同是“85后”的蔡德欣和邱锦斌，更多的是从事无人机销售和培训的“幕后”工作。早年就开始创业的小蔡是喜欢“尝鲜”的人，从销售进口水果，到开发微信平台做校园外卖。2014年时，当无人机大多还是航模圈的人在玩的时候，他从中嗅到了商机。通过学习，他慢慢了解这一新行业的销售门路。他也曾驾驶无人机亲历重大新闻事件的现场航拍，随后与合伙人在厦门开了第一家无人机门店。
“那时省内玩无人机的人还很少，我们就办一些‘新飞手’免费体验活动。”小蔡说，无人机多为一体机，只要有兴趣，上手并不难。从媒体人到摄影师，再到年轻群体，玩的人越来越多。到2015年，全国无人机市场呈“爆发式增长”，小蔡他们也在泉州开了第二家门店。
到如今，无人机市场已在线上线下全方位打开，小蔡等人开始尝到创业的甜头。除了简单的设备检查和调试，他们帮客户对接厂家的售后服务，“现在无人机售后已很成熟，一般问题很快就能解决”。
无人机，从最初大众熟知的应用于影视拍摄，如今已深入各行各业。小蔡说，在泉州的无人机市场，行业应用和无人机操作驾驶培训需求近年来都呈增长态势。
“从兴趣出发，之后就想把业务做得更专业，希望能被认可。”林志利说，泉州的影视航拍需求较小，农业植保方面需求也不是太大。现在测绘、泛测绘类应用普遍，能明显提高各部门工作效率。无人机“飞手”现在非常多，但是专业人员还是稀缺的。市场需要的不止是会“飞”，还要能熟悉相关领域，根据不同拍摄需要制定综合应用方案，“要的是以提高效率、做出效果为目的的专业应用”。
小蔡说，他们团队目前有11名“飞手”，其中持有“无人驾驶航空器系统操作手合格证”等无人机技术证书的有9名，业务稳定的，月收入上万元，更专业的“飞手”可以达数万元。近几年，他们也和泉州高校合作，开展无人机应用线下培训，各行业的专职人员不断参与其中，学习无人机驾驶和维修技术等，每年的培训人数在500人左右。“将无人机技术与各行业专业方向相结合，可以更好地拓展它的应用领域，让无人机‘飞’得更久、更远。”
