不久前，某英语巨头转型在线教育失败宣布关闭，一度引发行业关注。疫情影响下，传统教育培训机构面临巨大压力。而对于在线教育企业来说，困难与机遇并存，把握市场发展趋势，寻求适宜的商业模式，成为在线教育品牌未来发展的重要转折点。
作为在线Talk对市场有着敏锐的洞察，并积极寻求自身发展的商业模式。51Talk连续两个季度整体盈利一举打破“在线教育规模不盈利”的魔咒，从而备受瞩目，而这背后离不开其“菲教+下沉”战略的积极推动。
51Talk成立于2011年，以成人英语教育起家，而从成立之初其就开始引进菲律宾外教，通过9年时间的发展，当前其已经形成了一套完整的菲教筛选体系，为国内源源不断的推送优质菲教，当前51Talk已经拥有一支超过21000人的优质菲教队伍。
而菲教不但在教学水平和教学能力上出众，其在时差、师资费用、教学态度、服务意识、第二语言习得经验等方面也有优势。同时菲教一对一的平均价格只有40元左右，能够保证国内普通家庭的孩子在平台也能进行高频学习，因此学员在平台学习后的效果更加明显，当前从51Talk走出来的王竞泽、孙逸暄、陈鹤途和黎子琳等诸多优秀小学员就是最好的证明。
央视市场研究《K12在线英语一对一用户趋势研究》数据表明:在分级教学科学合理的满意度上,51Talk达到了83.7%;而在课程环节吸引力的满意度调研中,51Talk达到了83%;在教学效果的满意度调查上,51Talk更是位列行业第一,达到了惊人的80%;同时45.8%的受访用户最喜欢菲律宾外教,高于北美及其他地区外教;可见用户对于51Talk教学效果的认可。
对于在线教育来说，当前一线城市市场已经饱和，企业之间竞争非常激烈，而就当前的市场情况来看，企业流量更多来自非一线城市。因为非一线城市人口较多，随着经济的发展，在线学习英语的需求越来越高，而本次疫情也加速了下沉市场的发展，越来越多的家长开始关注在线教育。
相比于其他机构，51Talk早在2018年初就开始宣布市场下沉，并在稳固一线市场的同时，将更多资源倾斜到下沉市场。当前在下沉市场51Talk已经取得阶段性成功，成为诸多家长和学生认可和信赖的品牌，相比于刚刚进行市场下沉的其他企业来说，51Talk的优势非常明显。
《研究》显示，在线Talk市场占有率全线领先，是唯一一家在一至四线%的品牌，在三、四线Talk市占率明显领跑于其它品牌，领先其余品牌超过20个百分点。
而随着市场占有率的稳步提升，51Talk用户增长优势也不断展现。相关数据显示，活跃用户增长很快，但51Talk一季度的净营收增长速度远超活跃学生数的增长，当前20多万的学生人数带来了70%多的毛利率，黄佳佳表示，下一步的战略重心会向更快的学员数的增长去倾斜。“
受疫情影响，大批线下教育企业纷纷转移线上，促进了在线教育的进一步发展，而对于在线教育行业来说，商业模式将是未来竞争的核心主题。51Talk将不断深挖模式优势，修炼内功，让更多的孩子有能力对话世界。
