多在网上泡泡，正规的网上空手套白狼的项目其实非常多。。。网上去搜一些名人资料，如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘，其实你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多块钱一份，如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块，再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱，这样就是100多块钱一单的利润了。人家在网上搜杜云生，就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容易的，而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下，去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常有钱赚的。还有一个影生的思路，比如说，你是做泡妞培训项目的，那么你可以把你做泡妞培训的一些软文、录音课程资料扔到你在淘宝上挂卖的杜云生资料内，写个名字叫做年赚1000W系统，就会有人打开看，打开听，自然就会有人来你的泡妞培训上买单。这样也是个赚钱推广的方法。我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作。这个世界上有好多地方可以赚钱，我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对那种古代文学看了特别多，而且好长一段时间我都是是古非今的。就像孔夫子一样，认为大儒、周文王、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了，因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会，所以导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会。其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西，而不喜欢现实社会。而这个就会导致你的收入非常的低！后来我就改变了这个观念，我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人，就像毛主席讲的那样，俱往矣，数风流人物，还看今朝。所以我就养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人，但是，比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们，你搞不清楚他们的套路，所以没用。有用的？你可以去找年赚300W的、1000W的人，这些人你一学就学来了。因为就算你们没有这个能力，也差不到哪里去，这些人其实比你们没高明多少，只要你微微一突破，就能上那个层次了。比如说，你如果现在还没达到年赚100W的，只要你去找一个年赚300W 500W的人一学，不到一年时间，马上就会有一个飞跃性的进步。下来说一下卖药的项目。。。药是非常暴利的，小到皮肤病、大到什么癌症，你们可以去淘宝、百度上找一些偏方，偏方的文案一般都写得很迷人。这种偏方的收费有高有低，但做之前要确定不能对别人身体有害，更不能伤天害理，确认你的东西不会造成非常严重的后果。违法害人就不能做！这些项目年赚1000W都不是太难的。继续淡项目，淘宝上我们搜：回心转意符、什么招魂符、有些女孩子打胎，她要给她的胎儿请一个平安符、要请一个送她胎儿上天堂的符，现在的女孩子打胎的特别多，生意非常好赚钱，那些女孩子也舍得花钱。中国非常大，这些发财的小道非常多。可能有人说，那里有那么多打胎的，这里就跟我们到大街上去看，如果你没当爸爸的话，你是很难看到孕妇的，但如果你老婆是怀孕了，你会满大街看到孕妇。这就是我们的眼睛是有选择性的。我们中国有10几亿人，你想像一下每天有多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！这市场是极大的，而且他成本极低！利润极高！兴趣就是最好的老师，你看到一个项目不一定会爱上他，你会认为你对这个项目不感兴趣，就包括我上面讲的那么多项目，你们都可能不会去做，你们会觉得，我根本不喜欢这项目，他其实不是这样子的，只要你经常去做这个项目，你自然就爱上它了。我们选产品，不要自己盲目的乱找，别人没有卖的一般都不好卖，多人在卖的东西才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做，肯定是看别人在做的，在赚钱的项目，我们才拿过来做！比如，一个选项目的方法就是，你上淘宝搜索相关关键词，如你想卖减肥类产品，就搜“减肥”，会出来很多结果，你按销量排序，选月销量超过10万的单品来卖，卖那个单品就是一定是个好项目。因为别人已经做出来了。别人能卖10万件每月，你去做就可以做到1万件每月，绝对不用怀疑的。1、我们选的项目一定是别人一看就明白，知道我们在干什么的，别人都看不明白的东西谁会买单呢。2、我们卖的产品一定是定位精准的，比如说卖早泄药的、卖避孕套的等都是别人需求非常精准的产品。这些产品要作用单一，也是刚需的，如果这个产品还可以重复消费的那就最好了。好，来总结一下选产品选项目的标准：1、产品要作用单一；2、产品是刚需的；3、这个产品还可以重复消费的；还有补充一点，就是产品或是这个需求不会过时，那么满足这些条件的产品是最好的。如果你的项目满足这些条件，你会轻轻松松的成为亿万富翁的！我们人的兴趣都是培养出来的，比如你可能一开始对项目不太喜欢，但你如果你慢慢的去摸索，你就会喜欢上这个项目。赚钱各有各的门道，有的人在靠销售能力在赚钱，有的人在靠管理能力在赚钱，有的人在靠当老大的能力在赚钱，有的人在靠做团队的能力在赚钱，有的人在靠机智在赚钱，有的人在靠格局在赚钱，有的人在靠度量在赚钱。比如说什么叫度量，比如你跟我合作，我分你90%的利润，我只拿10%，那么你是不是就非常愿意跟我合作了，而且你愿意长期跟我合作！这就是靠度量去赚钱。那么下次我说要做那个项目了，我要你来出力，你就非常愿意来出力了！下面继续谈项目，你们在淘宝上搜索工艺品，比如说我买了一个财神，这个财神他本身只是一个木头，他的成本可能就是20-30块钱，但我去买来要500多。同样，有好多这样的工艺品，如，铜的关羽、老子、孔夫子等等。。。有几百块的，有几十块的，我曾经去过和田玉的基地，还有什么泰山玉的我也去过，这些东西他们工厂里面生产的都非常的便宜。工厂里20-30块钱的东西，拿出来就能卖400-500了。你可以去做竞价推广，可以去做淘宝。但淘宝的竞争是相当大的，一般不推荐大家去做！建议大家通过贴吧、微信、叩叩空间、分类网这些方式去卖。好做的地方都不好做，大家记住这句话。你认为不赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法是最赚钱的，大家记住！为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做，对吧。比如说，你加好多叩叩裙去发广告，他是有效果的，这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用。我们都知道去做淘宝、去做微商，但其实他不好做，就是我们去贴吧、部落发贴这种很多人认为很傻B很笨的方法，反而这样能赚钱。你按照你自己的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的方法，它反而能够走出一条路来！我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放价值，你不断的去帮助别人，你帮的人越多你就赚的钱越多！怎样提高效率，就是你大面积的去帮助人，你的效率就高了！我做心理咨询项目的时候,我去加了好多心理咨询的裙,现在好多人都有心理病,有人在里面发言,问问题,我就会跟他聊,他们问的问题，我在百度、360里面搜搜，整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间,他就会加我叩,这种聊天过来加你叩的成功率是非常高的，你们做其它项目也可以参照我这套路。我买一个叩号，一般都要求15年以上的Q龄，该冲的黄钻、年费会员我都会把他冲了，有人可能会问，为什么要冲这些东西，你能冲的都把它冲了，这样子信任度是最高的。我做法律咨询的时候，会在叩空间里放上各种各样的证件图片，搞个律师头像，也搞了一些专业的文章，不定时还会更新说说、更新一些热点，然后我在裙里写上各种服务的价格表，用这种方法引来的流量成交率会非常高。以上给大家写了那么多，大家可以按我上面说的思路去开发更多的项目。我们做项目一定要专一，要长期做下去，不要东换西换的。我知道一个兄弟最早一个月可以赚4-5W，后来他又转做另外的项目，也赚了几W块钱，但我了解到现在他这1-2个月基本没赚钱了，为什么开始他能赚到4-5W，现在又不赚钱了呢，就是因为他觉得开始的项目不好，老换项目，当人做几个项目时，心就乱了，不知道做什么项目好了，而他再去重拾以前的项目，也不想干了，人就是那么悲哀。所以我们想好了做一个项目，而且项目满足了我上面写的那几个条件：人们需求的一个小点，是刚需，项目产品能够重复消费，重复消费里有一个套路，就是你会不会下勾，会不会挖坑，比如说，你今天给他算完命，你还可以给他整一个复诊，就像医院那样；最后一点，就是这个项目能不能终身玩下去，玩一辈子！还有就是自媒体，比如说，今日头条，我们就会在上面写一些关于企业管理的文章，每天发一篇，一篇文章大概会有5000以上的浏览量，也有几十个评论，它也会给我们带来收入，大家有兴趣也可以去玩类似这种自媒体。不会写文章？去找同行、公众号、文库类网贴、各大论坛上面复制过来，自己修改一下，用自己的话再说一遍，就你自己的了！赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖。我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去卖！这就叫做信息差！再就是创新一下，比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的，另一个人就卖陈安之的并且送翟鸿燊，另一个更恨，他整理了好几十个名人的资料一起送。这个就是竞争优势的创新了。创新分好多种类了，一是产品升级，一是产品整合。各种各样的项目还有起名改名、风水等中国传统的这些迷信东西都是很赚钱，还有佛教论坛上卖的那些佛像、佛珠也非常赚钱，包括道教的也一样。还有58同城、赶集网上卖的那些文物、工艺品、画等都是仿制品。卖也不是随便拿货就去卖的，要先给你的产品附上灵魂，就是先要给它说故事，才能卖出高价、高利润。如：佛像、佛珠、手串等，你要先拿它们去寺庙、道观开光，用开光的概念去营销你的客户。一般人都以为开光是多么复杂的事情，其实很简单，你拿去寺庙、道观找师傅开就行了，正规的都不会问你要钱的，道家的开光要选日子，可能会麻烦一点。给自己的产品讲故事、“开光”，这也是在电视等传统广告推广策略上常用的手法。这次就跟大家分享到这里，项目都是我们实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作，有问题交流的朋友可以+我扣，但本人工作时间都很忙，没空闲聊的^_^！ 7 70_918_165，更多精彩分享可去看我的叩空间或网上搜“创业解码”，上本人的新浪博客转转。
人脉、背景和多大的本钱不是最主要的问题，小本生意更容易存活。具体到你而言，最重要的是：你是不是做好了创业的准备，你是否能够独立撑起一片小天地！
对很多创业的人来说，这是把梦想变成实践的第一道门槛，很多创业者就是倒在这个门槛前面了。他们的创业梦想或者商业计划需要其他很多的别的因素和资源才能够生存，于是创业者就死在了找资源的路上。
小本生意，如果你自己能够撑起一片小天地，然后产生现金流，逐步能够自持，生存下来的概率就会大很多。我说的是生存下来的概率会大很多，要持续生存和发展，还需要别的因素，很重要的一点，就是要避免掉大坑里，不能犯过大的错误！我自己刚刚开始做生意的时候，我把一个生意所涉及到的所有工作全部干了个遍，销售与市场、设计出图外协、组装、包装发货、仓库、安装调试、采购、财务税务、人事、进出口......并不是说我多牛叉，大部分做小本生意的都有过类似的经历。你看，如果你能够把这些所有工作都干了，你的小生意要失败也不大容易啊！
