在知乎上看到不少朋友在关注这个话题，我曾创业失败多次，说句实话，当时内心是非常沮丧的。一个人孤注一掷去做一件事，但是却失败了，除了自责、悔恨以外，更多的会是一种孤独感。最严重的时候，别人的笑声以及安静的环境，都会觉得恐慌。我不知道看到这篇文章的朋友里面，有多少有过这种感觉，但还是奉劝大家，创业是一件很考验人心理承受的一件事，要想好了再去做。
我叫蒋晖，86年出生，今年32岁，可能听着年纪不大，但因为创业比较早，期间跌宕起伏很多，如今回想起来，仍然会手冒冷汗。
相信很多人都知道，我21岁大四那年就拿到了300万风险投资创业，在那时候看来，绝对是一笔巨款了，但却在2009年创业失败，口袋空空。
我也是那个时候接触到了网络营销，那也是互联网开始迅速发展的时候，很快，我赚到第一桶金。创业故事也被央视报道。当时那份得意，总想着一飞登天，而后事实证明，只有厚积才能薄发绝对不是一句空话。
其实我在创业前期我根本不知道创业，自己也从来不担心自己赚不到钱（虽然后来证明自己很幼稚，的确有几年没赚到钱）。
自己是一个理想主义者，心中想的就是做点和别人不一样的事。所以在大四2006年下半年的时候，看到身边有人做生意赚了钱，就觉得那是自己想做的，就没有去找工作。
Z是我大学的同学，在学生会认识的。我有想做生意想法的时候，他说他做点小生意赚到钱了，要不要一起合伙。他就是从南京珠江路进货到学校，摆摊卖，那时候U盘比较火，学生都需要，价格也不透明。但是他一个人忙不过来，我就觉得好玩，就跟着做了。
后来我们又把业务拓展到耳机。之所以选择耳机，没有保质期，基本上没有售后，成本极低，进货1.5元的耳机，让别人体验，卖15块，成了爆款！
我们大概用几百块投资，就开始赚钱了。几个月赚了几千块。小试牛刀，自信心爆棚，觉得做生意没那么难嘛！
上回说到Z出一个创业主意，啥主意呢？他说我们逛超市下电梯的时候，我们是不是盯着前面看？那个地方可以放一个视频啊！
然后他给我讲分众传媒的故事，就是在电梯口放视频，然后大家等电梯的时候，盯着看。3年做上市的那家公司。
Z说，如果我们能够在超市、商场下电梯的地方放上视频，那么大家停留的时候，我们就可以用来卖广告！如果规模做大了，可以被收购！！！
后来我们找了超市谈，未成功。又把方向进行了转移：如果超市商场太大的话，我们可以把定位转到大学啊！然后我们跟学校谈，学校也不管。后来我们锁定了大学的超市，因为都是小超市，所以，他们感兴趣了。
结果，Z这时候告诉我，他还是想找份工作，这个事业还是我完成吧。我欲哭无泪。现在放弃吗？钱已经投下去了。
现在我做任何一个项目都不会那么冲动了，基本上都是谋定而后动。而刚开始的时候，也是一鼓子的冲动。
因为我把我创业的想法告诉了身边每一个人，结果电视台到我们学校做一个节目，了解大学生的就业想法，因为我在学生会做干部，所以就把我推荐了一下，我分享了我的创业想法。
这是一家广告公司，原来的业务发展不好。想开拓新业务。公司老板和电视台关系不错，从电视台听到我的创意，觉得不错。
回忆这段的时候，我在想，为啥每次逼到绝路的时候都会有机会出来？我也想不通这个道理，类似的情况在未来的创业过程中屡屡呈现，我都不知道我是幸运还是不幸。
其实当时那3万元，是拿的家里仅有的3万元。但是当时我认为如果错过这次的机会，以后就没有机会了。 每一个创业者在遇到机会时，都会这么看。而其实机会永远存在。当你认为这是最后一个机会的时候，只是你的眼界不够而已。
说回业务进展，我们把南京几乎全部大学的超市都跑了，安装上视频，每个月给超市租金，竟然这个过程中竟然发现一家跟我们做同样的业务的，这增加了我的信心。
1、有一个道理我在进入广告业2年后才知道：对于一个企业投放广告，效果不是第一位的，而是投放熟悉的广告模式——报纸、电视等，他们才习惯投放，即便投错了，因为传统广告的效果是无法衡量的，所以也没有关系。
那么分众传媒的广告为何一开始能够卖得掉？因为CEO江南春做了10年的广告公司，手上有大把的客户。并且分众的广告效果确实还不错。因为在电梯口大家是会看视频广告的。但是在超市，大家顾着买东西呢！
3、第三个，广告要卖掉是需要规模效应的。广告主为何要买广告，而不是自己推广？因为如果自己推广怎么能够覆盖到1000万人？而且还要速度！只有花钱交给广告公司才可以做好。
4、广告公司一般服务的都是大客户，小客户是不会投品牌广告的。小客户要的就是效果广告，投了就能够赚钱。
所以只要有好的项目，能够拿到投资的难度有时候还小于让客户买单的难度。第二笔大投资就是因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果就遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景。
定投资后，我开始要组建我的团队了。我的方法很简单，就是在各个大学论坛上面去发贴，征集创业团队。然后在我的朋友圈里看谁愿意一起干。因为我已经搞定了投资，所以很多人感兴趣。结果组成了后来跟我一起干了3年的团队。Q是我大学同学，D是南律专业硕士（同时持有律师证书），Y是东南大学硕士。4个人。
那时候我们没有什么股份的认识，就是一腔热血的年轻人，为了梦想走到了一起。并不知道等着我们的是怎样的腥风血雨。写这段的时候，我想到了孙正义的一句话：事业的起点，往往来源于毫无根据的梦想。我用一个不愿放弃的梦想，一个创意，到处呐喊。最后赢得了投资，赢得了团队。新的团队走在一起后，我们完善了想法，不走大学这条路了，走商圈：与各大商场开始谈，把视频挂进商场。因为商场里面人流量大，而且人群消费力更加高。南京当时最大的几个商场，新百、万达、莱迪等陆续跟我们签约合作。因为我们谈了非常高昂的租金！在我们眼里，如果我们可以卖出5支广告，我们就挡掉视频费、租金费赚钱了。而分众传媒上面竟然同时有40支不同的广告！所以我们认为我们的创意会让我们日进斗金！而且我们每个视频覆盖的人群，比分众传媒电梯口的视频要多多了！当铺完后，我们开始招商了。我们的第一个客户是百事可乐！给了我们一单1万元的广告费尝试了一下！但是要求我们的视频里面100%全是它家的节目！投放时间一个星期，他忽悠我们说：你看你们第一个客户就是百事，后面客户会很好谈。想着很轻松1万元就拿到了，后面肯定会很容易啊！于是我们签约了。可惜后面业绩几乎挂零。因为百事公司有个特点：喜欢尝试新媒体，因为新媒体便宜，所以尝试了我们。而99%的大品牌他们的投放策略是非常循规蹈矩的。百事的这个主管后来也成为了我长期的朋友。后来我们还了解了广告业的规矩：一个大公司投放广告是需要有投放计划的，不是说你好就投你，广告经理是需要把这些计划拿给老板看，然后老板批的。所以，我们认为：我们还是可以成功的，这段时间我们要跟客户处理好关系，等到这些客户以后再考虑我们。总这么等着可不是办法！租金那是一天一天烧呢！！！我们的视频上面都是一些猫和老鼠的节目！一个广告也没有！这时候，我又发现了一个“巨大的机会”！当然你懂的，还是一个大陷阱。
这样让我抓到了一个机会，一家公司得到了“软银”和“鼎辉”两家顶级风投的投资，就是要做“商圈视频传媒”……一个疯狂的想法，在我的心里燃起来：正如当年分众传媒几亿美金收购聚众传媒，从而垄断电梯视频传媒一样。我开始幻想，我们要成为商圈视频传媒的聚众，等着他们来几个亿收购我们！
很显然，其实我们当时自己都不相信我们的广告效果，但是毕竟顶级风投都看好这样的项目，我们还有什么好怕的……商业就是这么奇怪，如果你自己没有判断能力，光知道依赖别人，也会遭遇滑铁卢……
之前，虽然还是遇到很多困难，我们也没有赚到钱，但是因为有希望，所以不觉得什么……而现在，2年的努力化为灰烬，希望更是破灭。
而我们的团队也濒临解散，4个合伙人，D和Y正好研究生毕业，我们劝他们还是找份工作吧，不要跟着我们继续趟这个浑水了。
结果D去了政府机关，Y去了华为。。我们辞退了所有的员工，甚至有一位员工说不要工资跟着我们，但是我们还是把她劝走了（我们的人格魅力还是有的）。
万念俱灰之下，多亏合伙人Q顶住了压力，从以前的客户中，到年中我们找到了2个客户，我们赚了10多万的收入，也就是说：这一年我们不会死了。
我开始分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是自己却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。
最重要的一个因素，应该是“我太想做一个大生意了！”，因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。
其次，因为在广告业也做了两三年时间了。大概知道了这个行业的情况，这个行业是一个关系至上的行业。而我从小到大最不喜欢的生意模式就是关系式的（不排除有人就适合这样的。）
但是虽然在商场已经两三年，我对于如何做生意，今天看来，还是超级外行！所以，当时的我，并不知道怎么样入手。从今天的角度分析起来，应该是努力了两三年，都没有做出一个“有价值的产品”，我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野，是理解不了的。
那个时候我也看了不少书了。虽然总结了很多，但是，只有一条是对后来最有效的，这条是：“选择一个未来有潜力的行业”。而传统广告业，显然已经是末日黄花。
2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，而且被看作是未来的商业领袖。李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。
当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？
这些年，在互联网中，我找到了无数的机会，这是以前在广告业中不可想象的，都是因为当时的这个决定。
当时几位合伙人（还没有完全离开），都抱着怀疑的态度，但是实在也没有其它办法了，死马当活马医了。所以，他们去谈广告合同，我天天蹲在网上看各种互联网行业的信息……
那时候互联网行业热门的做法都是：做个网站，拿笔钱融资，投广告，吸引用户。用户多了后，然后再收广告费。
我们2年多的创业会失败？其实还有一个原因，就是我过于地想创新……还是那个原因，想做个大生意。所以，后面我决定，如果有什么生意，首先能够在一个趋势上面。然后别人做什么，我跟着做什么，再加一点点创新，就能够成功。“模仿后创新”，成为了日后我诸多生意的信条。
所以从2009年6月开始，我每天蹲在网络上看别人是怎么在网络上赚钱的……我研究了一两个月，理解了一个概念：“流量”，当时流行一个“流量为王”的说法！
我开始到各处去学习各类的低成本流量方法了，然后也加入了各种QQ群去学习（当时可没有多少这样的培训机构）。举个例子，有的人在像天涯这样的论坛上发一个贴子：我有一些免费的XX电子书，谁要的，回贴后加我QQ。这样就可能有几百人加他QQ，而且贴子不断被顶着。如果在几百个论坛上发，可能稳定每天几百人加你QQ。QQ空间上放上广告，就能赚钱。但是这些方式，要么执行力要求高。要么已经过时。所以很多人看过之后就很失望。相对来讲，我比当时认识的一些网络掘金者要强得多，几年的生意不是白做的。学了很多过去的已经没用的引流方法后，我总结出来：这些低成本引流方法的核心逻辑是“哪里有人群”，哪里就有引流机会。就比如当时传播比较广的流量方法都是在论坛上、QQ上引流。既然逻辑如此？我就选择一些新的高流量平台不就好了吗？答案呼之欲出，因为那个时间点公认的一个网站的流量极高，就是红极一时的开心网！所以我做了一个开心网账号，天天发笑话，为什么做搞笑类的呢？因为开心网转发量最高的就是这个。内容哪里来？当时“我们爱讲冷笑话”这个微博还没有出现，但是他们已经做了一个博客网站发搞笑内容，所以我天天转载他们网站上的内容到开心网上。那个时候真的好猛的。平均每个笑线次，我最高的一篇笑线万次！我在每个笑话里面加了一段话：关注我的账号XXX。所以每天就有很多人主动关注，当时一个账号可以加1万人，我20多天做满了2个号。当时怎么赚钱的呢？就是我另外做了一个网站，网站上放的GOOGLE联盟广告，只要有流量，有人点广告，就能够赚钱。每天我从开心网大概引1000多流量。广告费收入10多块。虽然这次小试牛刀，赚的只不过是零花钱，让我建立了一个信心：网上是能够赚到钱的。并且通过诸多的尝试，我也已经掌握了一些低成本的流量方法。花了3个月时间，知道了互联网草根能赚钱，也知道了要会引流量才能赚钱，并且学会了低成本引流量的方法……但是为什么还不赚钱呢？我又开始思考。其实当时最大的问题，还是没有找到一个别人在做的一个“模型”，包括在开心网引流量，也是自己想到的一种模型，它天生在那个时候不能够挣很多钱。所以，最终我还是要找到一个别人有机会赚很多钱的模式去模仿再创新。
所以在那几个月后我又继续在发掘，终于在9月份的时候，我看到了一个人分享的案例。就是一个人做了一个国外网站，然后优化网站在google里的排名，客户在google搜索关键词LVgucci等奢侈品品牌的时候，会找到这个网站。也就意味着，每天有1000人搜索这个词的话，这个网站的排名只要稳定，那么每天都会稳定的有人来到这个网站上。更关键在于，客户在搜索的时候，已经明确了购买需求，当然这个网站是卖仿货的。这个老板我通过各种方式找到了他的联系方式，得知，他一天的收入在1万以上……这让我真正大开眼界……当时我还没见过草根在网络上能够赚这么多钱。
后来我知道了，这个网站排名的技术叫“SEO”，后来我走进了SEO这个圈子，大开眼界，很多人都是有钱人。但是如何能够会SEO呢？后来我通过一个人的博客了解到一家SEO培训机构，就花了800块报名学习，当时花的这800块钱是十分谨慎的，毕竟混了网络那么久，基本上培训机构都是骗人的。
后来学习下来，虽然没有介绍的那么厉害，但也学到了一些SEO理论，就开始拿我们广告公司这个网站进行尝试，15天，“南京广告公司”这个词百度第一就是我们。每天来20多个流量，我开心得不得了。虽然每天也会有电话询盘，但是毕竟广告业务是一个周期很长的行业，网络询盘在这个行业上质量又不是非常高，所以一时半会就没什么成交（在未来的2年里，这个网站也帮助我们做了几十万的业务）。
当时我就在想，我还能做什么呢？SEO也掌握了，但我也不可能去卖东西，因为我根本不懂卖东西。所以，我必须找点我能够卖的东西……当时的我知道自己离挣大钱距离一步之遥了！
这里从接触互联网，到找到正确方法，前前后后花了约5个月时间。其实现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。
这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候，更是发挥得淋漓尽致！2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万/交易额，就是完整用的这样的思路。
而我的电商之路也就此打开，题图是我们今年双十一庆功会上的图片，我又哭了，不知道为什么，恍如隔世，有太多要感谢的人了，其中也包括我自己，感谢自己在痛苦的时候挺下来了，活下来了。
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