一家初生9个月的公司，凭着互联网+烟花拿到1600万元风投，在行业绝无仅有；行业首次小产品供应商大会，招来主产区200多家生产企业报名；即将启幕的首次小产品发布会，邢台科宇机械制造有限公司报名的经销商又爆棚
市花火互联网服务有限公司旗下的B2B平台51花炮冠名“浏交会”，他们有哪些独门绝技？为何能获得厂家和经销商的青睐？在“浏交会”前夕，本报专访花火互联网服务有限公司（下称“花火”）CEO谢毓峰。
谢毓峰：一个行业的生态链条健康与否决定着这个行业的发展高度，花火看到了烟花行业存在的一些不足。
首先，烟花行业市场碎片化非常严重，全国五六千家经销商，没有哪家生产企业能渗透到全国各个县、能抓住所有的经销商。其次，烟花产品碎片化，同样没有标准可言，导致经销商无从选择，消费者基本不具备分辨能力。
另外，没有哪家烟花生产企业真正意义上做过消费者调研，不知道消费者喜欢什么样的烟花、消费者心目中的烟花应该是怎样的。
这次浏交会上，厂商云集，工厂、经销商在这个平台上走到一起，能找到适合自己的客户进行对接。可以说，“浏交会”是一次帮助厂商解决需求匹配的大会。在此之前，烟花行业没有这样的平台能集合全国的生产厂家和经销商。
这与花火的理念和功能高度契合，正是看中这种价值，所以花火以旗下的51花炮冠名“浏交会”。在交易会期间，花火举行盛大的小产品发布会，把前期筛选把关的主产区优秀的小产品向参加交易会的经销商推广。活动得到了很多厂商的欢迎和支持。
谢毓峰：51花炮把平台上经过认证的2000多家全国经销商信息共享给烟花生产厂家，是免费、开放的，只要符合标准都能加入。
我们唯一的标准就是质量，希望通过平台自己的品控体系打造产品的质量标准。通过产品质量标准化，推动生产企业专业化生产，从而减少营销费用、降低成本，促使其转型提质增效。
目前，花火旗下有两个互联网平台：一个是51花炮，打通从厂家到经销商及相关的仓储、物流、配送环节的资金、信息、服务问题。51花炮的功能是撮合交易和B2B商城，让每一个经销商能快速找到上千家工厂，也让每个工厂快速、零成本对接2000多家经销商。
另一个是52花火，解决经销商与消费者之间的问题，不仅砍掉中间商直接将产品卖给消费者，还能抓取消费者对产品的喜好、体验等大数据，再反馈给工厂，广州久懋国际贸易有限公司让工厂生产出消费者真正喜欢的产品。
利用两个平台，形成了从工厂、经销商到消费者的上下游闭环，打通了三者之间的信息、资金、物流环节。让工厂专业生产产品，让经销商专心经营市场，也让消费者能买到自己喜欢的烟花。
浏阳日报：近年来，外部环境给烟花行业造成很大影响，花火的两个平台去年上线个城市做了一些线下的活动，有什么收获？
谢毓峰：我们发现，在这个行业里消费者是长久被忽视的，大家不重视消费者的重要性。
重视消费者，首先要了解消费者需要什么，要有即时沟通渠道，要对消费者反馈的信息和需求有加工能力，要有能力把消费者的需求转化为产品生产需求，从而让更多消费者喜欢烟花、购买烟花，创造更多消费场景和更大市场空间，最终转危为机。
通过数据分析，2014年中国的烟花消费市场在1700亿左右，但实际上，还有很多增量市场可以开发。
我们去年在长沙做了一项调查，有80%的小区居民3年内没买过烟花，有安全、环保的顾虑，也有扰民、不好玩的想法。
但是，我们通过精选产品、增配安全包等做法，在长沙多个小区组织试玩、面对面接触消费者，去年年底成功让很多3年内没买过烟花的城市小区居民购买了烟花。另外，原来大家主要在春节放烟花，每年也就两三次，如果增加一些消费场景，会创造很大的市场空间，所以行业还是有很多机会的。
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